acz0112“哈芭”服装品牌中国市场推广策划提案

学习改变命运,知 识创造未来
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•我们曾服务过的部分品牌
•雅戈尔YOUNGOR
•安踏
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•杰西•伍
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•部我分们成团功队配案合例专家简团介，先后为雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅
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首席营销策划师：
•“哈芭”项姜目伟专：家团中国名著单名（营二销）专家、国际工商管理研究院研究员、中国地
质大学副教授 鞠凌云：国际工商管理研究院院长助理、研究员、人力资源及营销 专家 贾卒： 国际工商管理研究院院长助理、研究员、投资理财专家 刘涛： 副研究员、广州大学高级讲师、品牌营销专家 吴美： 副研究员、服装连锁品牌推广专家，十一年服装推广研究 工作经验 李金： 副研究员、八年连锁管理经验、终端管理推广专家 刘婧立：记者、湖北电视台社会新闻中心编辑、市场及社会调研专 家 肖小： 市场调查专家、湖南卫视电广集团市场调研部主任 杨姗姗：副研究员、品牌专家 罗彬彬：副研究员、媒介传播专家 袁媛： 品牌学硕士、市场调研专家 陈蓉： 连锁终端管理培训专家、市调专员
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•中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（三）
二级商圈（占10%份额）：
武汉、长沙为代表的中原市场 大连、沈阳为代表的东北市场 的7%左右 重庆、成都为代表的西南市场 西安、太原为代表的西北市场
占有全国高端消费市场
长春、哈尔滨为代表的次东北市场 郑州、济南为代表的沿黄市场 3%的份额
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•中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（一）
从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解 并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事 半功倍。
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•中国高端消费品市场划分 •（包括服饰类、化妆品类等百货类）
案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短 两年时间内，从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：品牌市场定位 、品牌形象包装、商品企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之 建立等全方位的服务。直至今天，欧时力服装企业之经营管理模式已成为国 内众多服装品牌企业所追随。
我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况， 定期召开形式多样的研讨会。在今年年底，我司承办即将召开的2004年度广 东服装产业高峰论坛。
以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的 消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国 际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的 高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。 3、广州、深圳为代表的华南商圈。
广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广 东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体 选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士 来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。 因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。
、吉美等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。 案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。
1996年，海澜集团接触我们的专家队伍，意欲创立国内一流的成衣男装品牌 。专家队伍从男装的品牌命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套 策划，并全程跟踪指导。至今，双方之合作已长达八年，从年销售2亿元到去 年62亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与企业合作的典范。
欧洲货品的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地 区的“哈芭”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售 业绩。 2002年正式进入中国大陆地区，“哈芭”进入中国市场的两 年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定 的品牌认知度。
据介绍， “哈芭”服装品牌在中国市场的零售价格约为 ￥4000—￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有 20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部， 在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。
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•项目费用：
1、市场调研诊断费用 2、全案策划费用 3、全年内，两次大型 公关活动或时装秀 策划费用（含上海） 以上三项费用累计：
30万人民币 45万人民币
50万人民币
125万人民币
备注： 1、第一项、第二项费用在签定意向合作书后支付50%； 2、专家进场完成策划论证后支付第一项、第二项费用40% ； 3、第一项、第二项费用余额交付成果时支付。 4、推广费用提前20天通知，按计划进度支付。
•市场调研
•专家研讨
•制定手段
•方案实施
•递交市场调 •研分析报告
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•确定战略方向
•递交 •战略方案
•成功攻占市场
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•“哈芭”项目专家团名单（一）
项目首席顾问： 余明阳：双博士（后）、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家 、连续六年居中国第一位的十大策划专家、国际工商研究院院院长。 项目总策划： 中国最大的资料库下载陈志明：博士、教授、MBA导师 、中国十大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询 顾问、国际工商管理研究院执行院长。 首席战略策划师： 舒咏平：华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院 长、中国著名文化策划专家。 首席品牌策划师： 罗立： 教授、国际工商管理研究院副院长、中国最具影响力的30位 策划风云人物。
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2021年3月4日星期四
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关于我们 ……
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广州国咨联管理咨询有限公司
由国内外300多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职 业经理人共同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。
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•预计所需工作时间：
1、市场定位调研分析报告
预计60人/天工作日
2、营销方案全案策划
预计60—80人/天工作日
3、项目实施的全年跟踪指导、服务
备注： 1、以上预计工作日含专家研讨日 2、项目确定后，经首次专家会议，通过双方具体协商并达成项目 策划共识后，附详细的工作安排日程及工作进度表，并作为合同 有效的附件之一。
•中国大陆地区服装消费市场现状分析
根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐 渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增 长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于 做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。 现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化 的市场策略才能一举占领制高点。
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ac•第z0十1二12页“哈芭”服装品牌中国市场推将开展对“哈芭”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、 准确市场调研分析报告。 2、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确 定“哈芭”服饰品牌在中国市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、 渠道定位、营销定位等） 3、根据准确地把握“哈芭”服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市 场拓展策略及营销推广手段。 4、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟 商或定位相应商场。
占有余下
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1•、我如们何目更前进一所步要提探升讨“的哈芭问”题服：饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？
2、如何更准备的把握“哈芭”服饰品牌在中国市场的定位？ 3、如何快速、高效寻找“哈芭”服饰品牌在中国市场的零售加盟 客户？ 4、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？ 5、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国高 端女装市场？ 6、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的 强势品牌？
据接触，我们初步认为“哈芭”品牌服饰目前在中国服饰市场的 定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为3050岁年龄段——消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据 市场调研报告为准）
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关 于 “哈 芭” ……
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•“哈芭“”哈品芭牌”进服入装品中牌国源之自背德国景，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专
卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。 香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事
其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首 席顾问。余教授所担任院长的国际工商管理研究院为我司之战略合作伙 伴之一。
我司并拥有国际工商管理研究院服饰品牌研究所经营权，重点研究 大中华地区服饰品牌市场方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。
团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战 略咨询、管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务， 与不少企业合作达十年之久，深受业界好评。
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•中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（二）
一级市场由三大商圈组成（占90%份额）：
1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。 北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，
吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消 费，据统计，约占中国消费品高端消费的30%左右。 2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。