乡镇楼盘拓客方案专题培训课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策划员
架构说明-渠道、组长、销售
• 渠道总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统
筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理， 考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息； 负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。
顾山沿线企业
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
联系企业 德诚钢铁 亿金环保 三久针织时装 云蝠集团 润达光伏 圣华盾服饰 江洲铜业 华新电器 东之尼燃气 兴国食品包装 针织绒线 恒峰塑玻 阳丰织染 丰源轧钢 明阳玻璃 海华铝业 日毛纺纱 兴惠混凝土 丰硕酒店家俱 大阪涂料 龙华钢管 北国水泥 华晓纺织 云丰玻璃制品 皇玛服饰 北国包装设备 中汇电力设备 瑞福祥印染 永星冷拉型钢 力达印刷包装
联系企业 迈特尔不锈钢
制品 江阴市昌达超
细粉 江阴市阜渊纺
织制品 江阴威鹏纺织
有限公司 汇元纺织 德诚钢铁 建邦铝业 华新电器 汇通机械 瑞福得电器 诚泰公司 龙华钢管 誉君制衣 檬佳公司 天德冷拉型钢 煤气成套设备 精创不锈钢 迈特尔不锈钢
金马针织
中原机械 远大合成
三力冷拉钢
兴达涂料 金帆食品添加
序号 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92
联系企业 理想拉链
负责人 黄耀洪
坤达电器
周伟坤
裕华铝业
徐建刚
宝丽毛纺
杨锡宝
思泰帽业 银铃集团 鸿昌机械 金林装饰材料 顾山香料厂 建邦铝业 瑞福得电器 康平纳印染 彩虹印刷 成就服装 思维达印染 汇通包装 金港无纺布 顾山水泥 厚德自动化仪
机械 恒超机电
负责人 蒋炳 宋正兴 吴惠兴 郭健 盖力进 陈太球 符明君 郭正平 刘江 冯建云 毛二度 吴顶峰 杨锡宝 高敏锋 郭向阳 吴海 山本唯義 袁惠忠 吴丰硕 李一新 王建龙 刘建石 薛国平 谈建云 相福财 瞿春艳 吴世民 江祥漪 龚恩泽 刘立 黄均超
序号 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62
覆盖主要大型社区锁定 主流居住人群
占据主流大型商圈拦截主 流消费客流
目标客户主要聚集的企 业、经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
顾山及北国主要商业细分
顾山镇所有自然村细分
东港镇主要商业
塘市、王庄主要商业标注
超 市
超 市 菜 场
超 市
菜 场
车路坝主要商业标注
wk.baidu.com
菜 场
超 市
菜 场
顾山北国知名企业200余家标记
• 销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分
配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处 罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组员有权在每日拓客会议前对组 长工作方式向总统筹人进行上诉；服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责。
架构说明-客户经理
剂 宏达电器
润洋电器
国泰金鑫
亿恩科技
晟狮铝业
广业光电
华协制衣
负责人 张建刚 陆惠芬 黄建中 吴忠东 孟东辉 方芳 郭博 张品强 吴卫江 王万里 徐刚 王建龙 朱国强 屈红绢 俞盛 徐惠刚 吴建科 张建刚 朱益新 唐志仁 陆琦 董利民 钱开敏 樊金标 徐宏科 桑建宇 金正鑫 陆晓春 汤庆华 章坤良 陆静瑜
乡镇楼盘拓客方案
召集策略
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标
2套方案，5大绝招，细分蓄客指标
1个中心，4点策略，统筹点面结合
广撒网： 针对目标客户的全活动 区域进行地毯式搜索， 包括住 所、工作、消 费场所及活动
精准备：
团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进 行客户召集。
项目营销经理
渠道总监
渠道总监
客户经理
策划经理
组长1
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
组长2
组长3
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
策划员
组长4
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
表 天一服饰 卡波服饰
李敏 杨亮 王飞鸿 王建东 勇纪新 郭亚霓 王万里 陈卫东 徐多宝 薛宽 吴红一 吴卫江 吴敏东 黄建兴 徐志强 吴勇 龚晓强
东亚轧钢
傅兴元
林源金属制品
江阴市华阳毛 衫
江阴市人和环 保设备
江阴市红豆合 金铸造
江阴华北金属 制品
江阴市煤气成 套设备厂
顾山东风合成 化工
江阴石田制纲
• 组长：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的
制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责 本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成 效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排， 对本组拓客成效及团队管理负责。
江阴市一斐服 饰
吴江 王晔 袁炳仪 赵正芳 李国 徐惠江 周利锋 石田康太郎 陈协东
顾山北国知名企业
北国沿线企业
序号 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123
• 客户经理：
1、成交老客户维护：1）已成交签约老客 户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及 登记客户把控；
2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后 汇总相关资料，含拓展点植入性广告的 现场照片、拓客地图、意向客户登记表
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确 拓客目标
大型社区 主流商圈 工作场所 周边乡镇
提前做好详细的拓客计划，特别是
拓客方向的选择、拓客地图的描摹、
拓客计 划的细分；
重监管：
赢在执行
从团队组建、拓展实施、 现场监督、效果评估、 方案调整等 各个环节进
行有效的监管；
勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和 方式进行有针对性的调整，做到及 时反馈及时调 整；
