奇瑞汽车STP分析
奇瑞公司SWOT分析及战略制定
题目：奇瑞有限汽车公司SWOT分析及战略制定专业：审计院系：会计学院年级：审计Q1141学号：11060376姓名：戚若男教师：刘友权课程：公司战略与风险管理奇瑞有限汽车公司SWOT分析及战略制定戚若男摘要：奇瑞汽车作为我国自主品牌的领军企业,自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速。
基于查阅奇瑞有限汽车公司网站信息、收集网上资料，结合《公司战略与风险管理》课程所学知识，运用SWOT战略分析方法，对奇瑞公司的内部环境：管理环境、文化环境、技术环境、资金环境，以及外部环境：竞争环境、政治环境、经济环境等进行分析。
在经济全球化趋势的发展下,企业品牌国际化已经日益成为人们关注的焦点，并尝试对奇瑞的公司战略制定提出几点意见。
关键词：SWOT战略分析；战略制定 ; 奇瑞汽车一、SWOT方法介绍SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
这里，S是指企业内部的优势（Strengths）,W是指企业内部的劣势（weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
二、奇瑞汽车有限公司背景介绍奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。
公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。
公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。
在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
特斯拉福特奇瑞QQ的STP策略
特斯拉，福特，奇瑞QQ的STP策略一．特斯拉由于上世纪60年代石油危机爆发以来，石油资源日渐枯竭，汽车排放污染空气，人们保护环境的意识增强，许多汽车品牌开始研发新能源汽车。
特拉斯横空出世。
S：特斯拉面对的顾客主要是中偏高收入阶层，他们大多追求时尚，创新，普遍受教育程度较高，拥有环保意识。
因其是纯电动汽车，充电网络更发达的、路况较好的珠三角、长三角和京津冀城市，为其重要巨大的销售市场T：特斯拉实行密集单一的市场策略。
集中革新新能源科技，生产新能源汽车。
制造外观更有科技感，时尚感的新能源高端汽车。
P：特斯拉产品为纯电动车产品，电池，驱动电机和整车电控都使用清洁能源电能，其消费理念环保，符合时代趋势，缓解了燃油汽车所造成的环境污染问题，符合国家对于节能减排的需要，也满足了消费者绿色消费的需要。
特斯拉是新能源汽车的行业标杆，服务于高收入群体。
二．福特S:福特主要是根据地理和人口进行细分。
之前福特公司集中在一线城市，近年来，二三线城市选车倾向一线城市，所以主攻消费潜力大的二三线城市。
T:福特采用产品专业化策略，既有跑车阿斯顿马丁，又有林肯商务车，家用福克斯等，福特近年来不断拓宽亚太市场，尤其是中国市场，发展外形符合亚太地区审美的，功能适合亚太地区使用的汽车P：福特汽车是汽车行业的巨头之一，旗下汽车类型齐全，观赏性，功能性强。
目标消费者属于中高端消费人群，一二三线城市追求时尚，实用的人群。
三．奇瑞S：根据生活方式分为三类，主要是追求时尚品牌，追求实用保守和追求大气安全。
青年追求时尚，生活的自由，个性张扬处于有理想抱负的时期，接受新事物能力强，个性鲜明，有思想，敢作为；中老年生活有规律，顾家。
这类群体以积累了一定的购买资金，有较强的购买力，购买主要是为了代步，方便工作，家庭出游，所以会注重汽车的空间和安全性。
白领及企业高层消费者，注重汽车的大气品牌，汽车的安全性能，喜欢沉稳气质的汽车。
T：人口构成比例中，青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜事物勇于尝试，同时他们大多属于工薪族或新兴白领，对价格的承受能力不强，对经济实用的中档车关注，更多越来越多的年轻男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，可用于上班的社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中青年男女普遍具有乐于进取，心潮乐于交际等特点，所以奇瑞QQ汽车符合他们积极向上的心态及生活方式。
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
STP 分析
• 联姻路虎 • 2012年3月21日，奇瑞汽车与捷豹路虎联合公开宣布，双方就在华建 立合资公司的计划已达成协议，将以50∶50股比对等的形式建立合资 公司。虽然双方并未公布首款国产车型的信息，但奇瑞内部人士透露 ，路虎神行者2和揽胜极光都将国产。 公告显示，双方合资协议 内容包括生产捷豹路虎品牌车型以及合资自主品牌车型，生产配套的 发动机，销售合资公司生产的汽车产品，建立研发中心等。双方将按 照相关的程序开展进一步的工作，但具体时间规划及首款国产车型尚 未披露。 据捷豹路虎内部人士表示，奇瑞发布的新闻稿与捷豹路 虎向全球发出的英文公告一致，未来生产的车型将包括双品牌的车型 。2011年年底，捷豹路虎全球CEO施韦德曾表示，捷豹路虎计划在 中国投资1亿英镑，建造一个员工5000人、年产量50000辆的新工厂 ，合资计划也已经上报至国家相关部门等待审批。奇瑞上述内部人士 表示，目前并不清楚国家是否已经审批该合资项目，但奇瑞与捷豹路 虎合资肯定是板上钉钉的事情，年产量为50000辆的新工厂已经开始 规划
