长双鹿业决胜战略方案

保健品
食品
?两者的关系转换是市场发展和规范 的出路的最终结果。
原保健品
辅助医疗的 医生推荐的 药店购买的
保健食品
辅助健康的 媒介引导购买 生活中的部分 货架上出现 送礼方式
所以——
?长双鹿业要依据市场和消费者的变化 改变自己的行为和思想。 ?让长双鹿业真正的走向市场、大众和 生活。
首先是定位问题
2、宣传主画面：
?让消费者和市场对长双鹿业和梅花鹿产 品有好感和认识的宣传画面。 ?建议从长双鹿业产品（长春双阳）基地 取材。 ?通过主画面延伸系列推广画面，考虑在 海报、报纸上运用。
3、统一的终端视觉形象
?利用统一、高档、有特征的视觉形象建立 消费者的好感和品牌识别性。
?终端形象还包括：终端销售队伍形象和素 质。人员服装、向消费者解答等等。
建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。
即： A——营养液， B——胎素，C——鞭精
梅花鹿基因营养液产品推广口号：
梅花鹿产品，营养新选择
2003年推广执行清单
1、推出新形象（包装）
高档化 —— 从装饰设计、包装形式、材料 （高档纸或木制、金属等）都有大的提升。
特征化 —— 突出文化性，即不同于市场的 鲜艳“现代”感，更突出文化和地域感。
?梅花鹿基因营养液 ?梅花鹿胎素 ?梅花鹿鞭精
?营养液——中老年消费群 ?胎素——年轻女性消费群 ?鞭精——中年男性消费群
?产品销售市场跨度大，消费群 广，不利于目前市场推广。
我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。
梅花鹿胎素
——年轻\中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 ——中高收入，较强的消费能力，容易接 受新事物。 ——市场美容和保健的方法（产品）有很 多选择。如“太太”等
?从市场发展态势来看，消费者更愿意 通过食物的方式来增加营养，这一点 越年轻的消费者越明显。 ?市场上“保健品”，出路何在？
转换角色，改变形象
?保健品本身具备很强的科技性、一些新 技术、新工艺、新原料的运用的确让产 品发挥了很大的作用。 ?问题在于，行业的门槛低和暴利让一些 有问题的产品完全扭曲了本身的形象。
（保健食品、生物制药）
?长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。
定位：梅花鹿品世家
?支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。
实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步：
?让消费者了解更多的梅花鹿知识 考虑从软文报道、电视专题、宣 传单张、海报等形式入手。
关于产品
长双鹿业在华南市场主要有三个产品：
?在《羊城晚报》，《广州日报》建立 梅花鹿系列专栏，向市场和消费者介绍 梅花鹿和长双鹿业相关企业、产品信息。
6、适当的平面报纸广告
?在上市阶段可适当选择《广州日报》、 《羊城晚报》投放 1/4—1/2版面，内容 主要是长双鹿业主推产品。 ?各节点可根据促销活动进行活动宣传， 内容是长双鹿业系列产品。
对手多，开发新消费群有一定困难， 建议目前不作主推产品。
梅花鹿鞭精
——中年男性消费者，性功能障碍者。 ——目前类似产品太多。 ——消费者一般持怀疑态度，非市场主流 产品。
建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品
梅花鹿基因营养液
——中老年消费群，相对年轻人，他们更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益， ——同时目前市场容量较大，但对手也不少 （如脑白金），但对手更是一种“科技”产品， 非“珍贵生物”产品。
7、系列海报、画册、单张
主要传播内容有： ?长双鹿业形象 ?营养液产品 ?胎素产品 ?鞭精产品
8、公关活动
建议1：“认养梅花鹿”，消费者可以认养 长双鹿业提供的多只梅花鹿。
建议2：梅花鹿系列产品免费试用。
建议3：赞助广州老年书法艺术协会，利用 其中高级老干部等关系进行新闻和市场推 广。
建议4：各节庆日对特定人群促销（如教师 节、父亲节、母亲节、妇女节、春节、中 秋等）。
华艺“品牌未来” ——
?品牌不仅是现在的，更是将来的。 ?品牌定位不是确定目前位置，更
应确定未来的目标。 ?赢得未来才是品牌的价值。
长双鹿业ＵＳＰ是什么？
?独有的 ?与消费者有关联的 ?是一种主张
能支撑的有两点：
?高科技 ?独有梅花鹿资源
高科技——未来，对手可以做得，而且在 食品中塑造高科技地位是有一定困难的。
我们的态度 务实不张扬 专业不夸张 虚心不自大
品牌发展之路
立足
生存
突围
发育
成长
立足
长双鹿业的位置
生存
长双鹿业 的现在
发育
突围
2003 长双鹿业
成长
也就是——
立足
市场调研 铺货 试销 ……
突围
品牌定位、规划 产品卖点 终端形象整合 上市公关 媒体投放 大规模铺货 促销战术 ……
保健品是什么?
保健品是什么 ?
扬长补短 ·再创新天 2003长双鹿业决胜战略方案
（华南分公司）
广州华艺，致力于中国品牌建设12年
华艺向每一个 为品牌事业付出思考和行为的人致敬，
因为这是光荣高尚和艰辛的。
wk.baidu.com
华艺认为，品牌事业是踏实渐进的， 惟有积累才能久远。
华艺观点 —11
2003年，为长双鹿业品牌建设 奠定坚实 市场基础是华艺的任务。
4、专题片
?消费者对长双鹿业的认识第一步就是认识 双阳梅花鹿，建议用较低成本拍摄 2-3辑相 关的专题片，内容包括： ?长双鹿业独有双阳梅花鹿的开发权 ?梅花鹿的价值 ?长双鹿业的实力和规模 ?梅花鹿系列产品介绍 ?梅花鹿知识等。 ?在电视和销售终端播放，也可刻成 VCD做 礼物送给消费者。
5、投放系列软性文章报道
梅花鹿——这才是独有的，不仅是现在，更 是将来的取胜之宝。
消费者对梅花鹿的认识？
?南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药 材，如鹿茸、鹿筋等等。 ?对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养 的……
长双鹿业 （保健品）
梅花鹿相关健康产品
华
艺
品
牌
未
长双鹿业
来
（梅花鹿品）
透
视
专有梅花鹿产品
营养品、补品， 有明显效果的， 送礼合适，有 档次的
虚假的、广告吹出的、 没有效果的、价格高
消费者会选择哪种方式增加营养？
?煲汤（自己购买用料） ?听医生建议（购买药材） ?购买营养食品（增加维生素物质） ?购买保健营养品
?尽管消费者自己的知识有限，但是 消费者更习惯自己或听从他人建议 后来加强营养。 因为：营养物品是看得见（如人 参、当归、鹿茸等都是实在物）。