第三章零售店的商圈与选址
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第三章零售店的商圈与选址
n 在沃尔玛预期店址的斜后方，座落着规模 庞大的京西批发市场。这里的大部分商户 知道“一家外国超市”在附近建店了，而 且比普尔斯马特大两三倍。在几大块建筑、 装修等市场的南边，有个很大的日用五金 小商品批发市场，也兼零售，这里人气颇 旺。这些人流将来也许会被沃尔玛夺去一 部分，因为沃尔玛在批发上也针对着终端 零售商。
第三章零售店的商圈与选址
n 在苹果树里，地方百货连锁店开了一家过季商 品店，距离蒂妮商店位置仅有两店面。这座商 店有1200平方英尺，比另外两个地方大，但是 它是窄长型，租金每平方英尺24美元，每年 28800美元。此外，销售额超过411500美元， 租金就占7％。另外，还有占销售额1％的附加 费，主要用于大厦公共区域的维护和促销活动。 与大厦签订5年期租约中有例外条款，如果两年 销售额不足144500美元，该条款就生效。
n 请运用莱利法则计算A地区在这些方向的 商圈大小。
第三章零售店的商圈与选址
2、市场饱和程度分析
n 商店不饱和区：销售某一种产品或服务 的商店太少，以至于难以满足所有消费 者需求的区域；
n 商店饱和区：销售某一种产品或服务的 商店数量太多，以至于某些零售企业难 以获得正常利润的区域；
n 商店均衡区是零售企业的数量与消费者 需求大致相符。
及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和 分析，为选择店址，制定和调整经营方针和 策略提供依据。
第三章零售店的商圈与选址
商圈分析的重要性
n （1）新设零售店进行合理选址前提 n （2）利于制定竞争经营策略 n （3）利于企业进行市场开拓
第三章零售店的商圈与选址
二、商圈构成及顾客构成
•核心商圈 •次级商圈 •边缘商圈
第三章零售店的商圈与选址
n 这次翻修工程包括一座三层的购物大厦， 并带有停车场、低价修车厂以及传统的 商业中心综合大楼。第一层计划开设40 家商店，第二层再多设28家，第三层是 一组餐馆。
n 蒂妮所考虑的位置约有30平方英尺，位 于一楼的大门附近，租金20美元，每年 总计18000美元。如果销售额超过 225000美元，租金将占8％，她不得不 签订为期3年的租约。
•环 •路
•西 •街
•八角南街
•B
•场 •石景山 •路 •游乐场
第三章零售店的商圈与选址
n 据悉，沃尔玛中国公司在北京第一家店— —石景山店，距离普尔斯马特可能不到400 米远。附图上的A点就是它的预期位置。
n 北京市区的商战还显得红红火火，但除去 宣武和崇文两区的部分地方外，一般认为 市区正在日益走向空心化。王府井、西单 和大栅栏地区的游客正趋向于“只游不 买”，有车族喜欢在交通较顺畅的三环路 或周围更远处购物，普通居民也开始习惯 在社区的综合超市中花去更多时间。
n 1、分析客流类型 n 2、分析客流目的、速度与滞留时间 n 3、分析街道特点与客流规模
第三章零售店的商圈与选址
案例分析——沃尔玛的选址
•首都体育馆 首钢总医院
•杨 •村
•京西•A
•八 •晋元庄
•东
•普玛 •角
•街
•八角北街 •物美超市
•东 •街
•小区
•五
•八 •角
•八角西单商场 •八角路
•游 •乐
第三章零售店的商圈与选址
2.柔狮山庄
n 翻修的城区部分被人戏称为“柔狮山庄”，因 为那里有耸人听闻的过去。在今天，那里有整 洁而且保护完好的棕色石头，舒适的环境，象 世外桃源一样。
n 在传统的商业中心综合大楼附近的山庄里，大 约有20家小零售商店，多数是餐馆，也有3家 女装商店。
n 在山庄的主要街道旁边有一所旧房子，蒂妮可 以用它的一层。面积有900平方英尺。租金每 年15000美元，没有超额条款，可以签订为期 两年的租约。
第三章零售店的商圈与选址
四、影响商圈分析的其他因素
n A、商店的经营特征 n B、商店的经营规模 n C、竞争商店的位置 n D、交通地理状况 n E、人口特征 n F、购买者的行为特征
第三章零售店的商圈与选址
第二节 店址的基本类型