品牌特征
•
基本上所有的国际名牌都具有五个特征：第一是领导者地位，包括业绩 领先、技术领先、人才拔尖和受人尊重等方面；第二是股权结构多元化；第 三是品牌主权化；第四是文化开放化；第五是在全价值链上开展广泛的国际 合作。奇瑞的第二个发展阶段就是要使自己逐步具备这些特征，从而具备国 际名牌的雏形。这些特征的核心就是实现真正意义上的全球化，为此奇瑞创 造了三条不同的国际合作路径。 创造三个路径：路径一：通过国际贸易，扩 大出口，打开国际市场大门。奇瑞从2001年就开始出口，目前产品销售遍及 60多个国家和地区，从2003年起就一直蝉联国内轿车出口的冠军，目前出口 量占据中国乘用车行业的半壁江山。路径二：通过在海外建厂，建立开拓国 际市场的根据地。奇瑞已经在俄罗斯、乌克兰、伊朗、埃及、印尼、乌拉圭 等6个国家建立了7个工厂，目前还有更多的海外工厂正在筹建中。路径三： 通过与国际一流企业资本与技术合作，全面进入全球市场。奇瑞的国际合作 遍布整个产业链，除了在研发与零部件领域已经与世界知名企业开展良好的 国际合作之外，最近又实质性地推动了三个大型合作项目：和美国量子公司 、克莱斯勒集团和意大利菲亚特集团的合资与战略合作。这些合作的目的是 学习世界先进经验、开拓海外市场、扩大奇瑞核心技术影响力以及提升奇瑞 的品牌价值。
奇瑞汽车STP分析报告
奇瑞汽车STP分析报告组员：时间：2012年10月24日目录一、市场细分表··································二、目标市场选择···········································三、现有车型分析··········································四、汽车市场定位···········································五、项目总结··········································奇瑞市场细分表根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全1、时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。
奇瑞国际市场营销策略
奇瑞国际市场营销策略一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈 现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。
2 通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手 段。
随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办 合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。
3 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非 价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。
战后,随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后 服务提出了更高的要求。
售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质 量同样重要的位置。
二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
美国 2015 年销量 1 694.8 万辆，2015 年销量 1 650.3 万辆，2015 年为 1 610 万辆，虽然 这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首. 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美 国汽车市场不会长久处于衰退之中［3]。
据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015 年销量将达 1 830 万辆。
美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激 烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的 suv、 皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面， 奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备； 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。
STP战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STPW销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
以奇瑞汽车为例,国际市场营销发展阶段
