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②李宁情侣装 李宁是运动服饰品牌，国内体育产品的领 导品牌，情侣装也以运动休闲风格为主，曾经 推出的奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣 T恤提炼每一届奥运会最具代表性的经典故事， 运用强烈东方色彩的2010年，服装行业外部 发展环境复杂多变。
五、SWOT Analysis Chart分析表
STRENGTHS 优势
③品牌鲜有 国内各大知名服装企业每季都会有数百场的时装发 布会，而他们的主题往往局限于男女服饰，很少有专门 针对情侣的时装专场。在巨大的市场容量下，“情侣文 化”，特别是“情侣品牌”似乎成了中国服饰消费市场 的最大盲点。 纵观中国情侣装市场的发展，很多大品牌都有情侣 系列，专门拿出来做情侣概念的也不在少数，但不是产 品与品牌内涵不匹配“唱小曲”，就是“形、神”不兼 备“拉郎配”，远没有形成规模和气候，更没有“集 群”。巨大的市场份额背后，强势品牌却寥寥无几，领 袖品牌数更是微乎其微。
4、“梯度转移”需求转向 前几年，行业一直振臂高呼“梯度转移”，但似 乎一直“曲高和寡”。2010年，中西部一些有产业 基础的地区却迎来了主动实地调查的东部省份大企 业。东部地区发展服装加工业已无余地，“梯度转 移”已经在迫切重整产业链的大企业中悄然升温。 5、 科技进步向软件领域延伸 服装品牌的发展更是日新月异，对市场的快速反 应是品牌在市场立于不败的法宝之一，如何达到 “快”，必须依靠信息化等高新科技支撑。科技进 步在行业中已不再是口号，而是自发、自觉的集体 行动。
（二）内部环境分析 (1)庞大的消费群体:随着社会的发展，爱情越来越受到 带人们的重视，人人都在期望一段美妙的爱情，而身边 每时每刻都在上演一段段爱情传奇。身边随处可见一对 对甜蜜的情侣，它们是一个庞大的消费群体，所以产品 市场广大 (2)实惠:情侣服饰可以展现爱情的甜蜜，与其他产品相 比更划算 (3)真空的市场:目前市场上专门的情侣服饰品牌还很少， 一些品牌只是兼职设生产情侣服饰，比如美特斯邦威和 KAPPA等。所以在情侣服饰方面有很大发展空间 (4)独特的设计风格:我们推出的情侣装装符合情侣追求 时尚浪漫的要求，能满足他们的个性需求，并且它们可 以按照自己的想法设计自己独有的情侣装。
6、市场格局带动产业格局变 一线市场，国际品牌加速登陆。2010年，不仅 国际大牌，就连一些设计师品牌、个性化品牌也 在试探中国市场，国际品牌加紧中国市场布局趋 势明显。二三线市场的增长支撑了金融危机时期 内需的平稳，并成为近年来行业运行中最亮的增 长点。农村城镇化带来的农民生活方式的改变更 是为未来的消费增长打下基础。行业对未来中西 部地区就业和消费的预期乐观，中国品牌在内陆 省份的布局直接引导产业转移，订单转移模式带 动了中西部地区产业回暖。
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二.营销环境分析
（一）外部环境分析 走出金融危机，国际市场实质性回暖尚不明朗， 日、美、欧等发达经济体复苏整体乏力等都为全 球经济和市场的复苏前景蒙上了阴影，汇率问题、 贸易保护主义问题都是行业必须面对的难题。 1、行业总体开工率不足 据调查，由于缺工，2010年沿海地区整体开工 率仅为70%；很多大企业也由于用工缺口和劳动 力成本上涨等因素将开工率下调至80%，同时加 大“外协加工”比重；开工率50%左右的中小企 业比比皆是。 由于“外协”要求越来越高，一些实力不济的 小企业无法适应快、小、精的订单，在一些信誉 不佳的企业中也蔓延着类似“坐地涨价”等不诚 信现象。
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT Analysis Chart
优势:
