房地产销售方案

房地产销售方案 Jenny was compiled in January 2021

销

售

方

案

目录

一、操作思路

二、执行计划

三、项目经营建言网络式销售和经营

四、业态回顾

一、操作思路

“一份报告，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份报告不难，但要做一份好的报告是难之又难。如何评定，难道是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论有时我们真应该好好反问一下自己，什么是报告，什么是宏观思路的论文有策划就应该有执行，什么是最贴近自身情况，什么最有利操作。也许在理论上真的是一寸长一寸强，但是真正的执行难道不是短小精悍为妙吗

面临我们目前需要打开的市场面,正所谓是困难重重, 如今商业投资的八大“铁律”摆在他们面前：区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、商户质量与竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算的问题，加之目前商业地产弊病重多，大到北京的实力派的“巨库”、“第五大道”小到如今的供大于求的“净菜超市”，每一个带着自己的优点进入市场的项目，大多都尝到市场无情的一面，同时在惨淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得大部分投资者对商业物业充满恐惧，导致全国的商用房存量面积大大的增加。鉴于并不

乐观的商业地产,各地管理部门相继出台新政策和管理办法进行宏观调控,以挽回投资者的信心。正所谓是“良禽择木而栖”，又更何况是身经百

战的投资者，如何吸引他们，把控他们是如今商业地产商同等于把握市

场同样的关键，同时保证理想回报和风险的减免固然是对投资者最好的

最需要的判比法码。

“先进一步是财富、落后一步是包袱”，随着开盘时间一天天临近，项目的营销工作也在实质性全面展开，鉴于我项目的自身情况，如何才

能在最小的营销风险和成本下，达到开盘前最好的效果，我们本着精而

求实的态度和五个关键性、两个有效结合（1、实战性、2、专业性、3、可回报性、4、差异性、5、可指导性，1、结合政府优惠政策、2、结合

王志刚策划理念）的基本点进行了操作设计，将整体流程与每一个细节

相结合，完成了项目的操作规程。

1、角度认识城市

文登,在国人心里究竟是怎样一个城市,他都在发展什么显而易见,

在全国范围内,作为沿海城市经济、人口、产业、环境还处于发展阶段的它，还不知名，也未达到一个核心城市的条件。然而，随着周边威海、

烟台城市的迅速成长和对韩贸易的递增，已形成了胶东半岛城市、产

业、人口、外贸互动的发展趋势。就邻里城市威海，2003年，城乡居民

收入稳定增长，消费水平明显提高，消费结构更加科学合理。物价水平

的平稳发展及市场商品的日趋丰富，使百姓得到了更多的实惠。政府有

关部门积极采取扶持措施，再就业工程成效显着，社会安定祥和。社会

保障体系进一步健全，第三产业发展迅速，人们的生活质量得以全面提

高。全市实现国内生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长%。其中第一产业增加值亿元，增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%；人均国内生产总值33762元，增长%。三次产业占国内生产总值的比重分别为%、%和%。按照调整优化第一产业、改造提高第二产业、加快发展第三产业的原则，不断加大产业结构调整力度，三次产业比例调整为∶∶。农业结构调整取得较大突破，粮经面积比调整到44∶56，渔业养殖与捕捞的产量比调整到54:46，森林覆盖率达到%。工业结构调整力度加大，机械、化工、建材等传统产业普遍得到改造，电子信息、新材料、生物工程等高新技术产业快速成长，占工业总产值的比重达到％；大企业、大集团的支撑拉动作用进一步增强，销售收入过亿元、利税过千万元的企业达到276个和268个别。三产内部结构得到优化，新型流通业态和现代营销方式所占比重达%。旅游业发展势头强劲，全年接待海内外游客725万人次，实现旅游收入亿元，分别比上年增长13%和19%。民营经济发展速度加快，全市个体工商户、私营企业发展到万个，从业人员万人，注册资金亿元，实交税金亿元，分别增长%、11%、%和%。其中，私营企业达到7217个，从业人员万人，注册资金亿元，实交税金亿元，分别增长%、%、%和45%。在岗职工年平均工资11215元，增长%。全年通过多种途径使万人实现就业再就业，城镇登记失业率为%。

固定资产投资规模迅速扩大。全年全社会固定资产投资亿元，比上年增长119%；城镇规模以上投资亿元；其中基本建设完成投资亿元，增长%；更新改造完成投资亿元，增长%；房地产开发完成投资亿元，增

长%。投资效益继续提高。项目建成投产率为%，新增固定资产亿元，固定资产交付使用率为%。

对外贸易继续成为经济增长的亮点，全年进出口贸易总额亿美元，比上年增长%，其中出口亿美元，增长%。经济外向度达到40%，提高了6个百分点。出口结构进一步优化，加工贸易出口亿美元，增长%，占出口总额的%;机电产品出口亿美元，增长%，占出口总额的%。招商引资成效显着，批准利用外资亿美元，增长%;实际利用外资亿美元，增长%;吸引国内资金亿元，增长78%。对外经济技术合作进展顺利，全年新签订劳务输出合同金额亿美元，增长%;完成营业额8300万美元。外派劳务4320

人次，期末在外人数7380人，分别增长%、%。

威海自从去年底10月6日荣获2003年度“联合国人居奖”后，房地产市场更加欣欣向荣。威海房地产业发展迅速，从一般公寓楼到高级豪华别墅应有尽有，价格适中，适合海外人士在威海定居或临时居住，购房、租房均享受国民待遇。

同时，威海市政府为了给来威海的外国人提供更好的生活和学习环境，目前正在规划建设两个外国人生活小区：一个欧美生活区、一个日韩生活区。每个生活区内都建有国际学校、医院、娱乐、健身场所。从不动产的品质上加大了提升力度！

2003年房地产开发完成投资亿元，增长%。房地产开发快速发展。全年商品房屋施工面积万平方米，增长20%；竣工面积万平方米，与同期基