年轻女性服装市场调查

女性服装市场调查报告

经济状况、地理位置、消费水平、客流量、市场定位（低、中、高档）、进货，销售策略、竞争

想要进入一个市场，必须对它有一个全方位的了解，对其进行彻底的精确调查，才能使你走向高峰。那么，下面我们针对服装市场，就其市场环境简要分析一下：

一、市场分析

（一、）经济条件分析：

经济因素主要包括地区行业经济发展水平、购买力水平、经济发展阶段等因素，注意根据地区现实状况进行分析规划。

而就整体来说，近年来，随着国内经济快速发展，人们消费水平得到很大提高，消费水平和购买力已今非昔比，服装市场发展潜力巨大，发展机会众多。同时，国内巨大的服装消费市场也引得国际上的许多知名品牌的纷纷加入。因此，国内服装市场形成国际品牌和国内品牌竞争的局面。且，国际品牌在中高端占优势，而国内品牌在中低端占优势。目前服装市场上存在多种类别的服装，且品牌众多，口碑良好，也因此注定了此行业竞争激烈。尽管竞争压力很大，但是由于经济的高速发展，消费者消费观念的改变，使得此行业的发展前景还是很美好的。

（二、）消费者分析：

据悉，现在服装市场已呈现出多样性，产品的质量与服务成了影

响做出购买决定的主要因素。除此之外，影响消费者对服装消费的因素还有：收入、消费水平、消费心理、品牌观念、购买方式以及场所等因素，掌握消费者的消费理念和对着装的基本要求将有利于成功。

（三、）竞争分析

国内，国际、国内知名服装品牌众多，如：索典、海伦公主、蓝色倾情、阿珍妮、金台绣等，在激烈的市场竞争中，发现机会，寻找市场，至关重要。那么，在激烈的竞争中，企业要想站住脚跟，必须突出自己的特色，带有自己的个性，才能在竞争中挣得一席之地。

二、市场细分和市场选择

服装的风格对于消费者是多样化的，没有特定的要求。但根据不同的年龄、职业、性别、收入等进行细分，也是各不相同的。每个细分市场都有自己的特点，企业只有根据不同细分市场设计出符合目标市场需求的产品，才能得到顾客青睐，得到发展空间和机会。

那么就我个人来讲，我想选择的目标市场是18---28岁的年轻女士。接下来我就说一下通过调查对18---28岁的年轻女士服装市场的认识：

18--28岁的年轻女性服装市场还是比较具有优势的。青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在她们的带领下，消费

时尚也就会逐渐形成。

2)表观自我和体现个性

在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。在选择商品时，感情因素占了主导地位，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

三、产品定价

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

四、营销策略

店员的营销策略显得尤为重要，针对不同的消费群体制定不同的销售方案。对于价格敏感者在价格上要突出自己的优势；对于相对的价格不敏感者，要在服务、服装质量上体现出自己的优势。

一般消费者选择逛服饰小店或者网购，对于服装的购买对象为一般消费者的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可以开辟网上销售的通道。

品牌服装中

还有许多消费者喜欢一些品牌但是都不会购买，因为没有购买力。因此，在做品牌服装销售时，最好不要做价格不易让消费者接受的品牌。多数消费者还说到，比较容易让人接受的还是价格适中的大众的品牌。

服装店不仅可以经营服装，还可以在店铺中加入其他的服装配件，例如首饰，围巾，皮带，背带或者鞋子。在衣服的销售过程中还可以发现潜在的消费，例如自行搭配漂亮的衣服、鞋子、背包、帽子作为展示。吸引过往行人的眼球，引起她们的购买欲。或者在想购买者介绍的过程中可以介绍与其搭配具有良好的视觉效果的配件。

作为服务行业的一员，做好售中、售后的服务也是有必要的。服装店所销售的服装质量要过关，且销售人员要具有独特、到位、优秀的审美力，给顾客提供好的、真的合适的建议。