大学生创业基础第5章 创业计划6.1 5-1 创业计划书
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必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。
一分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句 话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申 请资金的数量和用途。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（五）市场分析
市场调研是为了了解你的客户。
1.目标市场分析： 详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企
业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。 在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观
点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市 场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。
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（四）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者
认识该企业。 重点介绍：企业成长过程、发展目标、发展
方向和发展战略 描述企业理念：企业使命、理想、宗旨，即
企业能为目标客户带来什么价值。
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扩展阅读：
大众集团的宗旨及经营理念阐述
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
第五章 创业计划
撰写与展示创业计划
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撰写与展示创业计划
一、创业计划书结构 二、把创业构想变成文字方案 三、创业计划书的撰写和展示技巧
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一、创业计划书结构
1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录 创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。
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4.市场预测：
就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸 多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握 市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
通过市场预测，创业者能够把握市场未来的走势 和发展动态，减少企业发展的不确定性，降低创业风 险，使创业目标得以顺利实现。
扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式
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创业实例：
新的商业概念： 健康饮品有限公司
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案例分析：
市场细分：固网增值新出路
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参考胡士良论文
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2.行业分析： 行业是企业要进入的市场。 在计划书中，创业者要分析所入行业的市场
全貌以及关键性的影响因素。
扩展阅读：有吸引力的行业的特征
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3.竞争对手分析：
竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你 的企业提供着相同或者类似的产品和服务，并且在 配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的 竞争性。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（六）产品（服务）介绍
投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或服务 及产品或服务能给消费者带来什么价值。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第三组问题：
你的团队能胜任吗？为什么？ 你将如何分工？ 你有行动时间安排表吗？列举行动计划。 为什么你是创业带头人？你能胜任吗？
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，摘要一 定要简明生动，精练贴切，不用面面俱到。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第二组问题：
你预计你需要多少融资？怎么安排资金？ 销售额、成本以及利润情况如何？ 你会使用何种分销渠道？ 你的核心能力是什么？ 盈亏平衡点的时间是什么时候？ 你有专利吗？如何保护它？
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一、创业计划书结构 扩展阅读：好的商业计划书
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客观 结构 性 清晰
名片 效应
通俗 易懂
风格一
致
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二、把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工 作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地
思考(有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细 节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了）。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
1.企业介绍 2.产品和服务 3.市场分析 4.竞争者分析 5.财务计划及资金需求 6.创业者及其团队介绍 7.营销策划和计划 8.风险分析
产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争 力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景，等 等。
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（六）产品（服务）介绍
1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾 客提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见 的活动。
2.研讨需求：企业所研发的产品或提供的服务是否 被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或 服务可行性的重要指标。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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6Βιβλιοθήκη Baidu
二、把创业构想变成文字方案
（一）封面设计 1. 封面重在设计； 2. 以简约、明确为主，切忌晦涩怪异。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第一组问题：
你的创意由来和存在的理由？ 你的理念是什么？ 你能准确客观地描述你的目标市场吗？你了解他们吗？ 你能给你的目标客户带来什么价值？他们为什么接受？ 你预计市场占有份额和增长率会是多少？ 你最大的竞争者是谁？你怎么办？ 你需要多少投资？
一分钟电梯演讲训练 必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句 话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申 请资金的数量和用途。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（五）市场分析
市场调研是为了了解你的客户。
1.目标市场分析： 详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企
业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。 在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观
点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市 场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。
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（四）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者
认识该企业。 重点介绍：企业成长过程、发展目标、发展
方向和发展战略 描述企业理念：企业使命、理想、宗旨，即
企业能为目标客户带来什么价值。
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扩展阅读：
大众集团的宗旨及经营理念阐述
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
第五章 创业计划
撰写与展示创业计划
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撰写与展示创业计划
一、创业计划书结构 二、把创业构想变成文字方案 三、创业计划书的撰写和展示技巧
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一、创业计划书结构
1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录 创业计划书是个性的体现，并没有通用的模板。
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4.市场预测：
就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸 多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握 市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
通过市场预测，创业者能够把握市场未来的走势 和发展动态，减少企业发展的不确定性，降低创业风 险，使创业目标得以顺利实现。
扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式
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创业实例：
新的商业概念： 健康饮品有限公司
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案例分析：
市场细分：固网增值新出路
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参考胡士良论文
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2.行业分析： 行业是企业要进入的市场。 在计划书中，创业者要分析所入行业的市场
全貌以及关键性的影响因素。
扩展阅读：有吸引力的行业的特征
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3.竞争对手分析：
竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你 的企业提供着相同或者类似的产品和服务，并且在 配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的 竞争性。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（六）产品（服务）介绍
投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或服务 及产品或服务能给消费者带来什么价值。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第三组问题：
你的团队能胜任吗？为什么？ 你将如何分工？ 你有行动时间安排表吗？列举行动计划。 为什么你是创业带头人？你能胜任吗？
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，摘要一 定要简明生动，精练贴切，不用面面俱到。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第二组问题：
你预计你需要多少融资？怎么安排资金？ 销售额、成本以及利润情况如何？ 你会使用何种分销渠道？ 你的核心能力是什么？ 盈亏平衡点的时间是什么时候？ 你有专利吗？如何保护它？
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一、创业计划书结构 扩展阅读：好的商业计划书
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客观 结构 性 清晰
名片 效应
通俗 易懂
风格一
致
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二、把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工 作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地
思考(有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细 节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了）。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
1.企业介绍 2.产品和服务 3.市场分析 4.竞争者分析 5.财务计划及资金需求 6.创业者及其团队介绍 7.营销策划和计划 8.风险分析
产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争 力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景，等 等。
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（六）产品（服务）介绍
1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾 客提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见 的活动。
2.研讨需求：企业所研发的产品或提供的服务是否 被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或 服务可行性的重要指标。
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1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划 10.财务规划 11.风险分析 12.附录
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二、把创业构想变成文字方案
（一）封面设计 1. 封面重在设计； 2. 以简约、明确为主，切忌晦涩怪异。
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（三） 凝练创业计划的执行摘要
摘要的关键问题 ——摘自《在路上——创业行动指南》
第一组问题：
你的创意由来和存在的理由？ 你的理念是什么？ 你能准确客观地描述你的目标市场吗？你了解他们吗？ 你能给你的目标客户带来什么价值？他们为什么接受？ 你预计市场占有份额和增长率会是多少？ 你最大的竞争者是谁？你怎么办？ 你需要多少投资？