n 一、孤立店铺 n 二、无规划商业区
n 三、规划购物中心
中心商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街 区域购物中心 社区购物中心
第三章零售店的商圈与 选址
2020/12/8
第三章Baidu Nhomakorabea售店的商圈与选址
第一节 零售商圈的确定
一、商圈与商圈分析
n 1、商圈是零售店以其所在地点为中心， 沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客 的辐射范围。简而言之，来店顾客所居 住的地理范围。
第三章零售店的商圈与选址
n 2、商圈分析（Trading Area Analysis） n 经营者对商圈的构成情况、特点、范围以
第三章零售店的商圈与选址
n 石景山的一个特色是位于城乡的过渡地区， 八角本身是一个乡村城市化的典型。在西 边农村地区的零售商原先一直在石景山进 货，如果沃尔玛的价格奏效，他们很可能 成为沃尔玛的客户。
n 当然沃尔玛面对的石景山区的众多机关、 企业集团也将是潜在的顾客。另外一部分 顾客来自于从石景山和房山各景点游玩后 驾车回城的人们。
第三章零售店的商圈与选址
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/8
第三章零售店的商圈与选址
n IRS（B）＝ 17000×6.28/(2500+500)=35.59
第三章零售店的商圈与选址
3、赫夫法则
n 零售店对顾客吸引力是由不同地区某商 品种类的营业面积、顾客从家庭住所到 购物区所花时间，以及不同类型顾客对 路途时间不同的重视程度组成。
第三章零售店的商圈与选址
n 赫夫法则计算公式：
第三章零售店的商圈与选址
天河城广场的商业区域分析
•购书中心 •维多利广场
•体育中心
•广百 •中怡店
•天河城 •广场
•宏城广场
•正佳广场
•天河南路的特色商品店
第三章零售店的商圈与选址
案例分析：蒂妮的精品店
n 蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精 品店，这间商店已经在她的脑海里构思 了好几年了。
n 听到一个翻修拱廊建筑的计划，这座建 筑就位于她所在的那座城市的商业区中。 这则消息使她的开店决心更坚定了。她 一共考虑了三个开店的位置。
n Pij＝ Sj/(Tij)a ∑ Sj/(Tij)a ×100％
Pij ——消费者从住所前往商业区的可能性 Sj ——某类商品在商业区内的总营业面积 Tij ——消费者从住所到商业区所需花费的时间 a ——指数，衡量顾客因顾客类型对路途时间
的重视程度，通过实际调研加以确定
第三章零售店的商圈与选址
第三章零售店的商圈与选址
1.商业区的拱廊市场
n 该城市的中心商业区曾经是拱廊式的。 这次建议翻修的拱廊建筑是整个翻修计 划主体的一个部分。同时，一家新百货 商店和几栋办公楼已经开始使用了。完 成整个主体计划需要再用6年时间。
n 自1912年来，这座拱廊建筑一直是商业 区的贸易中心，但是近15年来一直闲置 着。
第三章零售店的商圈与选址
n 饱和度指数通过计算零售商业市场饱和系数， 测定特定商圈内某类商品销售饱和程度的指 标。
n 公式：IRS＝（H）（RE）/RF
n IRS——某地区某类商品零售饱和系数
n H——某地区某类商品的潜在顾客人数
n RE——某地区每一顾客用于购买某类商品 的费用支出
n RF——某地区经营同类商品商店营业总面
Pb
第三章零售店的商圈与选址
例题分析
n 某南方地级城市，有各自独立的A、B、C 和D地区人口和距离的资料：A地区位于 中心位置并且是最大的，拥有20万人口， 围绕在它四周的是三个小的地区。B地区 有2万人口，距离A地区12公里；C地区有 4万人口，距离A地区10公里；D地区有5 万人口，距离A地区6公里。
第三章零售店的商圈与选址
请思考：
n 1.请说出每个位置的优缺点？ n 2.每个位置适合开设哪种商店？ n 3.如果你是蒂妮，你会选择哪个位置？
第三章零售店的商圈与选址
第三节 零售店址的选择
