集团公司营销整合设计方案
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集团公司营销整合设计
方案
Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022
****控股
集团公司营销整合设计方案
为了更好地参与市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。
目录
1.整合方案设计
整合范围
公司治理结构
股权结构设计
用工关系
内部交易定价、结算和关系界定
品牌整合
实施步骤
物流与进出口
2.集合整合方案的利弊分析
整合给各方带来的好处
集合方案的优点
集合方案的不足与弥补措施
正文
1.整合方案设计
整合范围
产品
****A:****(指除****自用外的所有****)、****,****等
****产品****A:****、****
产品
****A:××××,××××,××××,××××,××××. ****产品 ****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.
***:×××××,×××,×××××,×××××.,
营销市场范围
****产品市场范围/特点
特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较
长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。
****产品市场范围/特点
Ⅰ类
点:用户以
特点:液体、易燃,专用设备储运,“逐级分销,配送到点”,销售渠道不与其他产品共享。
Ⅵ类
特点:价值低,产量不固定,销售成本较高,市场辐射距离短。
1.2公司营销治理结构
原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下,都成为控股营销公司的事业部。
董事会职能界定:决策整个营销系统经营方向、发展战略;决策投资项目;决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项;决定生产企业与各事业部交易结算方式;协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。
经理层职能界定:研究制定市场规划,制定经营策略并跟踪实施;制定和批准销售价格与出货计划;组织对各部及其下属部门业务的业绩考评;决定基层经理人员的任用;批准各部(子公司)的财务预算。事业部董事会职能界定:决定生产企业与事业部的结算价格;对各事业部销售业绩评价,决定奖励价差。
各事业部职能界定:负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。股权结构设计
51%
28% 10% 4% 7%
32% 31% 27% 8% 2%
■在个人持股部分,领导除应持有一定比例外,还可参股;职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算,先设立后减资。
■****控股公司持有34%,对重大问题有否决权。
■****A+****青上的≥51%,与****A合并报表;****A+**的≥51%,与****A合并报表。
■****公司在控股营销公司占有≥20%,***公司在控股营销公司占有≥20%。
用工关系
为高效工作,现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系,根据市场规律操作,买断原国有职工身份,优胜劣汰,再在控股营销公司签订劳动合同,统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。
内部交易定价、结算和关系界定
产品:****、NP/NK复肥、硝酸锌。
按照“基本价差+奖励价差”的方式以销售吨位计提。
基本价差:根据销售对象给予固定价差。
例如:销售给工厂周边的向异地调货的经销商元/吨;
销售给异地市县级经销商元/吨;
销售给异地乡镇级经销商元/吨;
综合测算,按照20元/吨的基本价差以实际兑现销售吨位计提。
与生产企业的结算价格=当月销售实际均价-直接费用-基本价差。
当月必须买断并结算。
实际的销售价格:由各事业部分类计算,同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查,统计误差率,并在结算中加以修正。
奖励价差:每个销售季节后(2次/年),由各事业部董事会对经营情况考评,决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素:对价格走势的估计与出货节奏的把握;与全国市场、区域市场价格比较;与其他厂家价格比较。
工业产品:****,***,****,****,***,****,***,****。
区别不同的产品,按照销售收入采取不同比率计提差价。
与生产企业的结算价格=当月销售实际均价-直接费用-计提差价。当月必须买断并结算。
实际的销售价格:由各事业部分类计算,同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查,统计误差率,并在结算中加以修正。
界定与生产企业的关系:
公司在***区成立分公司,主要职能是负责工业产品的零星自提和工业
****的销售,做好公司同****的工作衔接等事宜;该公司人员控制在1~2人,随业务拓展,人员可以减少到1人。
成都市青白江区****公司农资经营部的主要职能是负责***区周边农资
****市场业务和零星农用****自提业务的开展。
品牌整合
品牌的价值
品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌,其价值在于对消费者产生影响力。