①地理位置优越，学生消费群体庞大，对于 STRENGTHS优势 产品销售十分有利 ②产品概念，款式设计等符合当代大学生追 求潮流的宗旨，品牌给人阳光活泼，幸福甜 • Remember, bullets should enumerate 美的形 像matters similar • Be clear and brief ③定价原则科学，分档定价满足不同阶层消 • Click on the 费者的需求 text box to enter your information ④创意DIY，消费者可自行设计定制自己心 • Remember, bullets should enumerate 仪的产品 matters similar ⑤服装产品开发周期短，对于市场的回馈反 应灵敏
2、 终端涨价助推新商业形态发展 消费者对通胀的预期十分强烈，加上商业地租涨势 惊人，品牌抓住这个时机涨价似乎顺理成章。但不是 所有品牌都能通过涨价化解成本压力，因此，在刚性 上涨的成本面前，必将有一部分企业被淘汰出局。价 格问题催生和助推了新商业形态的诞生和发展，其中 最耀眼的当属“网购”的爆发式发展。 3、“外转内”意愿越发强烈 外销型企业中不乏“巨无霸”，尽管成本的重压尚 未对企业造成伤害，但进一步发展的问题却紧迫地摆 在面前，纯加工型企业向品牌型、市场型、贸易型的 探索步伐加紧。
三、市场定位
①情侣服装店的特点在于经营的情侣服装打破了传统情侣服装 之分大小号或只在细微环节有差别的局面。在设计和风格做文 章，使一套情侣服装在样式和搭配上相互呼应，产生异曲同工 之妙 ②突破情侣装价格昂贵这条限制，把价格定在40-600元不等， 让年轻人更容易接受 ③风格各异，引玫提斯、蓝天麦子等一些名牌服饰，洗去各个 品牌的优点让点诶服饰的风格吸引更多顾客，不仅让情侣一起 穿的时候引人注目，也让男孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大 方，让情侣装适合更多场合 ④在卖衣服的同时，搭配一些情侣饰品，让服装更加的独特， 更加有风格 ⑤提供个性服务，可以为情侣车门设计、搭配情侣服装，让服 装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买 服装的氛围，挖掘潜在顾客
三.存在问题分析
然而，在巨大的销售空间下，却是情侣装市场的 不成熟和不规范，主要体现在： ①质量堪忧 商家认为情侣装的消费人群主要是二十岁左右的 年轻人，他们对服装的质量不会太在意，因此情侣装 的面料往往质量不高，这样的服装经常洗一次就变形 或退色了。为了穿着质量有保证的情侣装，大家只能 拿在运动品牌店买的两件同样款式不同尺码的T恤“冒 充”。 ②款式平平、创意不足 与往年相比，“高度统一”的款式在情侣装市场 不再占有主导地位，但设计方面依旧无法满足消费需 求。目前市场上情侣装款式平平、比较单一，以简单 的T恤居多。正如市场所普遍反映的：个性情侣装严重 缺乏、搭配创意不够，几乎没有选择余地。
• Be clear and brief • Click on the text box to enter your information • Remember, bullets should enumerate similar matters
SWOT Analysis Chart
THREATS 威胁: ①产品单一，只经营情侣装 your • Click on the text box to enter information ②消费群体特殊
SWOT Analysis Chart
WEAKNESSES 劣势: ①企业知名度小，起步慢 • Click on the text box to enter your information ②消费者对于服装的顾虑
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief ick on the text box to enter your nformation similar matters
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief • Click on the text box to enter your information • Remember, bullets should enumerate similar matters
SWOT Analysis Chart
