公司战略讲义经济学
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企业经济学9企业发展战略
现代经济学系列教材：《企业经济学》
• （二）传统战略理论阶段
• 安索夫在20世纪60年代，提出了“战略四要素”说。 1965年，他的 第一本著作《企业战略》可以看做现代企业战略理论研究的起点。此 后，企业战略理论的研究进入繁荣的阶段，形成了多种不同的学派。 • （1）设计学派（Design School）。 • （2）计划学派（Planning School）。 • （3）定位学派（Positioning School） • （4）创意学派（Entrepreneurial School） • （5）认知学派（Cognitive School） • （6）学习学派（Learning School） • （7）权力学派（Power School） • （8）文化学派（Cultural School） • （9）环境学派（Environmental School） • （10）结构学派（Configuration School）
现代经济学系列教材：《企业经济学》
• （四）动态竞争战略理论阶段
• （1）动态能力论 • 主要观点有：第一，“动态”的概念是指企业重塑竞争力以使其 与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成 为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定 时，就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力”这一 概念强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内外部的 资源和能力以满足环境变化需要。 • （2）竞争动力学方法 • 首先，它研究处于竞争状态的企业之间的竞争作用，这种竞争作 用产生的原因，以及竞争作用发生的可能性；第二，它研究和分 析影响企业竞争或对竞争进行反应的能力要素；第三，它还对不 同条件下的竞争结果进行了分析和对比。
现代经济学系列教材：《企业经济学》
公司战略经济学ppt课件
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市场结构与竞争• Fra bibliotek场结构– 市场中公司的数目和分布
• 市场规模和竞争的联系
– 完全竞争 – 垄断竞争 – 寡头垄断 – 完全垄断
战略承诺与竞争
• 战略承诺
– 具有长期影响并且难以改变的决策
• 战术决策
– 处理公司所面临的当前形势和问题
• 承诺为什么重要？ • 战略承诺的分类 • 灵活性和期权价值
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成本和差异化定位分析
• 评估公司的成本状况 • 估计和确定成本驱动力的大小 • 产品差异优势的来源分析
持续的竞争优势
• 持续获利有多么艰难？ • 持续的竞争优势 • 较差的模仿性与产业均衡
竞争优势的来源
• • • • • • 创造性破坏 创新激励 创新竞争 演化经济学和动态能力 环境 管理创新
• • • • • •
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市场结构与竞争• Fra bibliotek场结构– 市场中公司的数目和分布
• 市场规模和竞争的联系
– 完全竞争 – 垄断竞争 – 寡头垄断 – 完全垄断
战略承诺与竞争
• 战略承诺
– 具有长期影响并且难以改变的决策
• 战术决策
– 处理公司所面临的当前形势和问题
• 承诺为什么重要？ • 战略承诺的分类 • 灵活性和期权价值
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成本和差异化定位分析
• 评估公司的成本状况 • 估计和确定成本驱动力的大小 • 产品差异优势的来源分析
持续的竞争优势
• 持续获利有多么艰难？ • 持续的竞争优势 • 较差的模仿性与产业均衡
竞争优势的来源
• • • • • • 创造性破坏 创新激励 创新竞争 演化经济学和动态能力 环境 管理创新
经济学中的企业战略与竞争
经济学中的企业战略与竞争在经济学领域，企业战略与竞争是一个重要的研究方向。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定合适的战略来应对竞争环境的变化。
本文将探讨经济学中的企业战略与竞争的关系，以及一些相关的理论与模型。
一、企业战略的概念与意义企业战略指的是企业为实现长期目标而采取的行动计划。
它涉及到企业在竞争环境中选择资源配置和市场定位的问题。
企业战略的制定需要考虑到外部环境的变化、内部资源的分配以及市场竞争的特点。
制定合适的战略能够帮助企业获得竞争优势，并在市场中脱颖而出。
企业战略的意义在于指导企业的决策与行动，帮助企业在竞争中获得优势地位。
通过战略规划，企业能够明确自身的目标与优势，并选择合适的市场定位与资源配置。
战略的制定还能够帮助企业应对市场环境的变化，选择合适的发展方向与竞争策略。
二、竞争的经济学分析竞争是市场经济中的基本特征之一，也是市场经济运行的重要动力之一。
对于企业来说，了解竞争的特点和规律，制定相应的竞争策略非常重要。
在经济学中，竞争可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和纯垄断等不同的类型。
在完全竞争市场中，存在着大量的买家和卖家，产品是同质化的，无法通过价格或产品差异来获得利润。
企业在这个市场中的竞争策略主要集中在成本控制和市场份额的争夺上。
在垄断竞争市场中，有多个卖家生产类似但略有差异的产品。
企业在这个市场中可以通过产品创新、品牌营销等手段来获得竞争优势。
但是，由于市场上存在多个竞争者，企业往往需要面临激烈的价格和广告竞争。
在寡头垄断市场中，市场上只有几个大型企业，它们可以通过垄断定价和非价格竞争手段来控制市场。
这种市场类型中的竞争策略包括价格战、产品差异化和品牌竞争等。
纯垄断市场是指只有一个企业独占市场，它可以通过垄断定价和其他手段来控制市场。
这种市场类型中，企业往往面临着政府监管和法律约束。
三、企业战略与竞争的关系企业战略是根据竞争环境和自身资源来制定的，它直接关系到企业在市场中的地位和竞争优势。
企业经济学：企业发展战略
业核心能力》一文，是该学派最早的文献。
• （3）战略资源学派
• 战略资源学派认为，企业战略的主要内容是如何培育企业独特 的战略资源，以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力。
• （四）动态竞争战略理论阶段
• （1）动态能力论
• 主要观点有：第一，“动态”的概念是指企业重塑竞争力以使其 与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成 为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定 时，就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力”这一 概念强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内外部的 资源和能力以满足环境变化需要。