•客流
•经营商品
•交通情况
•店址选择与 •评价要素
•竞争店情况
•具体店址
•停车设施
第三章零售店的商圈与选址
客流分析
第三章零售店的商圈与选址
n 可以看到西四环外的物业远远多于四环内。 其中，有些物业，一看名字就能判断出它 的住户有没有车。晋元庄小区是经济户型 的社区，也将会另建几座高档户型的楼房 以满足更多阶层的住户。中档收入以上家 庭的车辆将是人流汇向沃尔玛的重要因素 之一。
第三章零售店的商圈与选址
n 而石景山八角地区的重要性在于，它位于最 宽阔的两条干道阜石路和石景山路中间，接 近五环路，在交通上就辐射北边的海淀区。 其实，沃尔玛和普尔斯马特早就认准了，在 八角东街立住脚，海淀区就已经在身边了— —常常被人们提起晋元庄小区事实上就是海 淀的辖区。另外，有了石景山游乐场的吸引 （它的外部停车场可以停上百辆车），这也 是潜在的顾客源。
例题分析
n 假设一家专业用品商店考虑三个选址位置。 在这三个区域中，家用吸尘器的总营业面 积分别为200平方英尺、300平方英尺和 500平方英尺。潜在顾客群的住所距离这 三个区域分别是7分钟、10分钟和15分钟。 通过调研，顾客对路途时间的重视程度为2。 因此区域1，顾客购买可能性43.9%;区域2 为32.3%；区域3为23.9% 。
第三章零售店的商圈与选址
n 八角西街，是石景山规划中的商业街， 这里最大的两个商家是八角西单商场和 物美综合超市。但西单商场的客流量总 上不去，而物美的门口摆满了自行车， 这说明它的商圈辐射能力并不大，只是 基于附近的几个街区。位于八角北街的 普尔斯马特知道沃尔玛即将开业，不断 加强采购和宣传力度。
积
第三章零售店的商圈与选址
例题分析
n 某人打算在城市A或者城市B开一家干洗店， 这两个城市居民每月对干洗的支出都是6.28 美元，他们家庭数量都是1.7万户，但是城 市A中所有干洗店的占地面积为2000平方英 尺，而城市B有2500平方英尺，拟开设的商 店所占面积500平方英尺。
n IRS（A）＝ 17000×6.28/(2000+500)=42.70
第三章零售店的商圈与选址
下面所刊表明了北京城西重点社区的汇集
n 西二三环：博望园、中海馥园、久居名园 等七个小区。
n 西三四环：美丽园、中海雅园、翠微嘉园、 翠微生活、万方苑等十五个小区。
n 西四环外：中星公寓、永金里小区、玉海 园、晋元庄小区、八角北路住宅小区、百 姓家园、重兴园等二十几个小区。
第三章零售店的商圈与选址
3.苹果树大厦
n 这座郊区大厦已经开业两年了，是已经成功的 地区商业中心。在州际公路旁边，它有3家百 货商店和100家小的商店，距离商业区大约8英 里。大厦内的9家女装零售店中，有3家的价位 远远高于蒂妮的设想。
n 苹果树掌握了西南部市区四分之一的零售业， 销售额年增长12％。据了解在小镇的东部要开 发一座购物中心，面积与苹果树一样，但是还 有等上18个月，也没有招租。
第三章零售店的商圈与选址
n 西单可能一直在恼恨一线地铁迟迟才通车， 因为这使得大量客流被翠微——城乡商圈 截流抢走。不久的将来或该轮到公主坟恼 恨了，因为从石景山方向乘地铁去市区上 班的人越来越多，而石景山路上的私人轿 车也越来越多，他们中大部分将很难再在 公主坟停留——这里也变得拥挤起来；而 在石景山，在地铁站站口，在人们的居室 附近，商业网点正在慢慢兴起。
商圈的顾客来源
n 1、居住人口：分布在商店周围的居民； n 2、工作人口：工作地点在零售店周围的人； n 3、流动人口：生活居住和工作都不在商店周
围的消费者。
第三章零售店的商圈与选址
三、确定商圈的方法
n 1、零售引力法则 n 商圈是由人口和距离两个因素确定：两
个市场吸引顾客的比率，与该市场大小 成正比，与到两个市场的平方成反比。 n Ba＝Pa× Db 2 Bb Pb Da Db＝Dab ÷ 1＋ Pa 1/2
第三章零售店的商圈与选址
n 核心商圈（Primary Trading Area）是 最接近零售店的区域；
n 次级商圈（Secondary Trading Area） 紧邻核心商圈、位于核心商圈以外的区 域；
