乡镇拓展方案

国强·幸福彼岸拓客方案

时间：2011年12月1日——2012年1月1日

地点：双凤工业园及长丰各个乡镇

区域：双凤工业园、长丰县；

方式：定点宣传

拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政

拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。

拓客目的：1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度

第一部分：拓客区域

本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客

一：双凤工业园拓客

1.拓客方式：

分住宅小区，企业单位，外展点三种

2.拓客区域

以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。

3.拓客须知

1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；

2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；

3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00；

4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；

5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；

6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。

上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场

活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。

✧企业工厂

1）提前半小时，布置好外展点。配合单页，海报，抽奖卡进行宣传

2）针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记

3）时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。

4）拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。具体时间以了解后为准。

5）每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。

6）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。

7）客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。

✧外展点

1）

2）外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。

3）外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。

4）每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员，1名兼职人员。周末由2名兼职人员。5）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。

✧兼职人员安排

招聘6名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。

兼职人员工作时间顺序：先住宅小区，一一拜访，共6人；结束后，留4人在外展点，剩下2人进行徽商钢材市场，亿川钢材市场拜访，由1名销售员带领。

兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。

二．乡镇拓展（启动时间：12月1日）

1.拓展方式

由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下：

1）在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强·幸福彼岸】项目；

2）在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强·幸福彼岸】；

3）店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强·幸福彼岸】核实有效后，将获得1元

奖励；奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。

4）店主每成功推介一组客户成交，获赠500元现金奖励。以购房者签定《商品房合同》为准；

5）店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。方便我司联系。

2.拓客区域

1.将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；

每人负责2个乡镇。

1）本次乡镇拓客由张侠指导负责，从12月1日开始；

2）线下拓客由1-2名销售同事共同完成；

3）表中时间以具体工作节点为准，拓客时间为每周一至周五10:00-17:00；

4）拜访人员需着正装，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；

5、拜访前，需带好所需物料（名片、项目资料、海报、抽奖卡）；

6、各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。

4.拓客激励

因乡镇面广，维护起来有较大难度，为促使各销售员认真完成工作，针对乡镇拓展进行pk模式。各乡镇分配以抓阄方式，公平分配。各区域销售员之间进行直接pk.以区域到访数量为考核标准。第一名由甲方奖励500元。成绩计入公司绩效考核。为保证公平竞争，如发现弄虚作假者，没收奖励，并计入绩效考核。

第二部分活动准备

以上物料需于规定时间内到位，并于12月1日完成兼职人员的招聘及培训。

二．奖项设置

一等奖：品牌笔记本（1名）价值3499元

二等奖：洗衣机（2名）价值1599元

三等奖：电磁炉（3名）价值399元

抽奖时间：2012年1月1日

四．拓客说辞

国强·幸福彼岸线下拓客说辞

拓客专员：您好，我是国强·幸福彼岸的宣传专员。国强·幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目，项目地理位置优越，环境优美，人性化设计。

拒绝：

客户：我不需要买房

拓客专员：我们不是推销楼盘的，主要是进行品牌宣传。【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家感