销售通路建设与维护

销售通路建设与维护

选择经销商的要素：

●经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。

●经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。

●经销商的信誉，信誉调查包括：

a.通过行业协会等组织中的亲热朋友了解

b.通过与经销商做生意的其它企业的业务了解

c.托付资信公司调查

d.从个体市场了解

●经销商的经济实力

经销商是否是本地区行业中的佼佼者

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经销商的预期合作程度 ....中国最庞大的数据库下载假如商家对我们合作感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。

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经销治理的要紧工作：

●助销（协销）

●铺货

●收款

●货架陈列

●建立客户资料卡

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助销（协销）

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协销的作用

●经销体系不健全

●各厂的策略不一

●竞争

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协销

●经销商的弱点？

●销售渠道的那个环

节？

●如何协销？

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铺货

●监控

●协助指导

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目标铺货对象

●经销

—卫星式

—集合式

●商场

●零售

—多少家？

●餐厅/酒吧

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收款

●掌握收款的最佳时刻Array

●养成顾客定期付款的适应

●先小人后君子，售前明告付款条件。

●不可与其他公司相提并论，要有信

心，照本公司规定执行。

●不可欠客户人情，以免收款时拉不

下脸。

●幸免在大庭广众之下催讨。

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货架陈列11 / 18