组织架构 高标准 高形象 高效率
架构说明-渠道、组长、销售
• 渠道总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统
筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理， 考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息； 负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。
顾山沿线企业
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
联系企业 德诚钢铁 亿金环保 三久针织时装 云蝠集团 润达光伏 圣华盾服饰 江洲铜业 华新电器 东之尼燃气 兴国食品包装 针织绒线 恒峰塑玻 阳丰织染 丰源轧钢 明阳玻璃 海华铝业 日毛纺纱 兴惠混凝土 丰硕酒店家俱 大阪涂料 龙华钢管 北国水泥 华晓纺织 云丰玻璃制品 皇玛服饰 北国包装设备 中汇电力设备 瑞福祥印染 永星冷拉型钢 力达印刷包装
联系企业 迈特尔不锈钢
制品 江阴市昌达超
细粉 江阴市阜渊纺
织制品 江阴威鹏纺织
有限公司 汇元纺织 德诚钢铁 建邦铝业 华新电器 汇通机械 瑞福得电器 诚泰公司 龙华钢管 誉君制衣 檬佳公司 天德冷拉型钢 煤气成套设备 精创不锈钢 迈特尔不锈钢
金马针织
中原机械 远大合成
三力冷拉钢
兴达涂料 金帆食品添加
序号 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92
联系企业 理想拉链
负责人 黄耀洪
坤达电器
周伟坤
裕华铝业
徐建刚
宝丽毛纺
杨锡宝
思泰帽业 银铃集团 鸿昌机械 金林装饰材料 顾山香料厂 建邦铝业 瑞福得电器 康平纳印染 彩虹印刷 成就服装 思维达印染 汇通包装 金港无纺布 顾山水泥 厚德自动化仪
机械 恒超机电
负责人 蒋炳 宋正兴 吴惠兴 郭健 盖力进 陈太球 符明君 郭正平 刘江 冯建云 毛二度 吴顶峰 杨锡宝 高敏锋 郭向阳 吴海 山本唯義 袁惠忠 吴丰硕 李一新 王建龙 刘建石 薛国平 谈建云 相福财 瞿春艳 吴世民 江祥漪 龚恩泽 刘立 黄均超
序号 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62
覆盖主要大型社区锁定 主流居住人群
占据主流大型商圈拦截主 流消费客流
目标客户主要聚集的企 业、经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
顾山及北国主要商业细分
顾山镇所有自然村细分
东港镇主要商业
塘市、王庄主要商业标注
超 市
超 市 菜 场
超 市
菜 场
车路坝主要商业标注
wk.baidu.com
菜 场
超 市
菜 场
顾山北国知名企业200余家标记
• 销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分
配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处 罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组员有权在每日拓客会议前对组 长工作方式向总统筹人进行上诉；服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责。
架构说明-客户经理
剂 宏达电器
润洋电器
国泰金鑫
亿恩科技
晟狮铝业
广业光电
华协制衣
负责人 张建刚 陆惠芬 黄建中 吴忠东 孟东辉 方芳 郭博 张品强 吴卫江 王万里 徐刚 王建龙 朱国强 屈红绢 俞盛 徐惠刚 吴建科 张建刚 朱益新 唐志仁 陆琦 董利民 钱开敏 樊金标 徐宏科 桑建宇 金正鑫 陆晓春 汤庆华 章坤良 陆静瑜
乡镇楼盘拓客方案
召集策略
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标
2套方案，5大绝招，细分蓄客指标
1个中心，4点策略，统筹点面结合
广撒网： 针对目标客户的全活动 区域进行地毯式搜索， 包括住 所、工作、消 费场所及活动
精准备：
团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进 行客户召集。
项目营销经理
渠道总监
渠道总监
客户经理
策划经理
组长1
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
组长2
组长3
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
策划员
组长4
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
表 天一服饰 卡波服饰
李敏 杨亮 王飞鸿 王建东 勇纪新 郭亚霓 王万里 陈卫东 徐多宝 薛宽 吴红一 吴卫江 吴敏东 黄建兴 徐志强 吴勇 龚晓强
东亚轧钢
傅兴元
林源金属制品
江阴市华阳毛 衫
江阴市人和环 保设备
江阴市红豆合 金铸造
江阴华北金属 制品
江阴市煤气成 套设备厂
顾山东风合成 化工
江阴石田制纲
• 组长：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的
制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责 本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成 效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排， 对本组拓客成效及团队管理负责。
江阴市一斐服 饰
吴江 王晔 袁炳仪 赵正芳 李国 徐惠江 周利锋 石田康太郎 陈协东
顾山北国知名企业
北国沿线企业
序号 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123
• 客户经理：
1、成交老客户维护：1）已成交签约老客 户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及 登记客户把控；
2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后 汇总相关资料，含拓展点植入性广告的 现场照片、拓客地图、意向客户登记表
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确 拓客目标
大型社区 主流商圈 工作场所 周边乡镇
提前做好详细的拓客计划，特别是
拓客方向的选择、拓客地图的描摹、
拓客计 划的细分；
重监管：
赢在执行
从团队组建、拓展实施、 现场监督、效果评估、 方案调整等 各个环节进
行有效的监管；
勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和 方式进行有针对性的调整，做到及 时反馈及时调 整；
组织架构 高标准 高形象 高效率