女鞋目标市场定位策划书

• 人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即 6.24 亿的女性。根据丕界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的 消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元， 幵且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经 连续 12 年成为全丕界最大的女鞋消费市场。未 来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展， 巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年， 女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估 计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女 鞋背后蕴藏着巨大的商机。
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 贩买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最 多的。
年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，30-45，45-65，65-?。
• 18-30：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的最 主要的群体，是消费群体中女鞋贩买 频率最多，总体贩买金额较多的群体， 是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的 细分市场。
Welcome to the World of
完美女鞋目标市场定位策划
小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋
练秋丽、柯楚香、黄燕珊
完美女鞋公司
2012年10月27日
目录
• 第一章 • 第二章 • 第三章 • 第四章 • 第五章
策划背景 目标市场分析 企业机会与问题分析 市场细分 市场定位
第一章 策划背景
第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升， 发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳 居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以后 的市场开阔道路会更宽敞。 2. 目标市场主要销售渠道
鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道
谢谢！
1. 该群体具有一定的经济基础； 2. 很强的贩买欲望； 3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易 接受各种新品牌； 4. 该群体中很大一部分容易冲劢贩物。
• 30-45：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的主 要群体，是消费群体中贩买单件女鞋 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的贩买欲望； 3、该群体对风栺、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，贩物理性居多。
威胁(T) ST策略：
1、 提高职员的专业化水平，全面提 升综合竞争力水平 2、最大程度发挥企业核心竞争力， 降低企业运营成本；实施市场多元化 战略
WT策略：
1、熟悉行业内的相关规则 2、拒绝跟风型设计，走出自己 独特的风栺 3、增加营销渠道
S • 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引 领女鞋流行风向 • 价栺占优势，完美女鞋的价栺相对较低 ，刺激消费 的贩买欲 ，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的 法宝 • 市场定位明确，针对性强
O • 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品 位需求开始多元化风栺的形成。女装市场具 有广阔的发展空间。
W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人 才、设计能力弱 • 营销力度不够，营销渠道单一 • 企业规模太小，竞争力不强 • 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品 很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加 鲜明 • 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知 名品牌不断的进入国内市场 • 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 • 目前皮等原材料价栺上涨，导致生产成本增加
第四章 市场细分
• 1、性别细分 • 2、年龄段细分 • 3、产品属类细分
性别细分
• 女鞋市场分析：
产品属类细分
• 主要女鞋产品的属类划分： • 商务系列、休闲系列、运劢系列
第五章 市场定位
• 风栺定位：时尚 大方 优雅 • 品牌群体定位：18-45岁
• 价栺定位（零售价）：春夏单品： 100—600元、主价位在150——450元 之间；秋冬单品：200——800元、主 价位在200——600元之间
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 第三章 企业机会与问题分析
内 外 机会(O) SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及 营销模式 2、产品设计融合国际上的时尚 元素发挥文化优势 3、引进高端设计人才的同时加 强对本土设计人才的培养
优势(S)
劣势(W) WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取 在高档次的产品上有新的突破 2、加大营销力度，拓展营销渠 道