会展地区品牌教学案例
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综合来说，品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类） 或是服务的标识、形象等，指消费者对产品及产品系列的认知 程度，本质是一种无形资产。
3.会展品牌
随着世界经济的发展，现代服务业已成为重要的产业。会展业作为一 种新兴的现代服务业，其对一城市乃至一国的经济发展起着重要的作用。在 会展业的发展中，同时形成了相关的品牌展。品牌化是会展业发展的最终阶 段，在质量、价格和品牌的三大市场竞争阶段中，品牌竞争处于最高级的阶 段。会展品牌建设是提高展会竞争力的必要手段，是由会展活动自身特征所 决定的。
一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们 的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来。（ 市场营销专家菲利普·科特勒博士）
（2.）品牌是一个建立信赖关系的过程（路长全的《切割营销》）。
作为品牌战略开发的定义：品牌是通过一些要素及一系列市场活动而表 现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉和品质认知，以及通过这些而 表现出来的客户忠诚度，它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互 作用的产物。总体来讲它属于一种无形资产。
3.权威性
会展品牌一般都得到业内权威协会或代表企业的大力支持。如德国1907 年成立的“德国经济展览好波兰委员会”它是由参展商、购买者和博览会组 织者三方面力量结合而成的联合体，以伙伴身份塑造市场；而法国则由主要 的展览公司共同组织了法国国际展业展促会，它是一个商会和政府牵头组织 的民间团体，任何一家展览公司都可以申请加入，但对于同一个专题的展会 只接纳一个会员，二有限接纳质量好的展会。会展品牌的运作大多取决于这 些行业协会好业内主要企业的合作，无形中使自身的知名度和可信度得到增 加。
4.前瞻性
会展地区品牌的前瞻性主要表现在它始终走在地区行业发展到额最前沿， 它不仅能够提供几乎涵盖参展行业市场的所有信息，而且能够代表行业的发 展趋势，引导地区行业发展。
这不仅大大提高了观众能在展会中获得信息的数量和质量，更扩充了信 息的价值含量，是观展者不仅对地区行业的发展现状，更对行业未来的发展 方向有较大程度的把握，由此提高了展会自身的影响力。
2.品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系
品牌作为一种无形资产，一方面积累于展览会的质量，另 一方面也取决于展会规模实力的高低决定了品牌在市场中的竞 争地位，从而决定了参展商对品牌的信任，是客户一闻其名就 联想到其提供的温馨暖人的优质服务，并对展览企业产生长期 的信任从而形成品牌忠诚。
3.品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效益
会展品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、 标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形 象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。会展品牌的实质是展会项目 的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、 卓有成效的基础上。
4.会展地区品牌
综上所述，会展地区品牌就是指定期在某一地区举办的， 辐射范围和影响力在一定区域内，为人们所熟识认可的有较高 信誉度的展会品牌，如深圳的高交会，广州的广交会。
——李成诚（如有雷同纯属巧合）
二、会展地区品牌的基本特征
1.规模性
规模效应是每个会展都具有的，会展地区品牌也不外如是。
2.专业性
以往综合性的博览会已逐渐被代表一个或几个经济部门能的 专业博览会所取代。会展品牌一般都有明确的目标市场和目标 客户。一方面，会展地区品牌的专业性表现为会展内容的主题 化，地区品牌带有浓厚的地域性色彩，它的主题一一定具有地 方性，主题鲜明。另一方面，会展地区品牌的专业性还表现为 配套服务的专业化。会展品牌不仅要求现场的服务内容全面， 运作高效，还要求会展公司从市场营销，展会形式，项目组织 到人员安排等整个运作过程都要针对会展主题来完成。
