09电子商务讲义与国际贸易

运用电子商务进行国际贸易洽谈
与客户洽谈
1、询盘（Inquiry）
＊单证和文件处理的劳动强度、出错率和费用大为 降低，效率大为提高
＊极大地推动了国际贸易的发展，显示了巨大的优 势和强大的生命力
＊EDI通信系统的建立需要较大的投资，限制了基于 EDI的电子商务应用范围的扩大，而且EDI对于信 息共享的考虑也较少
基于EDI的国际贸易
电子信息 交换系统
大中型 跨国公司
2 电子商务促进国际贸易的发展
3
电子商务促进国际贸易变革
电子商务促进国际贸易的发展
电子商务对国际贸易质量与效率、效益 的提高的作用主要表现在以下五方面
＊降低交易成本 ＊提高贸易质量 ＊提高贸易效率 ＊增加贸易机会 ＊提供新的贸易手段
降低交易成本
➢ 库存维持在较低水平 ➢ 减少非直接贸易环节的工作人员 ➢ 减少贸易间的通讯费用 ➢ 降低了传统业务中的各种费用
09电子商务与国际贸易
精品
电子商务与国际贸易
电子商务 与国际贸易
的关系
电子商务 在国际贸易
中的运用
电子商务 与国际贸易
网络营销
电子商务与国际贸易
电子商务 与国际贸易
的关系
电子商务 在国际贸易
中的运用
电子商务 与国际贸易
网络营销
电子商务与国际贸易的关系
➢ 电子商务是适应国际贸易发展的要求而产生的
运输工具
码头、车站、 机场
wenku.baidu.com
收
货
单
送
等
货
装
运
凭
证 商检局
承运人或 运输代理
保险公司
运
输
有关机构
单
据
进口商或 其指定人
议付银行
传统国际贸易
劳动 强度大
单证和文件完全手工 处理的缺点
效率低
如何简单、 高效地处 理单费证用？高
出错率高
电子商务的雏形
➢ 20世纪60年代电子数据交换(EDI)开始运用在 国际贸易中
➢ 国际贸易对于国民经济增长的贡献率保持在 3%-4%，其中国民经济增长为7%-9%
传统国际贸易单证
传统的国际贸易一笔交易所需要的单证大约有 30-50种，正副本合计可达360份之多
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 …
文件名 称 合同(合同、售货确认书、购买确认书) 订单 商业发票（Commercial Invoice） 银行汇票（Bank Draft） 付款通知书 信用证（Letter of Credit） 出口货物报关单 出口货物装箱单 ……………………………
西方经济学与国际贸易
➢长期以来亚当•斯密的国际分工理论与 大卫•李嘉图(David Ricardo)的比较成本 说一直在指导着国际分工和国际贸易的 发展，各个国家都在用这些理论指导并 安排自己国家的商品生产与国际分工， 大力发展自己的优势商品生产，并积极 地发展对外贸易，从而推动了国际贸易 与世界经济的发展
国际贸易
作用
电子商务
反作用
➢ 电子商务推动了国际贸易进一步的发展
国内外情况
➢ 电子商务在发达国家的应用已经比较普遍 而且很成熟
➢ 电子商务在我国的应用才刚刚起步
▪ 充分认识电子商务对国际贸易的反作用 ▪ 加快我国国际贸易领域的电子商务应用
电子商务与国际贸易的关系
1 国际贸易促进电子商务的产生
2 电子商务促进国际贸易的发展
根据合同与信用证由电子商务系统快速、 自动地生成
单据的特点－一致性、完整性
保证在所有的单据之间实现单证一致 生成的单据完整、整洁
提高贸易效率
使企业随时随 地与客户沟通
节约劳动力 成本
实现商检、报关、 结算的自动化
增加贸易机会
价格优势 大大降低了产品的生产成本，
更容易地进入目标市场
信息优势
通过与国外企业直接接触，取得 国际市场的第一手信息，从而获 得更多的市场机会
系统特性
公司要求
2成0本世较纪高90年代互矛联网的广成泛本运低用廉
信息共享较少
盾
完全信息共享
基于互联网的国际贸易
保持了EDI的优势
效率高、出错率低
克服了EDI的不足
成本低廉、信息共享
强大的生命力和巨大的应用前景
电子商务正以几何级数迅速发展 ， 超过任何人的预期
电子商务与国际贸易的关系
1 国际贸易促进电子商务的产生
传 统 国 际 贸 易 单 证
处 理
流 程 图
交货单
出仓单
商检报验单 发票、 装箱单
报关单
托运单 运输单据
保险单据 签证、
认证单据
装运通知 单证集
中与审核
交单
留底单 据归档
综合平衡 信用证
海关 报验
装运 报关
送盖商检合格章 盖章或发证
托运
配船 缮妥海运提单
投保 承保 申请 签、认
电讯
运输单据
交单 押汇
▪ 纸、笔和传真
➢ 进入新型的贸易方式
▪ 互联网和PC
电子商务与国际贸易
电子商务 与国际贸易
的关系
电子商务 在国际贸易
中的运用
电子商务 与国际贸易
网络营销
运用电子商务进行国际贸易洽谈
与客户洽谈 建立贸易联系
运用电子商务进行国际贸易洽谈
1、选择合适的贸易对象
建立贸易联系
2、主动与选择的对象进行联系
我国国际贸易情况
16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1980
1990
2000
2004
国际贸易
亿美元/年
2006
我国国际贸易分析
➢ 改革开放以来，我国国际贸易增长也一直快 于国民经济的增长速度，国际贸易依存度一 直在40%左右
➢ 2005年我国进出口贸易额达14221.2亿美元， 稳居全球第三位
提供新的贸易手段
使企业跨越时间与空间的限制，向用户 提供全天候的产品信息和服务，从而大 大提高市场竞争力
每天服务24小时 一年服务365天
电子商务与国际贸易的关系
1 国际贸易促进电子商务的产生
2 电子商务促进国际贸易的发展
3
电子商务促进国际贸易变革
电子商务促使国际贸易变革
➢ 告别传统的贸易方式
3
电子商务促进国际贸易变革
西方经济学思想
西方经济学之父 亚当•斯密(Adam Smith)
著作《国富论》
国际分工理论
➢根据各个国家自己的社会经济条件和 自然资源的不同，每个国家都可能适宜 于生产某些特定的产品，如果每一个国 家都按照其有利的生产条件去进行专业 化生产，然后彼此进行交换，则对所有 国家都是有利的
贡献
电子商务一般可降低流通成本40 ％左右，对某些企业甚至可达70
％
中国电子口岸网上支付系统
➢提高通关效率，降低贸易成本
网上支付系统的特点和优势：
1. 简化了税费缴纳作业流程，减少了税费 缴纳环节
2. 增加了税费征收的透明度 3. 拓宽企业办理税费缴纳的空间（24小时
服务）
提高贸易质量
所有的单据制作方法－自动化、快速性