OPPORTUNITIES 机会: ①情侣装行业目前尚未发展形成，市场 • Click on the text box to enter your information 潜力巨大，前景广阔 • Remember, bullets should enumerate ②借地利，可以在校园活动时进行产品 similar matters 的推广和宣传
四、主要竞争对手分析
①美特斯邦威情侣装 美特斯· 邦威是自主创立的本土休闲服品牌， “美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、 故邦；“威”：威风，情侣系列服装的设计简单 大方，也不乏时尚和青春的活力，做工精细，价 格也比较实惠，加之代言人的明星效应，在年轻 人中间极其有号召力
I.市场分析
• • • • • 市场现状分析 营销环境分析 存在问题分析 主要竞争对手分析 SWOT分析
一.市场现状分析：
在众多的服饰流行风尚中，情感服装的风起已经成 为服饰文化中一抹亮色。情侣装以其创意独特、图 案独特和极佳的穿着效果吸引着情侣们的眼球，一 股强大的情侣装热流正在鼓动本已激情燃烧的服装 消费。 虽然情侣装市场在国内刚刚起步，但由于年轻 情侣高涨的消费热情，一时间爱情市场被越炒越热。 穿着情侣装，似乎也作为一种时尚潮流被推崇。商 业区熙熙攘攘的人群中，不乏穿着情侣装的情侣， 他们自然和谐的样子演绎出一道道时尚的风景线。 从目前国内繁华街区中低档品牌服装林立的市场现 状不难看出，青年人已经成为时尚消费的一个主要 群体，他们以自己独特的思维方式以及对时尚的敏 感度，无时无刻不在追赶着时尚的潮流。
II:营销策略
• • • • 营销目标 目标市场 产品定位 营销组合
一、营销目标
通过团体的各种尝试和努力在两季度内收回成本， 销售额稳定增长
二、目标市场描述
我们把顾客人群锁定在以学生为主的年轻人和白领 一族，他们是追求浪漫的求情侣，希望体现一种甜蜜 的幸福，也为了增加恋爱的色彩。走个性化、时尚化 路线， 独特的需求、态度和行为 ①大学生、白领心理特点分析：他们最具有激情、动 感、活力，在穿着上体现个性、形象、品位的需求强 烈。 ②消费者行为分析
1.消费流程 用户登陆——客户作答心理兴趣测试题和输入三维信息——形象挑衣 软件通过分析客户心理和三维信息结合当前的服装流行趋势把最能展示 客户个性、品位、形象的卖家资料依次排列出来——通过平台的三维试 衣，多角度，多情景切换，展示其试衣效果——形象挑衣软件给消费者 穿衣效果打分引导购买——客户选择完毕即可通过此平台与卖家进行交 易。 2.心理分析 根据马斯洛的需要层次理论， 按需要的强弱其先后出现的次序是: 生理 需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 生 理需要和安全需要作为低级需要是一种匮乏性需要，在一般情况下都能 得到满足。于是人们产生了高级需要。大学生和白领随着自我意识不断 增强，他们在生活中需要朋友，需要在团体中与同学建立深厚的友谊能 力。这便是归属与爱的需要。在大学生和白领中往往就是由于“相似” 而成为朋友，而这里的“相似”可以是年龄、家庭的相似，更多的是共 同的兴趣爱好。所以，大学生和白领力图在消费时保持这种追求时尚追 求个性的兴趣“相似”以成为某个小团体中的一员。大学生和白领不仅 有归属和爱的需要，还有实现丰富多彩的生活方式和追求自己独特的理 想，所以他们在穿着上有着对个性、品位、形象的追求。
（一） 目标客户的购买需求分析 大学生和白领在穿着上体现个性、品位、形象的 需求强烈。 （二） 其他产品为何未能满足普通消费者的需求 传统网上购衣只有平面图片和文字解说，无法展 示衣服的效果。普通消费者的服装审美、搭配知识 不足加上市场的服装琳琅满目和对当前服装潮流缺 乏关注，费时费力都难以找到满足自身对个性形象 品位追求的衣服而本公司推出的服务平台能最大地 满足普通消费者的需求。 （三） 目标客户的消费流程和心理分析
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四叶草梦工厂 工作室
梦工厂的任务与目标：
我们工作室将针对以追求 时尚浪漫的情侣以及年轻 夫妻，推出个性潮流的情 侣服装，以提高市场占有 率;扩大产品知名度;树立 规模、优质、专业、服务 的良好形象作为企业目标 及任务
I、市场分析 II、营销策略 III、行动方案 IIII.市场调差附表