恒大中心复盘报告
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恒大中心项目复盘报告
合富辉煌（中国）安徽公司 恒大中心项目组 2014年9月22日
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1
| 报告目录 |
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 PART 7
项目本体分析 区域市场环境 推售货量分析 营销节点回顾 线上推广总结 线下拓客 营销总结（操盘关键点）
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一、项目本体分析
项目概况 经济指标
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本体分析 518米安徽首座摩天地标综合体
恒大中心位于滨湖新区4.0核心板块沿湖热点板块，项目建有518米安徽 首座摩天地标写字楼，规划为集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化 产业、酒店、顶级商业于一体的全能地标综合体
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二、区域市场环境
滨湖市场 重点竞品
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滨湖市场 滨湖各盘集中推货，市场去化能力有限存量较 大，价格随市场成交量波动，片区内竞争激烈
滨湖区相对全市去化量虽然没有明显下行，但总体情况不稳定。主要是区内 新增推货量庞大，尤其万达、中海等新推楼盘的阶段性去化量较大，占据了 整个滨湖市场的较大份额。下半年万达、宝能、保利带动整区域内各家楼盘 疯狂争夺客户资源，市场竞争激烈
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重点竞品分布
世纪金源 购物中心
盐业地块 高速时代城
滨湖假日 万科蓝山
佳源巴黎都市 中翔商业中心
滨湖时代广场
华冶新天地
宝能地块
宝文地块
恒大中心
海上 五月花
万达文化旅游城
近两年，滨湖集中了保利、万科、中海、万达、恒大品牌房企，尤其是4.0版块品牌优
势的凸显，一方面奠定了环湖CBD的核心区位竞争力，另一方面也加剧了本项目未来
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的竞争。
保利海上五月花
项目位置： 合肥市滨湖新区金斗路和南宁路交口处，位 于万达文旅城对面
交通：项目紧邻地铁一号线南宁路站，多条公交线路将 直达社区
价格：均价9300元/㎡
品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇于开拓 的精神筑造英伦经典精品住宅
主力户型：93、106、117
销售信息：在售20#楼花园洋房，9+1层，127—314平 米，目前已热销八成，剩余其他楼栋花园洋房少量房源，
花园洋房销售价格8100—16000元/平米。目前认购享 惊喜钜惠，最高5000享50000元。在售8#观景楼王， 26层，93-117平米全能三房；4、5、6、7#楼精装高 层少量房源，93-117平米，目前部分低楼区房源正清盘 促销中，精装高层销售价格7860元/㎡起，具体一房一 价。
物业类型：英式都铎风洋房、新古典主义高层、超高层 住宅、高端商业街区、顶级商务写字楼
物业公司：保利地产旗下的“保利物业”
装修情况：精装修
生态环境：八百里巢湖风光，塘西河河滨，毗邻金斗公
园，地理位置得天独厚，生态环境无可比拟，坐享全天
候a健康富氧生活
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万达文化旅游城
项目位置： 滨湖新区庐州大道与环湖北
路交口向西500米
面积： 建筑面积347万平方米 ；占地面
积156.9万平方米
总套数：总户数4500户，一期住宅共
5000个停车位
主力户型：78-120㎡
物业类型：住宅、写字楼、商业、酒店
装修情况：毛坯
容积率：3.40 绿化率：40% 摊：
24%
销售信息：合肥万达文化旅游城万达银
座超高层商办中心正在全国认筹，将推
出精装SOHO46平米起投资新品。目前
还有少量二期90-140平米住宅房源，
均价8000元/平米。项目特色：品牌地
产,复合地产,湖景地产,投资地产
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宝能城
宝能城（合肥）
项目位置： 庐州大道与云谷路交汇处
交通：项目紧邻地铁1号线5号线，多条公交线路 42路、61路，高铁南站
价格：待定
主力户型：82-135 销售信息：即将首推82-135平米房源，具体推盘
时间待定，携手星空团专享钜惠5千抵1万！正式 营销中心已经对外开放，宝能城9月20日开放样 板房。
物业类型：高层
物业公司：宝能物业
装修情况：毛坯
生态环境：八百里巢湖风光，塘西河河滨，毗邻 金斗公园，地理位置得天独厚，生态环境无可比 拟，坐享全天候健康富氧生活
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中海滨湖公馆