国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十七年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
其国际市场营销分为以下五个阶段：一、国内营销阶段1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2001年6月16日，第一万辆奇瑞轿车下线。
当年1-5月，奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增，全年完成销量28160辆。
从第一辆整车下线，到销量过万，奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。
二、出口营销阶段2001年10月27日，首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞汽车的出口先河，为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础，也为中国轿车产品打开了国际之门。
到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。
三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。
四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。
而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场，奇瑞还设立的全资子公司。
这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。
五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在２０１４年８月踏入新征程，其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产，奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。
奇瑞汽车swot分析ppt
奇瑞公司已具备年产90万辆整
车、发动机和40万套变速箱的
2021生/3/10产能力。
5
2021/3/10
6
奇瑞公司 内部环境
奇瑞公司 外部环境
优势（S）
机会（O）
SO战略
劣势（W）
WO战略
威胁（T）
ST战略
WT战略
2021/3/10
7
优势（strength）
➢ 奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力 、自主知识产权和核心技术；
2021/3/10
18
2021/3/10
谢 谢 观 看
19
为了便于学习和使用，本文 档下载后内容可随意修改调 整及打印，欢迎下载。
是成为一家能为世界各个市场的消费者提供性价比最高、 节能、环保、安全产品的汽车制造公司。未来五年，奇 瑞汽车会在国内和海外市场有很大的发展。在国内市场， 会形成更为全面的产品系列，重点是要增大奇瑞在经济 型小车市场的份额。同时，我们还会努力向传统上为国 际品牌所垄断的中、高档市场进军，提升品牌。 在海外 市场，会实现从发展中国市场到发达国家地区的跨越。
展的方向。
2021/3/10
10
威胁（threat）
➢ 顾客对国产车的质量仍然持有相当的怀疑态度， 更倾向于外国车品牌；
➢ 外国车在中国具有相当大的市场占有率，奇瑞作 为国产品牌想要抢占市场占有率有着不小的难度 。
➢ 经济危机仍然没有过去，高达140亿的贷款对企 业是个不小的威胁。
2021/3/10
2021/3/10
3
2021/3/10
4
奇瑞汽车股份有限公司
奇瑞汽车股份有限公司于1997
年1月8日注册成立，现注册资
奇瑞汽车的企业内外部环境分析
奇瑞汽车的企业内外部环境分析第一篇：奇瑞汽车的企业内外部环境分析奇瑞汽车的企业内外部环境分析一，宏观环境 1)政治法律环境国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。
2010年之后短期内（特指2-5年）国家整体调控将以扩大内需、促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。
奇瑞股份麒麟销售公司主营的中高端车型受其国产化与技术日趋成熟化在未来5年将有可持续发展的动力，奇瑞股份开瑞主要以微车为主，打拼2、3、4线市场，在五菱的强大攻势下抢占市场份额，压力相对较大，但仍会持续增长。
奇瑞股份国际公司主要针对海外市场随着国际经济形势的复苏，2010年之后也会有所佳绩。
所以在未来的3-5年仍是汽车行业的火爆年份。
政府出台的《汽车产业调整振兴规划》中明确提出的，政府采购车辆中，自主品牌比例不得低于50%，或许就是奇瑞高端品牌推广的一次契机。
2)经济环境由于经济影响使外国企业推出新车的速度减慢让奇瑞有乘机进入主流汽车市场。
各国受金融海啸冲击严重，各企业通过减产分割自保，对于新车型的推出采取压后减少的策略，对于受冲击较少的中国汽车市场，就会感到对于新车型的需求得不到满足，奇瑞推出接近主流水平的新车能填补这个空白，而且国家通政策扶持国内汽车企业，奇瑞有了一个比较稳固的后方支持，能放手去干，加上国际形势复杂，中国和各国频频发生外交冲突，使国人对国外品牌有抵触情绪，自主品牌如果在这个时候能推出性能质量上接近或超过国外品牌车型的汽车，会在国内汽车市场占有心理优势。
