整合营销策划与营销策划书(ppt 15页)
餐厅营销策划方案PPT(PPT45页)
工薪阶层：
• 年龄：在30~45岁左右 • 收入：年薪2万到3万之间 • 学历：中专或大专 • 特点：在用餐习惯上比较关注食物的可口
度和分量，往往追求吃饱吃好。
学生阶层：
• 年龄：18~23岁左右 • 收入：基本靠父母给予 • 特点：消费欲望是最大，一旦引起他们的注意
小结：
1
要取得顾客满意度，就得尽量满足顾客需求。 吃饱、吃好、食品卫生、营养结构、吃出家庭感情、吃出宾至如归的感觉用的营销手段
餐饮营销的新形式
1
1.体验营销 营销
2.定位营销 销
3. 差异营销 销
4. 产品营销
5. 字号 6.网路营 7.事件营
1
1.体验营销 “对吃的理解”决定着餐饮营销的本质。吃饱、吃好、 吃得爽是顾客需求满足的不同体验，与谁吃、在哪里吃 、怎么吃更是顾客潜在需求的表现。
1
客随主便
主随客便
• 如往来接送、旅游咨询、订票、开设信息之窗等 。又如武汉一些美食店推出“健康饮食电脑导吃” 。
3、与顾客沟通 （communication）
1
利用各种机会、方式、手段主动与消费者沟通。如电话接听、广告宣传、
请顾客留言、倾听和收集顾客意见和建议等。
4、关注顾客的成本（cost to customer）
5. 字号营销 为什么有人叫“九头鸟酒家”？为什么有人叫“雕
刻时光”？ 为什么叫“沸腾渔乡”？为什么叫“麻辣诱 惑”？为什么那么多的三千里做不起来，偏偏“汉拿山 ”的生意却出奇的好？给餐厅起个好名字是餐厅有效营 销的第一步
6. 网路营销 去看看大众点评网、去了解一下Sohu的吃喝论坛，
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
营销策划书ppt
Genius is the endless ability to work hard.同学互助一起进步（页眉可删）营销策划书ppt营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
下面是整理的几篇营销策划书模板，欢迎借阅。
五一促销策划方案一促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20__年4月28日——20__年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的.50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20支单品】1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】1.粮油课：(合计17支单品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg 和5kg各1支;9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.休闲食品课：(合计16支单品)1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】1.酒饮课：(合计32支单品)1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;五一促销策划方案二促销主题：家装主题一日游促销类型：举办活动促销宣传方案：1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2)重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4)公司内部海报5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)促销优惠方案：1)____品牌地砖____品牌地板6折起团购2)____品牌厨房____品牌卫浴7折起团购3)____品牌家具7折起团购4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修5)来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅现场活动：1)5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动3)全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品促销准备：主材商的合作谈判联系家装一日游所用包车和就餐安排准备施工工地和样板房各小区户型解读和方案方案评估：本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。
营销策划课件.ppt
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整 合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销 战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资 源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践， 市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性 商业性 系统性 可行性 理论性 创新性 时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要 解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它 是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重 要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目 标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是 一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经 济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、 行为学、社会学、心理学等学科的精华，营 销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、 美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接 影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营 销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响 营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动， 宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接 影响和制约企业的营销活动。
《营销策划培训》PPT课件
2
市场营销策划基础篇之1成立营销策划模拟公司
学习任务 学习流程
资讯
计划 决策 实施 检查 评估
成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
学习内容
教学方式
1 阅读部分策划描述的材料
阅读、讨论；
ppt课件
2 阅读部分市场营销策划描述的材料 3 如何成立营销策划公司 4分析本企业的市场角色 5如何做好营销策划的准备工作
正实现了客户价值的最大化。
5
ppt课件
6
各方受益情况
ppt课件
湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。
上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资 控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为
一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出 策划”等为一体的商业模式。
作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个
音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以
百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，
“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻
