长虹集团的营销环境 宏观与微观分析

长虹电子的中国市场的营销环境

——微观与宏观分析长虹创业于1958年，是我国研制生产军用，民用雷达的重要基地，也是当时“一五”计划中156工程之一。是我国当时的重要的国有企业。

经过近50年的持续稳定发展，长虹树立了中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的杰出典范。如今的长虹，已经不仅仅是中国的彩电大王，而且还成为了在海内外享有盛誉的特大型、多元化、国际化企业集团。企业形成了军用产品、数字电视、数字平面显示、IT、健康空调、数字视听、数字网络、模具、数字器件、环保电源、技术装备、电子工程、化工材料等十三大产业群。

1994年，长虹股票在上海证券交易所挂牌上市。2005年，长虹品牌价值达398.61亿元，成为中国最有价值的知名品牌。

截止目前，长虹系列数字产品已远销海内外90多个国家和地区。在进出口值、出口值200强排名中，长虹两项指标均居国内同行企业之首，并唯一进入海关总署“诚信红榜”。

凭借持续的技术创新和国家级的企业技术中心，联合海外多家著名企业联合实验室，沿着庞大的数字产业链，长虹正横向向关键集成电路、重要器件、软件等领域拓展；纵向向系统设备、增值业务、网络服务、内容提供等业务延伸，快速把长虹打造成全球的信息家电提供商、关键部件供应商、系统软件开发商、广电网络服务商、商用信息系统集成商，为数字长虹再塑新辉煌奠定坚实基础。

在时间的洪流中，大浪淘沙般的竞争，长虹的家电越来越富有光辉。

我们先从宏观的角度来分析下这个家电界的巨鳄。

一、人口环境

市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

A、人口数量：

根据我国第六次人口普查结果得到，我国现在所有的人口总数为13. 70亿，10年增长了7390万，从图中可得人口将继续保持缓慢增长，市场的规模将会进一步的扩大。

B、地理分布：

一、人口结构：

根据图可得，大陆13.39亿，香港709万，澳门552万，台湾2316万。

二、城乡比例：

在城乡人口结构中，乡村人口占了50.32%，城镇人口占了49.68%，但在购买力上有所不同，所以在两个方块。一个是家电下乡方块和高新彩电方块都要投入大量的资金做宣传，特别是在家电下乡这块要加大宣传。

三、流动人口：

随着东西经济的发展不平衡，流动

人口正在不断的增加，这块低端的

市场，需要我们研发一些低价的方

便运带的家电，不需要很多附加价

值，只要具有基本功能就可以。通

过商场促销等宣传手段通过数量

来获得我们低端市场的高额利润。

C、性别结构：

因为性别对于家电企业来说，没有什么标准的划分，所以在宏观分析中，我们就不对性别做什么分析。

D、年龄结构：

对于在60岁以上的老年

人，我们可以相对应的

提出老年机的概念，可

以绿色环保，绿色辐射

等科技卖点，在设计上，

尽量的使用户安全，使

老年人能得到健康的保

证，我们以这个做为我

们的营销卖点。

对于14岁以下的儿童使

用的家电，我们可以用可爱的卡通形象，并且减少家电的功率，来满足儿童们的需求。

在15到59岁之间的消费者，我们要做好我们的质量关，我们以数字长虹，创新未来为核心。伴随着全球数字浪潮和信息家电技术的迅猛推进，秉承“科技领先，速度取胜”的经营理念，利用以市场需求为特征的拉动力和技术进步为特征的推动力，优化资源配置，通过技术创新、系统整合数字技术、信息技术、网络技术和平板显示技术，改造和提升传统产业，最大限度地满足消费者不断增长的物质和文化需要。

E、家庭结构：

大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户]401517330户，家庭户人口为1244608395人，平均每个家庭户的人口为3.10人。所以我们要主要研发满足3口之家的家电需要，特别是在使用的实际功能上，做到节约能源，消耗的能源要尽可能的满足3口之家的需要，以节俭而简约的生活为主要营销卖点。

二、经济环境：

A、消费者收入水平：

⑴可支配收入，中国城镇居民全年人均可支配收入19109元。

⑵可随意支配收入，大概可以达到12000元。

B、消费者支出模式和消费结构：（恩格尔系数）

C、消费者的信贷与储蓄：

消费者的信贷与储蓄在农村呈增长的趋势，但在城镇居民投资的越来越多。

上面的这些中国经济的现状，从数据上可看出人均可支配收入是越来越多，从恩格尔系数

我们可以得到，人们越来越族追求新潮的产品。因此我们更要研发高新科技的家电来吸引消费者。从家电的外形上跟随潮流来吸引消费者。

D、经济发展阶段：

中国商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山发表说，中国已经发展到进口与出口并重的新阶段。

我们家电企业可以利用我们低能源低价的劳动力在出口方面可大胆的开拓国际市场。

将中国的家电推广到国际市场，同时也要加大技术的革新，一方面是避免被淘汰，另一方面是将中国制造变成中国创造。

三、自然环境

A、自然资源：

家电企业对能源的消耗不是很大，对原料的需求也不是那么的高，所以影响家电企业成本比较大的一块是在运输的费用，因此家电企业应该建在交通枢纽中。

B、环境问题：

家电企业对环境的破快很有限，与环境之间的联系不是那么的强。

C、政府干预：

在经济开发区，或者政府支持的环境中比较有利。

四、政治法律环境：

中国在政治上的环境，以经济建设为中心，创立多个经济开发区，大量的招商引资，为我们企业的发展提供了良好的环境。

法律环境，中国在加入WTO后，长虹作为一个出口的大公司，更会收到WTO带来的种种条例。

目的：

①保护企业，反对不正当竞争。

②保护消费者。

③保护员工。

④保护公众权益免受不合理企业行为的损害。

五、科学技术环境

科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”具有双刃剑的作用。

科技环境对营销产生的影响;

①消费者的购买行为发生改变：

在现在的家电企业中的高新产品（以彩电为例）在市场上充斥着3D电视，正是这种革新技术的出现，消费者们都竞相的去购买这种新产品。

②零售商业结构发生改变：

现在的零售商业已经不局限于国美，苏宁等家电市场合作了，也不仅仅只是与一些家电销售商合作，现在更多的是电子商务的崛起，网络营销，电话订购等的兴起，所以我们家电企业要直接与这些新兴的零售商业商进行合作，使我们的利润最大化。