浅析游艇俱乐部的成立及营运模式

浅析绿城游艇俱乐部的成立及营运模式

一．确定游艇俱乐部规模、定位、营运模式

游艇俱乐部作为游艇的运行平台，是一种生活，也是一种文化。目前游艇俱乐部经营模式大体分为三类，即：运动娱乐型游艇俱乐部，休闲型游艇俱乐部，商务型游艇俱乐部。不同类型的游艇俱乐部往往有其特定的市场运作规律。

运动娱乐型游艇俱乐部

此类游艇俱乐部一般多为中、小型游艇，以其速度作为卖点，满足运动娱乐的需要，对年青人很有吸引力。以团体包租，按时收费为模式，通过吸引会员加入、组织度假、娱乐休闲活动开展服务业务。还包括水上训练，游艇驾驶培训等。

休闲型游艇俱乐部

此类游艇俱乐部是以家庭为市场，提供度假、聚会、垂钓、休闲等服务，以烘托家庭氛围为卖点，发展私人游艇入会，以提供配套服务为主的服务内容。如：代为管理游艇，办理游艇证照，提供安全保障，游艇维护与修理等。

商务型游艇俱乐部

此类游艇俱乐部主要面向公司法人、高层白领、社会上流阶层，是上流人物的聚集地，以商务社交为卖点。提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、高尔夫球场、健身房等。满足商务会议、谈判，高层聚会，小型派对等需要。

我个人认为绿城集团应选择商务型游艇俱乐部模式为主，运动、休闲型游艇俱乐部为辅的综合型游艇俱乐部。虽然目前绿城码头的规模，游艇的尺度，泊位的数量，湖湾腹地的面积，配套的设施，防浪堤等和商务型游艇俱乐部的要求均有所欠缺，但商务型游艇俱乐部是目前游艇俱乐部的最高境界，它的设施也能满足其他类型的游艇俱乐部。况且绿城集团自己本身就有较多的商务接待、高层聚会、会议谈判，这就给新成立的游艇俱乐部带来一定的稳定客源。

二．设立管理部门的运行构架、明确职责和权限

无论经营哪种型式的游艇俱乐部，其组织机构的设置大体相同，根据交通部2008年第2号令《国内水路运输经营资质管理规定》，游艇俱乐部在筹建成立时，至少要向主管部门报备以下专职人员，游艇俱乐部总经理1名，副总经理2名（经营、安全各1名），海务、机务各1名（海务可以由安全副总兼职）。筹建期间总经理和营销副总，应采取走出去或请进

来的方式学习经营管理游艇俱乐部的知识，尽快进入角色开展工作，走出去是指到国内外成功的游艇俱乐部参观学习，请进来就是邀请经营游艇俱乐部的专家前辈来千岛湖指导。然后结合绿城集团目前的高端房客，发展会员，明确入会条件，会员的褔利，收费的标准和可以享受的内容，调查客户对游艇俱乐部项目的需求状况，就绿城游艇俱乐部的规模、市场定位，营运模式等作出详细、综合、全面的认证，形成可行性分析报告。安全副总和海务机务人员负责办理游艇俱乐部成立的一切手续，包括企业档案

安全规章制度、船艇台帐、船员招聘、证书办理、航线审批等等，如绿城游艇俱乐部另行选址，还要为游艇俱乐部的设计建造人员提供：泊位、防浪堤、游船码头、干船仓、修理间等的区位设定，环境要求，航行便利，水体条件等参考数据。

三．游艇俱乐部经营范围

根据可行性分析报告和绿城集团现有的有利条件，确定游艇俱乐部的经营范围，如：度假村、豪华商务酒店、健身房、高尔夫球场等、还可以根据千岛湖独特的地理环境和上佳的水体条件经营以下内容：

1．露天游泳场

千岛湖有宽阔的湖面，秀丽的风光，清澈的水质，适宜的水温，上佳的水体条件，远看清山碧湖，近视银沙细浪，是开展水上运动、游泳的理想场所，在做好安全工作的前提下，露天游泳场一定是吸引众多游客的一个亮点。

2．游艇驾驶培训中心

此中心的设立是游艇俱乐部的会员，能在专业船长的指导下，亲自驾艇航行千岛湖，并从中学习到良好的驾艇技艺，再通过海事部门的理论培训和考试，取得游艇驾驶证书。

3．游艇销售维护与保养

游艇俱乐部可以做一家或二家品牌游艇的销售代理商，让高端客户近距离感受游艇文化，专门提供试乘试驾，体味游艇在千岛湖上驰骋的快乐。并介绍俱乐部为游艇维护、保养等配套服务，使他们有欲望购买，并让游艇俱乐部代为保管。

四．游艇俱乐部如何开展活动

游艇俱乐部可以根据不同的季节，结合千岛湖的特点和会员的爱好，开展各种各样的活动：

1．垂钓活动

千岛湖湖面宽广，水深莫测，鱼类繁多（大约有86种淡水鱼），不同的季节有不同的钓法，游艇俱乐部的会员可以在船员和当地职业钓手的指导下，开展快乐有趣的垂钓活动，品味真正的休闲与放松。

2．野外锚泊活动

千岛湖岛屿众多，星罗棋布，在喧闹繁华中过习惯的会员，到千岛湖野外锚泊过夜，或钓鱼或野炊，独享那份宁静，别有一番滋味。

3．迷宫驾艇活动

千岛湖有大、小迷宫数十处，驾艇其中，难辩方位，会员在船长的指引下，可以体验自己的驾驶技能，感受大自然的神奇与美妙。

4．游艇放风筝活动

千岛湖湖面宽广，四季有风，上无空中电缆，下没暗流旋涡。是放风筝的好地方，举办游艇放风筝活动，过十上百只风筝造型各异，色彩绚丽争相在天空飞舞，给千岛湖市民和中外游客秀出一副壮丽的景观，同时也给游艇俱乐部会员一个机会，让他们放飞心情、放飞梦想、放飞希望。

5.俱乐部联盟活动

因国内游艇俱乐部尚属启蒙阶段，有一定消费能力的人群对这个新鲜事物的了解与认可还需要一段时间，这就需要我们游艇俱乐部做联盟活动，

相互学习，相互配合，使现有的会员互动起来，以增加各俱乐部人气和活力。

不同的活动设计不同的内容，不同的内容带来更多的欢歌笑语，更多的欢歌笑语吸引着更多高档客户，只要我们深知客户的需求，作出相应周到的服务，就能增加成功的筹码，从而壮大和发展游艇俱乐部。

王红卫

二〇〇九年十月九日