铝酸钙粉行业市场价格分析

北京中元智盛市场研究有限公司

目录

铝酸钙粉行业市场价格分析 (2)

第一节铝酸钙粉产品价格特征分析 (2)

第二节影响国内市场铝酸钙粉产品价格的因素 (2)

（一）产品成本 (2)

（二）市场需求 (3)

（三）竞争因素 (3)

（四）其他因素 (3)

第三节主流企业产品价位及价格策略 (4)

第四节铝酸钙粉行业未来价格变化趋势 (4)

铝酸钙粉行业市场价格分析

第一节铝酸钙粉产品价格特征分析

综合来看我国铝酸钙粉产品价格近几年稳中有升，产品价格有着略微波动状态，原材料价格的变动是影响铝酸钙粉产品价格变动的原因之一。

图表- 1：2012-2016年中国铝酸钙粉产品平均价格统计

数据来源：中国化学工业协会第二节影响国内市场铝酸钙粉产品价格的因素

企业定价不同，反应出来的最后市场上产品的价格也会有所不同。影响国内铝酸钙粉价格的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

（一）产品成本

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。

2

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。

（二）市场需求

产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。

（三）竞争因素

1、完全竞争是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。

2、不完全竞争是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。

3、完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。

（四）其他因素

1、政府或行业组织干预；

2、客户消费心理和习惯；

3、企业或产品的形象因素。

第三节主流企业产品价位及价格策略

铝酸钙粉公司产品价格策略主要是地价定价法：

人们常说“便宜没好货，好货不便宜”而低价定价法首先要做的就是消除消费者的这种成见。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，从而使得自己长期占领市场。

对于一个生产企业而言，先将产品的价格定得很低，打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于销售企业而言，则尽可能地压低产品的销售价格，虽然产品的销售利润比较低，但销售额增大了，总的销售利润也是水涨船高了。

图表- 2：2016年部分企业铝酸钙粉价格

数据来源：中国化学工业协会第四节铝酸钙粉行业未来价格变化趋势

随着我国铝酸钙粉产业技术的发展，我国铝酸钙粉产品结构会逐渐上移，整个行业的平均价格也会逐渐上升。