n 边缘商圈（Fringe Trading Area）位 于次级商圈以外的区域。
第三章零售店的商圈与选址
n 在沃尔玛预期店址的斜后方，座落着规模 庞大的京西批发市场。这里的大部分商户 知道“一家外国超市”在附近建店了，而 且比普尔斯马特大两三倍。在几大块建筑、 装修等市场的南边，有个很大的日用五金 小商品批发市场，也兼零售，这里人气颇 旺。这些人流将来也许会被沃尔玛夺去一 部分，因为沃尔玛在批发上也针对着终端 零售商。
第三章零售店的商圈与选址
n 在苹果树里，地方百货连锁店开了一家过季商 品店，距离蒂妮商店位置仅有两店面。这座商 店有1200平方英尺，比另外两个地方大，但是 它是窄长型，租金每平方英尺24美元，每年 28800美元。此外，销售额超过411500美元， 租金就占7％。另外，还有占销售额1％的附加 费，主要用于大厦公共区域的维护和促销活动。 与大厦签订5年期租约中有例外条款，如果两年 销售额不足144500美元，该条款就生效。
n 请运用莱利法则计算A地区在这些方向的 商圈大小。
第三章零售店的商圈与选址
2、市场饱和程度分析
n 商店不饱和区：销售某一种产品或服务 的商店太少，以至于难以满足所有消费 者需求的区域；
n 商店饱和区：销售某一种产品或服务的 商店数量太多，以至于某些零售企业难 以获得正常利润的区域；
n 商店均衡区是零售企业的数量与消费者 需求大致相符。
及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和 分析，为选择店址，制定和调整经营方针和 策略提供依据。
第三章零售店的商圈与选址
商圈分析的重要性
n （1）新设零售店进行合理选址前提 n （2）利于制定竞争经营策略 n （3）利于企业进行市场开拓
第三章零售店的商圈与选址
二、商圈构成及顾客构成
•核心商圈 •次级商圈 •边缘商圈
第三章零售店的商圈与选址
n 这次翻修工程包括一座三层的购物大厦， 并带有停车场、低价修车厂以及传统的 商业中心综合大楼。第一层计划开设40 家商店，第二层再多设28家，第三层是 一组餐馆。
n 蒂妮所考虑的位置约有30平方英尺，位 于一楼的大门附近，租金20美元，每年 总计18000美元。如果销售额超过 225000美元，租金将占8％，她不得不 签订为期3年的租约。
•环 •路
•西 •街
•八角南街
•B
•场 •石景山 •路 •游乐场
第三章零售店的商圈与选址
n 据悉，沃尔玛中国公司在北京第一家店— —石景山店，距离普尔斯马特可能不到400 米远。附图上的A点就是它的预期位置。
n 北京市区的商战还显得红红火火，但除去 宣武和崇文两区的部分地方外，一般认为 市区正在日益走向空心化。王府井、西单 和大栅栏地区的游客正趋向于“只游不 买”，有车族喜欢在交通较顺畅的三环路 或周围更远处购物，普通居民也开始习惯 在社区的综合超市中花去更多时间。
n 1、分析客流类型 n 2、分析客流目的、速度与滞留时间 n 3、分析街道特点与客流规模
第三章零售店的商圈与选址
案例分析——沃尔玛的选址
•首都体育馆 首钢总医院
•杨 •村
•京西•A
•八 •晋元庄
•东
•普玛 •角
•街
•八角北街 •物美超市
•东 •街
•小区
•五
•八 •角
•八角西单商场 •八角路
•游 •乐
第三章零售店的商圈与选址
2.柔狮山庄
n 翻修的城区部分被人戏称为“柔狮山庄”，因 为那里有耸人听闻的过去。在今天，那里有整 洁而且保护完好的棕色石头，舒适的环境，象 世外桃源一样。
n 在传统的商业中心综合大楼附近的山庄里，大 约有20家小零售商店，多数是餐馆，也有3家 女装商店。
n 在山庄的主要街道旁边有一所旧房子，蒂妮可 以用它的一层。面积有900平方英尺。租金每 年15000美元，没有超额条款，可以签订为期 两年的租约。
第三章零售店的商圈与选址
四、影响商圈分析的其他因素
n A、商店的经营特征 n B、商店的经营规模 n C、竞争商店的位置 n D、交通地理状况 n E、人口特征 n F、购买者的行为特征
第三章零售店的商圈与选址
第二节 店址的基本类型
n 一、孤立店铺 n 二、无规划商业区
n 三、规划购物中心