项目位置： 合肥市滨湖新区徽州大道与云谷路交 叉口向东500米
交通：地铁1号线云谷路站、地铁5号线；公交； 乘坐42路公交车，在东方蓝海站下
价格：均价8000元/㎡
品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇 于开拓的精神筑造英伦经典精品住宅
主力户型：93、106、117
销售信息：在售5#楼，160套房源，2梯4户，93、 106、117平米户型。前期仅剩3、4#楼还有少量 低楼层和高楼层房源在售，89-117平米户型，折 后均价9100元/平米，2016年6月份交付。春节 期间至2月14日，选购保利海上五月花可享十重 钜惠及好礼，每天还有少量特惠房源珍稀发售。
特价房活动仍在进行中，89-117平米，最低价在 8000多元/平米；
物业类型：住宅
物业公司：中海宏洋物业管理有限公司合肥分公 司
装修情况：毛坯
项a 目特色：品牌地产、低密度居所
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三、推售货量分析
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首期推售货量 7.4万㎡102-136㎡精装住宅，3.2万㎡盒子商 业
住宅开盘累计6栋楼，总套数612套，建筑面积 74432㎡，面积区间102—136㎡； 商业开盘3#、4#的1层与3层商业。379套，建筑面积31941㎡，面积区间26-150 ㎡
1# 2#
3#
4#
5#
6#
3#商业
4#商业
住宅难点：非封闭式住宅小区，噪音多，缺乏住宅氛围；
另精装修面临区域内投资性毛坯竞争；
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商铺难点：缺乏足够推广，盒子商铺面临万达金街底商的直接竞争
四、营销节点回顾
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营销节点回顾
2..11 3.15 4.12
营销节团队 点 组建
进场
推广主题
临时接 待中心
开放
线下 拓客 启动
5.1
5.31
7.12 7.31 8.16 8.31 9.7
电商 认筹
销售中心 样板房开
放
住宅 认筹 升级
千 商业 商业 开 人 认筹 解筹 盘 誓 升级
师
线上推广
事件活动
短信 拓客
竞品短信拦截/ 竞品客户专送看房/ 竞品开盘圈地短信/ 大客户拜访/ 网络爬虫抓取客户信 息
call客中心/社区巡展/ 商超巡展/ 派单/大客户拓展/竞品拦截、内部资源梳理/七大地市拓客
资源发动
合富辉煌全省客户资源发动
合富辉煌（中国）安徽公司 恒大中心项目组 2014年9月22日
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| 报告目录 |
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 PART 7
项目本体分析 区域市场环境 推售货量分析 营销节点回顾 线上推广总结 线下拓客 营销总结（操盘关键点）
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一、项目本体分析
项目概况 经济指标
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本体分析 518米安徽首座摩天地标综合体
恒大中心位于滨湖新区4.0核心板块沿湖热点板块，项目建有518米安徽 首座摩天地标写字楼，规划为集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化 产业、酒店、顶级商业于一体的全能地标综合体
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二、区域市场环境
滨湖市场 重点竞品
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滨湖市场 滨湖各盘集中推货，市场去化能力有限存量较 大，价格随市场成交量波动，片区内竞争激烈
滨湖区相对全市去化量虽然没有明显下行，但总体情况不稳定。主要是区内 新增推货量庞大，尤其万达、中海等新推楼盘的阶段性去化量较大，占据了 整个滨湖市场的较大份额。下半年万达、宝能、保利带动整区域内各家楼盘 疯狂争夺客户资源，市场竞争激烈
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重点竞品分布
世纪金源 购物中心
盐业地块 高速时代城
滨湖假日 万科蓝山
佳源巴黎都市 中翔商业中心
滨湖时代广场
华冶新天地
宝能地块
宝文地块
恒大中心
海上 五月花
万达文化旅游城
近两年，滨湖集中了保利、万科、中海、万达、恒大品牌房企，尤其是4.0版块品牌优
势的凸显，一方面奠定了环湖CBD的核心区位竞争力，另一方面也加剧了本项目未来
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的竞争。
保利海上五月花
项目位置： 合肥市滨湖新区金斗路和南宁路交口处，位 于万达文旅城对面