3)社会文化环境随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”。
该公司在安徽省,中央领导有三位政治局常委都是安徽人,去年神州7号飞船航天员落地后是用奇瑞的礼宾车。
4)人口环境随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。
特别是刚刚走上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。
stp营销
STP战略执行市场细分。
奇瑞网络营销市场细分的依据是按顾客心理和消费行为进行划分的。
根据购车族的购车心理，可以将其分为炫耀型、实用型、方便型。
而按照消费行为可以分为长远谋划者、即将购买者、二次购买者。
所细分的每一个市场都有自己的消费特点和消费需求，例如方便型顾客崇尚购车的方便及车型的轻巧灵活，二次购买者看重汽车的品牌和舒适度和安全性。
目标市场选择------方便型、二次购买者-----市场专业化模式。
奇瑞为满足方便型及二次购买者这两类目标客户群体相关需求，对网站的页面和内容进行了精心的设计。
在页面制作上，充分迎合了二次购买者追求品牌的夙愿，凸显中高档理念。
在顾客服务环节，增设了网上购车服务，为方便型顾客提供了很好的购车渠道。
此外，在产品陈列上，主要介绍的是堪称高档车型的东方之子轿车和实用便捷的QQ系列轿车。
在进入市场策略上，奇瑞网络营销人员采用市场专业化模式，这有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好形象。
市场定位。
奇瑞网站的差异化优势主要体现在以下几个方面：a、形象定位，奇瑞网站定位力显高品质、高端化。
b目标群体定位，面向业余爱好者、白领和二次消费者。
c 竞争者定位，奇瑞将自己的竞争者定位为比亚迪汽车公司。
二、网络营销效果网站访问量。
据统计分析，自奇瑞网站建立至今，其访问量已超过1.2亿人次，在国内自主品牌的企业网站中位居首位。
但与国外汽车知名网站相比较，奇瑞网站的点击率却始终处于靠后位置。
网上汽车直销量。
以下图标展示了奇瑞2007年各类汽车网上销售量：(单位；万辆）上表可以看出，奇瑞07年网上销量为3.16万辆，QQ系列比较畅销，其原因是其设计迎合了广大消费者特别是女性朋友追求简单方便的生活理念，其价格也比较容易为消费者所接受。
但与整个销售量38.1万辆相比，网上购车还没有形成潮流，企业网站大部分只起了产品的宣传与信息提供作用。
网络促销权重。
以下图表是各大公司中文网站网络促销下的产品顾客购买百分比：以上信息显示，通过浏览奇瑞网站后对其产品的顾客购买率为仅为8.3%（购买地点为各地经销店），这远远低于发达国家25%的平均水平，这说明了我国整个汽车行业网络营销的发展仍处于较低水平。
奇瑞SWOT分析
奇瑞公司SWOT分析一、优势（Strengths）（1）技术优势。
由于拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，相较于中外合资车企，对国际巨头的技术依赖性较小，具有独立性，自主研发能力较强；在前几年的发展中，有了一定的技术积累，每年都推出了几款新车，提高了其影响力。
（2）价格优势。
中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，提高性价比，如此同时注重降低汽车油耗，效果显著。
（3）政策优势。
奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。
二、劣势(Weaknesses)（1）技术创新层面。
相较于国际知名品牌，奇瑞由于在研发投入不足、技术积累的薄弱以及近两年中高级人才的流失等原因，创新不足。
（2）奇瑞产品层面。
产品规划混乱，“歪瓜裂枣”一大片，浪费极其严重。
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高。
（3）奇瑞营销层面。
不懂市场需求，听不进消费者意见，高端品牌瑞虎和东方之子的销售不畅。
国外销售经验不足，奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场。
（4）成本控制层面。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
（5）奇瑞人才层面。
由于自身原因导致大量中高级人才流失，为竞争对手和合资企业培养人才。
（6）奇瑞品牌战略层面。
方向定位模糊，理念思路迷茫，没能很好的把握品牌内涵，品牌塑造和传播不利（7）奇瑞管理层面。
一言堂，拍脑袋决策，效率低下，管理动荡。
（8）其他层面。
对经销商培训不到位、经销商资金不足、重销售轻服务现象严重、强化分网销售，其中强化分网销售是亟待解决的问题。
三、机会（Opportunities）（1）国家相关政策和法规的出台，为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这些企业有走出去的机会。
国家在汽车业调整与振兴规划明确提出，“鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组；支持北汽、广汽、奇瑞、重汽等汽车企业实施区域性兼并重组”。
奇瑞汽车产品解析(ppt 19页)
奇瑞汽车 产品分析
SWOT分析
4、威胁（T）分析
中国汽车的竞争白热化，有名气的牌子，都拿来到中国上市。这样就 形成了几只羊对付群狼的局面。奇瑞品牌的认知率还非常低。
