小米网站运营及营销模式的深度解析

小米网站运营及营销模式的深度解析

1.小米线下产品线分布

1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP

2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等

3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器

品牌动漫形象衍生品：

小米硬件系列产品定位：

1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品

2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐

3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用

小米资源投入产品的占比：

小米硬件销售市场营收策略：

1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系

2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利

2.小米线上支撑平台产品线分析

小米网: 米聊：多看: 小米社区：小米网（默认首页

页面功能及支持产品

用户登录/注册 2.抢购预约

实时抢购

主打产品展示（小米手机，小米盒子）

小米网综合页面引入链接

小米网产品价值观：小米，为发烧而生

小米网（引入首页）

综合性产品服务和抢购活动，以及配件优惠商场类型的首页。

展现其他产品线和社区链接引入

小米网（抢购预约）

一期抢购活动完成后不到24小时继第二期抢购活动，官方给出预约抢购用户达万。平均1小时有1万人在官方预约抢购注册会员

会员注册：

注册表单简洁明了

验证码清晰

用户资料信息输入正确与否，

该页面自动验证和提醒用户（体验很好）

小米网（抢购预约）

产品预约抢购登记，只有先注册会员，然后填写预约后，才有资格可以参加抢购活动。并且抢购不一定都能够成功

会员体系：

该体系是一种以品牌形象和社区影响力作为对深度用户的一种认证。

小米会员体系支撑的基础

1.优先抢购成功率加大

2.产品配件价格大礼包及优惠

3.虚荣心满足及优先获得小米相关资讯

4.社区发帖交互特权

小米网（网站基本数据）

全球Alexa排名：1249名中国排名：179名

友情: 2599个

PR权重: 6位

总外链引用数量：742413个Google+：375次

国外社区分享：2000次

访问最多的页面：

访问最多的子站点：

关键字搜索及来源：网站SEO关键字是根据发布新产品名称和版本号及时实时上线

以上数据大致分析结果如下：

1.小米手机SEO关键字只做自己品牌下属的关键字，不做核心关键字比如：手机

2.小米基本上不对外做商业广告宣传，主要靠自身品牌营销策略和庞大用户群体支撑（低成本）

3.被外界及手机同行业网站引用资源链接量巨大，但其中大部分内容是小米用户在官网产出。

承载的价值：

1.吸引用户注册并填写信息，产生大量用户量，也带来流量和在线时长

2.购买成功的用户通过激励和营销手段促使用户在线付款，并对接自己的物流和货物供应商快速发货

3.引入链接进入到：综合社区及产品资源交流平台

4.营销运营主策略：营造抢购氛围，每期抢购活动周期不超过三天，积压用户需求，短时间内爆发抢购清仓

小米社区（）

用户类型：

A类：发烧级用户，已有小米手机或者小米盒子产品的用户，对小米产品外部拓展活动及软件资源，以及刷机基友交流的需求。

B类：未入手小米手机，但喜欢小米内部支撑资源的其他品牌手机用户。比如（MIUI，APP）C类：关注手机行业前沿科技、资讯、产品类的信息为主。

小米社区（）产品衍生及需求覆盖面:

小米社区栏目分类：

酷玩帮：小米手机发烧友乐园，了解最新最酷的科技资讯、数码玩意、酷玩达人等。

随手拍：分享米粉自己的摄影作品，讨论、学习摄影技巧，参加摄影周赛赢大奖。

小米学院：小米手机各种配置、安装、使用、DIY教程分享拓展应用范围技巧。

应用APP：下载最新最酷的小米手机应用、软件、主题、壁纸、铃声、电子书

同城会:小米同城会是米粉们线上的交流乐园，大家在这里可以切磋玩机心得，举办各类交流活动

爆米花：小米社区内部刊物，内容涉及与相关的文化与小米大事的深度报道、米粉访谈等小米商城：小米会员促销优惠产品、小米手机周边配件产品、创意产品，属于小米电子商务自产网站

小米社区（）—-酷玩帮

小米酷玩帮分三大类：

1.小米配件及新品评测

2.手机数码行业评测和产品

推荐

3.酷玩达人社区交互

（UGC内容贡献产出）

平台目标：

1.吸引手机数码行业酷玩前沿科技

用户聚合平台

2.用户对产品认知观进行内容洗脑

3.自家品牌配件购买转化率

小米配件及新品评测软文—以宣传自家产品配件为先，以购买转化率为业务目标:

小米软文写作方式从产品的原材料和环保以及质量方面进行对比。从而让发烧级用户接受小米高端价格

例：上面第一个7元，中间5元，最后一个元。下面第1个10元，中间最后一个19元（小米贴膜）