5.互动性
为了更好地宣传品牌，强化品牌，城市会展品牌非常注意 与旅游、文化、传媒等相关行业和部门的合作，以形成良好的 互动式发展。如19西班牙塞维利亚世博会，一开始就注重旅游 业的全程参与，采用整体营销的战略，仅针对游客就做了八次 市场调研。此次世博会共吸引了108个国家，4200万人次的参 展者和旅游者，获得了巨大的成功。
4.品牌有助于提高展会的国际竞争力
加入 WTO，中国会展市场对外开放的步伐在加快，2003 年中国政府颁布一系列规定之后得英法日等国际会展业巨头凭 借其雄厚的资金实力强大的经营规模丰富的管理经验完善的营 销网络现金的会展经营理念等优势通过资本运作展会移植等方 式进入中国会展市场同时国外会展公司优厚的薪资待遇和人尽 其才的用人机制以及品牌大公司的无形资产将直接对国内的展 览公司造成人才威胁。因为中国展会在国际会展市场竞争中最 需要的是品牌，品牌不仅是竞争力的核心也是一个国家地区经 济实力的重要标志。
会展地区品牌
目录
• 一、会展地区品牌的内涵（李成诚） • 二、会展地区品牌的基本特征（汪玢） • 三、会展地区品牌积极作用（秦超） • 四、如何建设会展地区品牌（邝丽怡） • 五、会展地区品牌的未来发展方向（邵露）
一、会展地区品牌的内涵
1.品牌
（1.）能够做到口口相传的牌子才称得上品牌（李泊霆的《10+1品牌箴 言》）。
ห้องสมุดไป่ตู้
三、会展地区品牌的积极作用
1.品牌有助于强化展览会的差异化程度
展会应在目标市场提供一种差异化的利益，创造一种差异 化的竞争优势，这种差异化程度越高展会赢得参展商和专业观 众的可能性就越大，排斥新竞争者进入壁垒就越高，竞争优势 和获利能力就越强，一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则 是独一无二的，因此参展商和观众会根据自己的需求，目的， 展会价格，方便程度和品牌因素选择自己中意的展览会。
展会要想一届一届的成功举办下去，离不开大量参展商的参 展，参展商的参展费是展会的经济基础，知名品牌展会就能增 强对参展商的感召力获得较高的市场占有率，参展商到品牌展 览会参展不仅意味着将获得大量的订单更能获得一种心理满足。 品牌是无形资产，在企业内部员工为这一卓越品牌而自豪愿意 在自己所热爱的企业里打拼开拓，与企业形成命运共同体效应， 在企业外部，卓越品牌可为其开展网络化经营特许经营输出管 理扫清道路不仅能给展览企业带来强大的增值功能，而且本身 也具有很高的价值。
3.会展品牌
随着世界经济的发展，现代服务业已成为重要的产业。会展业作为一 种新兴的现代服务业，其对一城市乃至一国的经济发展起着重要的作用。在 会展业的发展中，同时形成了相关的品牌展。品牌化是会展业发展的最终阶 段，在质量、价格和品牌的三大市场竞争阶段中，品牌竞争处于最高级的阶 段。会展品牌建设是提高展会竞争力的必要手段，是由会展活动自身特征所 决定的。
一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们 的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来。（ 市场营销专家菲利普·科特勒博士）
（2.）品牌是一个建立信赖关系的过程（路长全的《切割营销》）。
作为品牌战略开发的定义：品牌是通过一些要素及一系列市场活动而表 现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉和品质认知，以及通过这些而 表现出来的客户忠诚度，它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互 作用的产物。总体来讲它属于一种无形资产。
3.权威性
会展品牌一般都得到业内权威协会或代表企业的大力支持。如德国1907 年成立的“德国经济展览好波兰委员会”它是由参展商、购买者和博览会组 织者三方面力量结合而成的联合体，以伙伴身份塑造市场；而法国则由主要 的展览公司共同组织了法国国际展业展促会，它是一个商会和政府牵头组织 的民间团体，任何一家展览公司都可以申请加入，但对于同一个专题的展会 只接纳一个会员，二有限接纳质量好的展会。会展品牌的运作大多取决于这 些行业协会好业内主要企业的合作，无形中使自身的知名度和可信度得到增 加。
4.前瞻性
会展地区品牌的前瞻性主要表现在它始终走在地区行业发展到额最前沿， 它不仅能够提供几乎涵盖参展行业市场的所有信息，而且能够代表行业的发 展趋势，引导地区行业发展。
