房车联展开盘活动方案

“巴塞城”房车联展——开盘活动执行方案

策划设计：普洱市今日传媒有限责任公司

联系人：雷文仙

2013年11月18日

1 / 11

第一部份活动目的

1、通过买房送车的噱头吸引新客户，带动销售；

2、传递特价房信息，嫁接各车行客户，获取新客户；

3、增进口碑传播、圈层效应，促进成交。

第二部份活动概况

活动时间：2013年月日

地点：售楼部（茶苑路与梅子湖路交叉处）

开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

选房：售楼部内

活动主题：“巴塞城”房车联展

活动执行计划：买房送车——将现场??折优惠换算为5万元购车款，客户购房后可挑选活动车型，由信巴塞城赠送，也可直接冲抵房款；

特价房优惠——特价房剩余房源持续销售；

第三部份活动内容：

1、与活动公司合作，在“巴塞城”进行车展，由“巴塞城”冠名举办；

2、现场安排展位和派单人员释放活动期间优惠信息，吸引客户；

3、活动期间持单页到访接待中心可获赠精美礼品一份，活动期间购房可获赠任意活动车型，也可冲抵5

万元房款；

第四部份活动细则

1、购房赠车活动时间为月日——月日；

2、购房赠送车辆，可与现场参与车展单位协商，裸车不超过5万元，我公司仅按以上标准承担购买裸车费用，保险费、购置税等其它购车费用，我司不予承担。如客户购买其它车型，则抵扣房款或报销车款不超过以上标准；

3、客户可选择抵扣房款，于签订合同时按以上标准减免购车费用；

4、不选择抵扣房款，选择要实物车客户必须待签订合同且全款到位后提供购车发票按以上标准予以报销购车费用；

5、特价房源不参与本次购房送车活动。

第五部份前期准备

1、客户邀约

2、活动当天的场地需提前向相关部门审批；

3、提前3天获取当日的天气情况资料；

4、安全组人员：保证整个客户流线的顺畅；

5、落实管辖范围内的车辆指挥和负责秩序工作。

第六部份现场布置（附效果图）

1、布置辉煌大气

辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。

2、现场布置

（1）现场布置隆重热烈。

（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。

（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；

第七部份活动执行计划

一、前期广告宣传（附推荐列表）：

1、户外媒体投放

2、短信群发

3、宣传单发放

宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

三、活动议程

（一）、仪式开始前（8：30前）

1、背景音乐响起

2、舞蹈表演

3、仪式开始前，礼仪小姐协助工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

4、工作人员为仪式作最后检查。

（二）开盘仪式开始

9：00主持人介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导入座。

9：05公司领导致欢迎词（话毕，鼓乐齐鸣）

领导讲话（话毕，鼓乐齐鸣）

9：20——9：30有请董事长上台宣布开盘。

9：30——9：40 鸣礼炮、放烟花(放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）认购

9：40——11：30 开始选房，表演继续；

主持人讲解开盘流程，活动流程

主持人通报销售情况

舞蹈表演：认购期间主持人配合表演，进行sp提问、小礼品派送，观看舞蹈表演。

（四）购房抽大奖

11：30—12：00 启动购房抽大奖活动

12：00 领取纪念奖

（五）活动结束

12：30 活动结束，午餐

第六部分物料清单

现场布置（附效果图）

7 / 11

“巴塞城”开盘前期广告宣传计划：

8 / 11

媒体位置

振兴路与人民路交叉处三面翻正面报价250000元/面/年

媒体类别三面翻媒体形式车身贴

媒体规格18m×5m=90㎡

媒体总数1面灯光照明有 / 无

媒体优势说明：三面翻是户外媒体的新宠，其形式多样、美观大方、实用性强，在设计上采用的是动态画面，清晰醒目，视觉冲击力强。该媒体座落于普洱市振兴大道商业中心地带，面积90平米。附近有世纪广场、大型超市和商城、易发家电、农业银行、建设银行、工商银行等商业群。世纪广场是一个集商业、娱乐、餐饮、文化于一体的大众消费场所，日均人流量达8万人次，节假日更高达10万人次，车流量3-5万辆/日左右。另外，重要行政部门也云集于此，每天公交车、上下班白领、购物群众、办事人员、过往车辆等川流不息，是思茅区人口流动量最大的地带之一。周边居民小区90%以上覆盖率，媒体直对小区居民及过往车辆，广告效果极佳，是企业迅速提升品牌形象的绝佳选择。图片：地理位置：

9 / 11

10 /

11

媒体位置

昆磨高速离普洱隧道700米处

媒体类别 单立柱 媒体形式 电脑喷绘 媒体规格

18m ×6m ×1面=108㎡

媒体数量

2面

灯光照明

有/无

媒体优势说明：离普洱隧道700米处在三家村叉河社旁，隶属思茅区思茅镇的行政村，全村国土面积66平方公里，该村属小康致富村，农民收入主要以种

养植（殖）业、第三产业为主。普洱市委、市政府高度重视城乡规划工作，以建成极富特色国家级园林城市为目标，按照“满城山水满城绿”的总体构思，启动了北部区市政的规划，三家村即在规划之中，因此此广告位地理位置优越，投放效果明显，将作为北城各大品牌树立企业形象的首选之地。

图片： 地理位置：