中心商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街 区域购物中心 社区购物中心
第三章零售店的商圈与 选址
2020/12/8
第三章Baidu Nhomakorabea售店的商圈与选址
第一节 零售商圈的确定
一、商圈与商圈分析
n 1、商圈是零售店以其所在地点为中心， 沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客 的辐射范围。简而言之，来店顾客所居 住的地理范围。
第三章零售店的商圈与选址
n 2、商圈分析（Trading Area Analysis） n 经营者对商圈的构成情况、特点、范围以
第三章零售店的商圈与选址
n 石景山的一个特色是位于城乡的过渡地区， 八角本身是一个乡村城市化的典型。在西 边农村地区的零售商原先一直在石景山进 货，如果沃尔玛的价格奏效，他们很可能 成为沃尔玛的客户。
n 当然沃尔玛面对的石景山区的众多机关、 企业集团也将是潜在的顾客。另外一部分 顾客来自于从石景山和房山各景点游玩后 驾车回城的人们。
第三章零售店的商圈与选址
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/8
第三章零售店的商圈与选址
n IRS（B）＝ 17000×6.28/(2500+500)=35.59
第三章零售店的商圈与选址
3、赫夫法则
n 零售店对顾客吸引力是由不同地区某商 品种类的营业面积、顾客从家庭住所到 购物区所花时间，以及不同类型顾客对 路途时间不同的重视程度组成。
第三章零售店的商圈与选址
n 赫夫法则计算公式：
第三章零售店的商圈与选址
天河城广场的商业区域分析
•购书中心 •维多利广场
•体育中心
•广百 •中怡店
•天河城 •广场
•宏城广场
•正佳广场
•天河南路的特色商品店
第三章零售店的商圈与选址
案例分析：蒂妮的精品店
n 蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精 品店，这间商店已经在她的脑海里构思 了好几年了。
n 听到一个翻修拱廊建筑的计划，这座建 筑就位于她所在的那座城市的商业区中。 这则消息使她的开店决心更坚定了。她 一共考虑了三个开店的位置。
n Pij＝ Sj/(Tij)a ∑ Sj/(Tij)a ×100％
Pij ——消费者从住所前往商业区的可能性 Sj ——某类商品在商业区内的总营业面积 Tij ——消费者从住所到商业区所需花费的时间 a ——指数，衡量顾客因顾客类型对路途时间
的重视程度，通过实际调研加以确定
第三章零售店的商圈与选址
第三章零售店的商圈与选址
1.商业区的拱廊市场
n 该城市的中心商业区曾经是拱廊式的。 这次建议翻修的拱廊建筑是整个翻修计 划主体的一个部分。同时，一家新百货 商店和几栋办公楼已经开始使用了。完 成整个主体计划需要再用6年时间。
n 自1912年来，这座拱廊建筑一直是商业 区的贸易中心，但是近15年来一直闲置 着。
第三章零售店的商圈与选址
n 饱和度指数通过计算零售商业市场饱和系数， 测定特定商圈内某类商品销售饱和程度的指 标。
n 公式：IRS＝（H）（RE）/RF
n IRS——某地区某类商品零售饱和系数
n H——某地区某类商品的潜在顾客人数
n RE——某地区每一顾客用于购买某类商品 的费用支出
n RF——某地区经营同类商品商店营业总面
Pb
第三章零售店的商圈与选址
例题分析
n 某南方地级城市，有各自独立的A、B、C 和D地区人口和距离的资料：A地区位于 中心位置并且是最大的，拥有20万人口， 围绕在它四周的是三个小的地区。B地区 有2万人口，距离A地区12公里；C地区有 4万人口，距离A地区10公里；D地区有5 万人口，距离A地区6公里。
第三章零售店的商圈与选址
请思考：
n 1.请说出每个位置的优缺点？ n 2.每个位置适合开设哪种商店？ n 3.如果你是蒂妮，你会选择哪个位置？
第三章零售店的商圈与选址
第三节 零售店址的选择
•客流
•经营商品
•交通情况
•店址选择与 •评价要素
•竞争店情况
•具体店址