这不仅大大提高了观众能在展会中获得信息的数量和质量，更扩充了信 息的价值含量，是观展者不仅对地区行业的发展现状，更对行业未来的发展 方向有较大程度的把握，由此提高了展会自身的影响力。
2.品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系
品牌作为一种无形资产，一方面积累于展览会的质量，另 一方面也取决于展会规模实力的高低决定了品牌在市场中的竞 争地位，从而决定了参展商对品牌的信任，是客户一闻其名就 联想到其提供的温馨暖人的优质服务，并对展览企业产生长期 的信任从而形成品牌忠诚。
3.品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效益
会展品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、 标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形 象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。会展品牌的实质是展会项目 的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、 卓有成效的基础上。
4.会展地区品牌
综上所述，会展地区品牌就是指定期在某一地区举办的， 辐射范围和影响力在一定区域内，为人们所熟识认可的有较高 信誉度的展会品牌，如深圳的高交会，广州的广交会。
——李成诚（如有雷同纯属巧合）
二、会展地区品牌的基本特征
1.规模性
规模效应是每个会展都具有的，会展地区品牌也不外如是。
2.专业性
以往综合性的博览会已逐渐被代表一个或几个经济部门能的 专业博览会所取代。会展品牌一般都有明确的目标市场和目标 客户。一方面，会展地区品牌的专业性表现为会展内容的主题 化，地区品牌带有浓厚的地域性色彩，它的主题一一定具有地 方性，主题鲜明。另一方面，会展地区品牌的专业性还表现为 配套服务的专业化。会展品牌不仅要求现场的服务内容全面， 运作高效，还要求会展公司从市场营销，展会形式，项目组织 到人员安排等整个运作过程都要针对会展主题来完成。
5.互动性
为了更好地宣传品牌，强化品牌，城市会展品牌非常注意 与旅游、文化、传媒等相关行业和部门的合作，以形成良好的 互动式发展。如19西班牙塞维利亚世博会，一开始就注重旅游 业的全程参与，采用整体营销的战略，仅针对游客就做了八次 市场调研。此次世博会共吸引了108个国家，4200万人次的参 展者和旅游者，获得了巨大的成功。
4.品牌有助于提高展会的国际竞争力
加入 WTO，中国会展市场对外开放的步伐在加快，2003 年中国政府颁布一系列规定之后得英法日等国际会展业巨头凭 借其雄厚的资金实力强大的经营规模丰富的管理经验完善的营 销网络现金的会展经营理念等优势通过资本运作展会移植等方 式进入中国会展市场同时国外会展公司优厚的薪资待遇和人尽 其才的用人机制以及品牌大公司的无形资产将直接对国内的展 览公司造成人才威胁。因为中国展会在国际会展市场竞争中最 需要的是品牌，品牌不仅是竞争力的核心也是一个国家地区经 济实力的重要标志。
会展地区品牌
目录
• 一、会展地区品牌的内涵（李成诚） • 二、会展地区品牌的基本特征（汪玢） • 三、会展地区品牌积极作用（秦超） • 四、如何建设会展地区品牌（邝丽怡） • 五、会展地区品牌的未来发展方向（邵露）
一、会展地区品牌的内涵
1.品牌
（1.）能够做到口口相传的牌子才称得上品牌（李泊霆的《10+1品牌箴 言》）。
ห้องสมุดไป่ตู้
三、会展地区品牌的积极作用
1.品牌有助于强化展览会的差异化程度
展会应在目标市场提供一种差异化的利益，创造一种差异 化的竞争优势，这种差异化程度越高展会赢得参展商和专业观 众的可能性就越大，排斥新竞争者进入壁垒就越高，竞争优势 和获利能力就越强，一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则 是独一无二的，因此参展商和观众会根据自己的需求，目的， 展会价格，方便程度和品牌因素选择自己中意的展览会。
展会要想一届一届的成功举办下去，离不开大量参展商的参 展，参展商的参展费是展会的经济基础，知名品牌展会就能增 强对参展商的感召力获得较高的市场占有率，参展商到品牌展 览会参展不仅意味着将获得大量的订单更能获得一种心理满足。 品牌是无形资产，在企业内部员工为这一卓越品牌而自豪愿意 在自己所热爱的企业里打拼开拓，与企业形成命运共同体效应， 在企业外部，卓越品牌可为其开展网络化经营特许经营输出管 理扫清道路不仅能给展览企业带来强大的增值功能，而且本身 也具有很高的价值。