交通：项目紧邻地铁一号线南宁路站，多条公交线路将 直达社区
价格：均价9300元/㎡
品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇于开拓 的精神筑造英伦经典精品住宅
主力户型：93、106、117
销售信息：在售20#楼花园洋房，9+1层，127—314平 米，目前已热销八成，剩余其他楼栋花园洋房少量房源，
花园洋房销售价格8100—16000元/平米。目前认购享 惊喜钜惠，最高5000享50000元。在售8#观景楼王， 26层，93-117平米全能三房；4、5、6、7#楼精装高 层少量房源，93-117平米，目前部分低楼区房源正清盘 促销中，精装高层销售价格7860元/㎡起，具体一房一 价。
物业类型：英式都铎风洋房、新古典主义高层、超高层 住宅、高端商业街区、顶级商务写字楼
物业公司：保利地产旗下的“保利物业”
装修情况：精装修
生态环境：八百里巢湖风光，塘西河河滨，毗邻金斗公
园，地理位置得天独厚，生态环境无可比拟，坐享全天
候a健康富氧生活
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万达文化旅游城
项目位置： 滨湖新区庐州大道与环湖北
路交口向西500米
面积： 建筑面积347万平方米 ；占地面
积156.9万平方米
总套数：总户数4500户，一期住宅共
5000个停车位
主力户型：78-120㎡
物业类型：住宅、写字楼、商业、酒店
装修情况：毛坯
容积率：3.40 绿化率：40% 摊：
24%
销售信息：合肥万达文化旅游城万达银
座超高层商办中心正在全国认筹，将推
出精装SOHO46平米起投资新品。目前
还有少量二期90-140平米住宅房源，
均价8000元/平米。项目特色：品牌地
产,复合地产,湖景地产,投资地产
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宝能城
宝能城（合肥）
项目位置： 庐州大道与云谷路交汇处
交通：项目紧邻地铁1号线5号线，多条公交线路 42路、61路，高铁南站
价格：待定
主力户型：82-135 销售信息：即将首推82-135平米房源，具体推盘
时间待定，携手星空团专享钜惠5千抵1万！正式 营销中心已经对外开放，宝能城9月20日开放样 板房。
物业类型：高层
物业公司：宝能物业
装修情况：毛坯
生态环境：八百里巢湖风光，塘西河河滨，毗邻 金斗公园，地理位置得天独厚，生态环境无可比 拟，坐享全天候健康富氧生活
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中海滨湖公馆
项目位置： 合肥市滨湖新区徽州大道与云谷路交 叉口向东500米
交通：地铁1号线云谷路站、地铁5号线；公交； 乘坐42路公交车，在东方蓝海站下
价格：均价8000元/㎡
品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇 于开拓的精神筑造英伦经典精品住宅
主力户型：93、106、117
销售信息：在售5#楼，160套房源，2梯4户，93、 106、117平米户型。前期仅剩3、4#楼还有少量 低楼层和高楼层房源在售，89-117平米户型，折 后均价9100元/平米，2016年6月份交付。春节 期间至2月14日，选购保利海上五月花可享十重 钜惠及好礼，每天还有少量特惠房源珍稀发售。
特价房活动仍在进行中，89-117平米，最低价在 8000多元/平米；
物业类型：住宅
物业公司：中海宏洋物业管理有限公司合肥分公 司
装修情况：毛坯
项a 目特色：品牌地产、低密度居所
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三、推售货量分析
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首期推售货量 7.4万㎡102-136㎡精装住宅，3.2万㎡盒子商 业
住宅开盘累计6栋楼，总套数612套，建筑面积 74432㎡，面积区间102—136㎡； 商业开盘3#、4#的1层与3层商业。379套，建筑面积31941㎡，面积区间26-150 ㎡
1# 2#
3#
4#
5#
6#
3#商业
4#商业
住宅难点：非封闭式住宅小区，噪音多，缺乏住宅氛围；
另精装修面临区域内投资性毛坯竞争；
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商铺难点：缺乏足够推广，盒子商铺面临万达金街底商的直接竞争
四、营销节点回顾
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营销节点回顾
2..11 3.15 4.12
营销节团队 点 组建
进场
推广主题
临时接 待中心
开放
线下 拓客 启动
5.1
5.31
7.12 7.31 8.16 8.31 9.7
电商 认筹
销售中心 样板房开
放
住宅 认筹 升级
千 商业 商业 开 人 认筹 解筹 盘 誓 升级
师
线上推广
事件活动
短信 拓客
竞品短信拦截/ 竞品客户专送看房/ 竞品开盘圈地短信/ 大客户拜访/ 网络爬虫抓取客户信 息
call客中心/社区巡展/ 商超巡展/ 派单/大客户拓展/竞品拦截、内部资源梳理/七大地市拓客
资源发动
合富辉煌全省客户资源发动