•停车设施
第三章零售店的商圈与选址
客流分析
第三章零售店的商圈与选址
n 可以看到西四环外的物业远远多于四环内。 其中，有些物业，一看名字就能判断出它 的住户有没有车。晋元庄小区是经济户型 的社区，也将会另建几座高档户型的楼房 以满足更多阶层的住户。中档收入以上家 庭的车辆将是人流汇向沃尔玛的重要因素 之一。
第三章零售店的商圈与选址
n 而石景山八角地区的重要性在于，它位于最 宽阔的两条干道阜石路和石景山路中间，接 近五环路，在交通上就辐射北边的海淀区。 其实，沃尔玛和普尔斯马特早就认准了，在 八角东街立住脚，海淀区就已经在身边了— —常常被人们提起晋元庄小区事实上就是海 淀的辖区。另外，有了石景山游乐场的吸引 （它的外部停车场可以停上百辆车），这也 是潜在的顾客源。
例题分析
n 假设一家专业用品商店考虑三个选址位置。 在这三个区域中，家用吸尘器的总营业面 积分别为200平方英尺、300平方英尺和 500平方英尺。潜在顾客群的住所距离这 三个区域分别是7分钟、10分钟和15分钟。 通过调研，顾客对路途时间的重视程度为2。 因此区域1，顾客购买可能性43.9%;区域2 为32.3%；区域3为23.9% 。
第三章零售店的商圈与选址
n 八角西街，是石景山规划中的商业街， 这里最大的两个商家是八角西单商场和 物美综合超市。但西单商场的客流量总 上不去，而物美的门口摆满了自行车， 这说明它的商圈辐射能力并不大，只是 基于附近的几个街区。位于八角北街的 普尔斯马特知道沃尔玛即将开业，不断 加强采购和宣传力度。
积
第三章零售店的商圈与选址
例题分析
n 某人打算在城市A或者城市B开一家干洗店， 这两个城市居民每月对干洗的支出都是6.28 美元，他们家庭数量都是1.7万户，但是城 市A中所有干洗店的占地面积为2000平方英 尺，而城市B有2500平方英尺，拟开设的商 店所占面积500平方英尺。
n IRS（A）＝ 17000×6.28/(2000+500)=42.70
第三章零售店的商圈与选址
下面所刊表明了北京城西重点社区的汇集
n 西二三环：博望园、中海馥园、久居名园 等七个小区。
n 西三四环：美丽园、中海雅园、翠微嘉园、 翠微生活、万方苑等十五个小区。
n 西四环外：中星公寓、永金里小区、玉海 园、晋元庄小区、八角北路住宅小区、百 姓家园、重兴园等二十几个小区。
第三章零售店的商圈与选址
3.苹果树大厦
n 这座郊区大厦已经开业两年了，是已经成功的 地区商业中心。在州际公路旁边，它有3家百 货商店和100家小的商店，距离商业区大约8英 里。大厦内的9家女装零售店中，有3家的价位 远远高于蒂妮的设想。
n 苹果树掌握了西南部市区四分之一的零售业， 销售额年增长12％。据了解在小镇的东部要开 发一座购物中心，面积与苹果树一样，但是还 有等上18个月，也没有招租。
第三章零售店的商圈与选址
n 西单可能一直在恼恨一线地铁迟迟才通车， 因为这使得大量客流被翠微——城乡商圈 截流抢走。不久的将来或该轮到公主坟恼 恨了，因为从石景山方向乘地铁去市区上 班的人越来越多，而石景山路上的私人轿 车也越来越多，他们中大部分将很难再在 公主坟停留——这里也变得拥挤起来；而 在石景山，在地铁站站口，在人们的居室 附近，商业网点正在慢慢兴起。
商圈的顾客来源
n 1、居住人口：分布在商店周围的居民； n 2、工作人口：工作地点在零售店周围的人； n 3、流动人口：生活居住和工作都不在商店周
围的消费者。
第三章零售店的商圈与选址
三、确定商圈的方法
n 1、零售引力法则 n 商圈是由人口和距离两个因素确定：两
个市场吸引顾客的比率，与该市场大小 成正比，与到两个市场的平方成反比。 n Ba＝Pa× Db 2 Bb Pb Da Db＝Dab ÷ 1＋ Pa 1/2
第三章零售店的商圈与选址
n 核心商圈（Primary Trading Area）是 最接近零售店的区域；
n 次级商圈（Secondary Trading Area） 紧邻核心商圈、位于核心商圈以外的区 域；
n 边缘商圈（Fringe Trading Area）位 于次级商圈以外的区域。
第三章零售店的商圈与选址