Page 17
谢谢观赏
谢谢观赏
Page 18
快乐总和宽厚的人相伴，财富总与诚信的人相伴，聪明总与高尚的人 魅力总与幽默的人相伴，健康总与阔达的人相伴。人生就有许多这样 看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于 信念。影响我们人生的绝不仅仅是环境，其实是心态在控制个人的行 想。同时，心态也决定了一个人的视野和成就，甚至一生无论你觉得 么了不起，也永远有人比更强;无论你觉得自己多么不幸，永远有人 不幸。也许有些路好走是条捷径，也许有些路可以让你风光无限，也 路安稳又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我会觉得，那 是自己想要的。在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输 起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这 多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?人往往有时候为 名利，有时驱车去争，有时驱马去夺，想方设法，不遗余力。压力挑 一切消极的东西都是我进取成功的催化剂。真想干总会有办法，不想 有理由;面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语;老实人不 靠，但可靠的必定是老实人;时间，是不简单的牵挂;一声平常的祝福 平常的感动;条消息送去的是无声的支持与鼓励，愿你永远坚强应对 胜利属于你!行为胜于言论，对人微笑就是向人表明：我喜欢你，你 乐，我喜欢见到你。最值得欣赏的风景，就是自己奋斗的足迹。人生 有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人
2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、威麟、瑞麒，它们分 别主打不同层面的市场定位。
奇瑞市场分析报告
奇瑞市场分析报告小组成员：方芳张琳目录一、问题提出 (2)二、企业发展概况 (2)（一）企业发展历程 (2)（二）企业理念 (2)三、经营模式分析 (3)（一）奇瑞发展特点 (3)（二）快.乐体验 (4)（三）分销渠道模式 (5)（四）品牌专卖模式 (5)四、市场环境及竞争状况 (6)（一）SWOT综合分析 (6)（二）波特的五力模型 (8)（三）波士顿矩阵 (10)（四）财务销量分析 (11)五、营销组合与战略 (11)（一）国际化战略 (11)（二）自主创新战略 (12)（三）4P组合策略 (13)六、决策与实施 (15)（一）精细化分网策略 (15)（二）品牌化策略 (16)（三）促销策略 (16)（四）广告策略 (17)1、提出问题在当近社会随着人们生活水平的发展，车辆的需求越来越大，到处可见车辆穿行于路。
在我国汽车品牌更是多不胜数，竞争非常激烈。
奇瑞汽车在我国的市场占有率前景还是客观的，但他也存在许多无问题，为了更好地发展，我们提出以下问题:1．奇瑞汽车如何生存下去？2．怎样解决销售渠道中运输成本高资源利用率不足的问题？3．如何应对奇瑞汽车近来的亏损？二、企业发展概况（一）企业发展历程奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，公司以打造”国际品牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
奇瑞的四大品牌，分类的准则并不是车型和价格，主要的划分依据，是不同的市场定位，从低到高，分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。
一、开瑞(Karry)品牌,即Carry，定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。
该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额。
二、奇瑞(Chery)品牌原有的奇瑞(Chery)品牌，未来将作为中低端乘用车出现。
奇瑞创意整合营销策略分析
市场定位及目标客户群体
奇瑞品牌定位于中低端市场，主要面向国内消费者，致力于 提供性价比高的汽车产品。
目标客户群体主要是有一定购买力的年轻人和家庭用户，他 们注重实用性和价格，同时对品质和服务有较高要求。
02
创意整合营销策略
强化客户关怀
通过会员制度、积分兑换等方式， 增强客户粘性和忠诚度。
05
奇瑞创意整合营销策略展 望
把握市场趋势，持续创新
保持敏锐的市场洞察能力
密切关注行业趋势和竞争对手动态，及时调整策略，确保奇瑞始 终走在行业前列。
鼓励创新思维
建立鼓励创新的企业文化，鼓励员工提出新的创意和想法，提升 企业的创新能力。
多元化促销活动
总结词
多元化促销活动是奇瑞创意整合营销策略的重要组成部分，通过多样化的促销手段和活动形式，提高消费者购 买欲望和忠诚度。
详细描述
奇瑞在促销活动方面注重多样性和创新性，根据不同的产品特点和市场需求，推出各种促销活动。例如，针对 瑞虎8 PLUS车型，奇瑞推出了购车优惠、保养套餐和免费检测等促销活动，吸引了大量潜在客户的关注和购 买。此外，奇瑞还通过举办车展、汽车文化节等活动，增强品牌形象和用户粘性。
感谢您的观看
THANKS
03
与经销商建立紧密的合作关系，共同制定营销策略，提升销售