“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东
“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把
“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。
9
ppt课件
多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女” 画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中 信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的 《我为超女狂》一书。
亿 ，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸
的产业链
7
蒙牛：
1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额 25亿左右。
ppt课件
掌上灵通 ：
“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右， 由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一 定比例分成。
营销活动策划方案PPT
产品模式A
产品模式B
产品模式C
用户 质量
价值
质量
用户
价值
质量
用户
价值
响应
反馈
增长
响应
反馈
增长
响应
反馈
增长
公司标志
PART THREE
商业模式
Business model
市场规模
市场规模巨大且不断扩大
确保整体业务规模与盈利能力的稳定，加强各板块整合升 级。积极探素、培育新业务和发展模式以形成
业务平台
ONTENTS
目录
01 公司介绍 Company Profile 02 产品介绍 Product description 03 商业模式 Business model 04 运营状态 Operational status 05 融资计划 Financing plan
公司标志
PART ONE
公司介绍
Company Profile
企业概况
设计公司是集平面、空间、动漫、交互式、工业、建筑 等线上线下视觉创意为一体的专业化设计公司。设计公司是 为相关客户提供设计方面的技术支持，从专k的设计和可实现 性的角度上，为客户解决项目设计方面的服务而成立的企业 机构，这种企业机构-般具有商业与艺术的气息，具有一定有 矛盾性质，主要以公司的业务性质、及团队结构来体现公司 性质。
20% 40%
60%
区域1 区域2 区域3
确保整体业务规模与盈利能力的稳定 加强各板块的整合升级
积极探索、培育新业务和发展模式形 成新的领域。
50%
区域1 区域2 区域3
确保整体业务规模与盈利能力的稳定 加强各板块的整合升级
积极探索、培育新业务和发展模式形 成新的领域。
武当山整合传播营销策划案 ppt课件
堰的青城山
PPT课件
12 HBWDS
知名度
各大名山品牌知名度
武当山与同类山比较
四大名山总体名称
湖北 武当山
64.6%
江西 龙虎山
28.3%
安徽 齐云山
31.3%
四川 青城山
43.6%
在网上调查中， 网民们对各大道教名山品牌 的知晓度如下：总体来说，在四大道教名山中， 湖北武当山和四川青城山的知名度分别高达 64.6%和43.6% ，远远领先于其他道教名山。
PPT课件
14 HBWDS
武当山与同类山比较
小结：
峰
灵
天 下
பைடு நூலகம்
• 武当山在四大道教名山中，名气最大
玄
• 武当山有雄伟的宫观庙宇，大量珍惜的文物。
武
这些都是其余三大名山无法比拟的
太
极
PPT课件
15 HBWDS
由此，我们可以得知
武当山在国际上以武当文化为代表
武当山在国内以人文与自然景观结合做为主要卖点
PPT课件
3 HBWDS
从国际的角度看待武当山
武当弟子应邀出访五国，可见国际对武当文化的认可
PPT课件
4 HBWDS
从国际的角度看待武当山
峰
灵
天 下
“武当山是世界上最美的地方之一”，
“中国的伟大历史，依然留存在武当山”
玄
武
太
极
——摘自联合国教科文组织认定武当山列入世界文化遗产名录时的评价
武当山是联合国世界文化遗产，在国际上的地位得到了充分的肯定
齐云山道教始于唐乾 元年间（公元758－ 760年），至明代道教 盛行，香火旺盛，成 为我国四大道教名山 之一
市场营销策划方案PPT(共 51张)
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
营销策划书PPT
与具有影响力和号召力的意见领袖建 立合作关系，借助他们的专业知识和 粉丝基础，提升品牌认知度和信誉度 。
06
数据分析与优化
数据收集与整理
数据来源
收集包括市场调研、用户行为、竞争对手分析等多方面的数据。
数据整理
对数据进行清洗、分类、归纳，形成结构化数据集。
数据可视化呈现
数据图表
运用图表、图像等形式直观展示数据分析结果。
产品差异化
通过创新、设计、功能、服务等方面 打造产品独特卖点，与竞争对手区分
开。
产品组合与优化
产品线规划
根据市场需求和企业资源，合理 规划产品线，包括主打产品、辅 助产品和延伸产品。
产品组合策略
分析产品间的互补性、替代性和 关联性，制定合理的产品组合策 略，提高整体竞争力。
产品优化升级
持续改进产品性能、降低成本、 提高生产效率，满足不断变化的 市场需求。
竞争对手识别
通过市场调研和资料收集，识别主要的竞争对 手和潜在竞争者。
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面 进行深入分析，了解竞品的优劣势。
竞争策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
市场趋势预测
行业趋势分析
关注所在行业的发展动态和政策变化，了解 行业未来的发展趋势。
盈利模式分析
价格与销量预测
分析产品的盈利模式，包括利润率、 投资回报率等指标，预测未来 产品的价格和销量走势，为决策提供
支持。
04
渠道策略
渠道选择与拓展
目标渠道分析
根据产品特性和目标受众，选择适合的销售渠道， 如电商平台、实体店、代理商等。
渠道拓展计划
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
—— 诊断型
• （3）年度营销计划书 —— 计划型
5.2营销策划书的结构与技巧
• 5.2.1营销策划书的结构 • （1）纲要 • （2）环境分析 • （3）SWOT分析 • （4）市场选择与定位 • （5）营销战略与目标
• （6）营销策略 • （7）组织与实施计划 • （8）费用预算 • （9）控制应变措施
• （1）概念 • （2）分类 • （3）使用对象 • （4）结构
相关链接： 二、项目可行性研究报告
• （1）概念 • （2）分类 • （3）使用对象 • （4）结构
策划案例与文案：
• 海润公司“长跑王”营销策划
有些烦恼都是自找的，因为怀里揣着过去而 现在的努力。有些痛苦也是自找的，因为无 而一直活在未来的憧憬里。决定一个人成就 是靠天，也不是靠运气，而是坚持和付出， 地做，重复的做，用心去做，当你真的努力 了，你会发现自己潜力无限！再大的事，到 就是小事，再深的痛，过去了就把它忘记， 世界都抛弃了你，——你依然也要坚定前行， 你就是自己最大的底气。埋怨只是一种懦弱 努力，才是人生的态度。不安于现状，不甘 就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的 原地徘徊一千步，抵不上向前迈
• 5.4.1营销年度计划书的结构 • （1）上年度营销工作总结 • （2）本年度营销形式分析与预测 • （3）本年度营销实施计划
• 5.4.2营销年度计划书的技巧 • （1）回顾对比 找出问题 • （2）主次分明 阶段实施 • （3）预算准确 细化指标
相关链接： 一、商业计划书
• 5.2.2营销策划书的技巧 • （1）结构完整 层次清晰 • （2）主线明确 战略统领 • （3）图表丰富 分析深入
5.3市场营销诊断书的结构与技巧
• 5.3.1市场营销诊断书的结构 • （1）企业营销现状与问题 • （2）原因分析 • （3）完善措施
• 5.3.2市场营销诊断书的技巧 • （1）问题导向 有理有据 • （2）对策实用 一针见血 • （3）一一对应 逻辑严密
第5章 整合营销策划
开场案例：
• 史玉柱何以东山再起？
5.1整合营销策划的内涵与类型
• 5.1.1整合营销策划的内涵 • （1）整合营销策划的必要性 • （2）整合营销策划的内涵 • （3）整合营销策划的总体思路
• 5.1.2整合营销策划的类型
• （1）营销策划书（方案）—— 策划型
• （2）营销诊断书