业绩。
提高团队素质，培养专业人才
招聘优秀人才
通过校园招聘、社会招聘等多 种渠道，吸引优秀人才加入奇 瑞团队，为企业的长远发展提
供有力保障。
培训与晋升
建立完善的培训和晋升机制， 为员工提供职业发展的机会， 提高员工的工作积极性和满意
《奇瑞SWOT分析》PPT课件
6
威胁（T)
1)顾客对国产车的质量仍然持有相当的 怀疑态度，更倾向于国外的汽车品牌
2）国外汽车品牌在中国已经具有相当 大的市场占有率，奇瑞作为国产品牌想 要抢占市场占有率具有难度。
3）关于企业资本结构，高达140亿的贷 款对企业来说是个不小的风险
精选ppt
7
SO战略
1）依靠国家的支持，做好国产车这一品牌， 在品牌号召力方面下功夫
2）坚持发扬自立自强、创新创业精神，坚持 以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术， 拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开 拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”的奋 斗目标
3）在稳固好中低端汽车市场的前提下，向国
产汽车高端市场进军，开拓国产车的高端市
场
4）研发新能源车技术，抢占新市场
5）提高质量全过程控制和精管选pp理t
10
WT战略
1）逐步退出MPV、豪华车等市 场，做实现有市场
2)开展系列品牌活动，提升品牌 形象
3)节约生产成本，积累资本
精选ppt
11
结论
奇瑞汽车是我国较早进入汽车行业打造民族品 牌的企业之一，十余年来的发展历程证明了奇 瑞人的魄力和胆识。是做掌握核心技术奇瑞还 是做技术的追随者，奇瑞公司在创立伊始就已 做出了明确的定位。如何在未来市场竞争中挣 得主动地位，不断强化其品牌地位，参与国际 竞争，系统性、前瞻性的国际化战略越来越显 示出其重要性
精选ppt
12
精选ppt
13
3）奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局， 产品向全球70余个国家和地区出口，已建和正建的海外工 厂达到15个，深度覆盖欧亚非南北美五大洲的汽车市场。精选ppt Nhomakorabea3
优势（S）
奇瑞汽车swot分析案例范文
奇瑞汽车swot分析案例范文一、优势（Strengths）1. 性价比超高。
要说奇瑞汽车啊，那性价比就像超市大促销一样诱人。
你花同样的钱，在奇瑞这儿能买到配置相当丰富的车。
比如说，它的很多车型都标配了一些其他品牌中高配才有的安全配置，像车身稳定系统之类的。
而且内饰的用料和做工，在这个价位里那也是相当不错的。
就好比你去饭馆吃饭，花快餐的钱却能吃到大餐的感觉。
2. 技术研发能力。
奇瑞可是个技术宅呢！它在发动机研发上那可是下了大功夫的。
自主研发的发动机不仅动力足，还挺省油。
就像一个聪明的厨师，自己琢磨出了独特的菜谱，既美味又实惠。
它还不断投入研发新技术，像新能源技术方面也在逐步追赶那些大牌车企。
这就好比一个小运动员，虽然没有那些超级巨星的光环，但一直在努力训练，实力不容小觑。
3. 产品线丰富。
奇瑞的车就像一个大家族，从小小的QQ那种微型车，到瑞虎系列的SUV，再到艾瑞泽系列的轿车，各种类型、各种尺寸的车都有。
不管你是刚上班的小年轻想买个小巧灵活的代步车，还是家庭人口多需要个大空间的SUV，奇瑞都能给你提供个选择。
这就像去服装店，各种风格、各种尺码的衣服都摆在那，总有一款适合你。
二、劣势（Weaknesses）1. 品牌形象有待提升。
虽说奇瑞车性价比高，但是在很多人的印象里，它就是个经济适用型的品牌，不够高大上。
就像一个老实巴交的小伙子，虽然人好又靠谱，但看起来没有那种帅气逼人的明星范儿。
跟那些豪华品牌比起来，在品牌形象上还有很长的路要走。
比如说在一些商务场合，开个奇瑞车可能就没有开个奔驰宝马那么有面子。
2. 售后服务网络不够完善。
在一些小地方，你要是开个奇瑞车，想找个售后服务站可有点费劲。
就像你在荒郊野外手机没信号一样着急。
相比那些大品牌，它们的售后服务网点遍布大街小巷，奇瑞的售后网点数量和覆盖范围就显得有点单薄了。
这要是车出了点小毛病，维修保养都不方便，就会让车主心里有点不踏实。
3. 内饰设计缺乏高级感。
(市场分析)对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析
（市场分析）对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析对奇瑞汽车于国际市场上的PEST分析目录壹.奇瑞汽车简介1.1奇瑞简历 (2)1.2成长历程 (2)1.3奇瑞长期战略目标 (3)二、对奇瑞汽车于国际市场的PEST分析2.1政治环境分析 (3)2.2经济环境分析 (4)2.3社会文化环境 (7)2.4技术环境 (7)三．对奇瑞汽车于国际市场的推广策略3.1国际汽车市场营销环境分析 (8)3.2国际汽车市场营销特点分析 (9)3.3国际汽车市场营销策略分析 (10)四、总结 (12)摘要：自改革开放以来中国经济蓬勃发展。
中国的汽车市场欣欣向荣，面对激烈的竞争,更应该理智的对待将要面临的市场机遇和风险。
本文用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五个方面分析奇瑞汽车于国际市场的现状出现的问题以及应对措施。
关键词：奇瑞汽车、PEST分析法壹、奇瑞汽车简介1.1奇瑞简历奇瑞汽车股份XX公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第壹辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第壹阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车90万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
1.2成长历程奇瑞汽车股份XX公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
公司总部位于美丽的“半城山水”城市——安徽省芜湖市。
公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第壹辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奇瑞汽车STP分析报告奇瑞市场细分表
根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全
1、时尚品牌市场评估
青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。
个性鲜明，有思想，敢作敢为。
2、实用保守市场评估
中老年的生活有规律，为了家庭而工作。
这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。
男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。
3、追求大气、安全市场评估
许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。
目标市场选择
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，
他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些
越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的SUV城市。
企业现有车型分析
①1、奇瑞A1 2011款vs长安奔奔MINI
总结：都非常便宜，两款汽车的经济性、油耗是主要考虑因素。
两款汽车最高车速都比较低，代步是个不错的选择。
奔奔MINI 2010款1.0L 限量版手动型油耗非常低，奇瑞A1 2011款1.0 MT奇幻版很高，其实这两款车可比性不大。
奇瑞A1 2011款1.0 MT奇幻版体积比较
小，奔奔MINI 2010款 1.0L 限量版手动型更小，经济车型，通常较省油，但内部空间狭小。
2、旗云5 vs 比亚迪F6
总结：比亚迪F6目前共有1.8L 和2.0L 两种不同排量，其中2.0L 采用的是CVT 无极变速箱，而1.8L 采用的则是5速手动变速箱。
而旗云5全系只配备了一款1.8L 自然吸气发动机，通过数据对比我们可以看出，同为
1.8L 的车型，旗云5在动力方面占有着一定的优势。
但是对于日常驾驶来说，这样的动力差别基本感受不到。
整体来说，两款车都是以家用需求没出发点设计的两款中型车，价格也基本都控制在10万元以下的范围。
但综合来讲，两款车的优势有个千秋，比亚迪F6在尺寸以及空间方面占有一定优势，而旗云5的动力以及外形又是比亚迪F6无法比拟的。
3、 2012款旗云2 vs 东风日产经典轩逸
总结：旗云2的性价比更优于日产逸轩，低价务实。
但在性能配置上可能稍弱于逸轩。
汽车市场定位
市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。
奇瑞QQ年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。
从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
从企业经营理念方针战略出发，结合当时宏观环境行业动向和竞争，根据企业自己状况，奇瑞将目标市场定位在年轻一代。
为已经购车的用户提供全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ 产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。
由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，
因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。
，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形成，能否取得消费者的好感与青睐，成为每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的形成离不开好的营销策划方案，营销策划不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立企业良好的形象，为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
通过此次STP分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为21世纪城市新兴白领的首选爱车。