• （1）设计学派（Design School）。 • （2）计划学派（Planning School）。 • （3）定位学派（Positioning School） • （4）创意学派（Entrepreneurial School） • （5）认知学派（Cognitive School） • （6）学习学派（Learning School） • （7）权力学派（Power School） • （8）文化学派（Cultural School） • （9）环境学派（Environmental School） • （10）结构学派（Configur阶段
• 20世纪80年代以来，企业战略理论的研究重点逐步转移到企业 竞争方面, 企业竞争战略理论被置于经济学和管理学的研究前沿 。企业竞争战略理论主要涌现出三大主要战略学派：
• （1）行业结构学派 • 迈克尔·波特是行业结构学派的创立者和代表人物。 • （2）核心能力学派 • 普拉哈拉德和汉默尔1990年发表在《哈佛商业评论》上的《企
• 2．业务战略
• 也称竞争战略，它是多元化经营企业的二级战略，其内容涉及到各业 务单位的主管和各级管理人员，他们的任务就是将总体战略所包括的 企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经 营战略。
• （3）战略资源学派
• 战略资源学派认为，企业战略的主要内容是如何培育企业独特 的战略资源，以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力。
• （四）动态竞争战略理论阶段
• （1）动态能力论
• 主要观点有：第一，“动态”的概念是指企业重塑竞争力以使其 与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成 为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定 时，就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力”这一 概念强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内外部的 资源和能力以满足环境变化需要。
• （1）设计学派（Design School）。 • （2）计划学派（Planning School）。 • （3）定位学派（Positioning School） • （4）创意学派（Entrepreneurial School） • （5）认知学派（Cognitive School） • （6）学习学派（Learning School） • （7）权力学派（Power School） • （8）文化学派（Cultural School） • （9）环境学派（Environmental School） • （10）结构学派（Configur阶段
• 20世纪80年代以来，企业战略理论的研究重点逐步转移到企业 竞争方面, 企业竞争战略理论被置于经济学和管理学的研究前沿 。企业竞争战略理论主要涌现出三大主要战略学派：
• （1）行业结构学派 • 迈克尔·波特是行业结构学派的创立者和代表人物。 • （2）核心能力学派 • 普拉哈拉德和汉默尔1990年发表在《哈佛商业评论》上的《企
• 2．业务战略
• 也称竞争战略，它是多元化经营企业的二级战略，其内容涉及到各业 务单位的主管和各级管理人员，他们的任务就是将总体战略所包括的 企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经 营战略。
《公司战略知识》PPT课件
2021/4/24
LOGO
公司战略制定
广东白云学院经济系 谢霞 2011年3月
1
了解企业商业环境 LOGO
• 将组建一家快速消费品行业的公司，将经历为期八 季度的模拟经营。
• 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务 涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、
市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公
额和市场占有率的成长战略。
• ‹ 多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组 合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新 市
场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展 的战略
2021/4/24
12
LOGO
• 3. 竞争优势 • 竞争优势是指在特定的产品与市场领
域中，企业具有比竞争企业优势的特 征和条件。它常常表现为企 业所拥 有的资源与竞争企业相比，在数量上 或质量上形成的有利差别。
2021/4/24
10
LOGO
• 1. 产品与市场领域 • 企业战略管理的第一步是确定企业的产
品与市场领域。这里产品与市场领域不 仅包括企业现在所从事 的事业活动（即 企业“正在做什么”），而且还包括企 业将来的事业活动范围（即企业“应该 做什么”），以 便于企业具有十足的成 长空间。
2021/4/24
19
LOGO
• 差别化战略的优势和劣势 • 优势——实现了品牌忠实 日常用品，人们都有一个基本的品牌忠实，照相机是 用什么样的牌子，很多人心里有一个固定的品牌， 这就是一个品牌忠实度。
• 劣势 成本高、价格高，消费者能不能承受。 竞争对手推出类似产品，企业或考虑推出更有差别的 产品，或考虑退出。
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公司战略制定
广东白云学院经济系 谢霞 2011年3月
1
了解企业商业环境 LOGO
• 将组建一家快速消费品行业的公司，将经历为期八 季度的模拟经营。
• 每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务 涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、
市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公
额和市场占有率的成长战略。
• ‹ 多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组 合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新 市
场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展 的战略
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• 3. 竞争优势 • 竞争优势是指在特定的产品与市场领
域中，企业具有比竞争企业优势的特 征和条件。它常常表现为企 业所拥 有的资源与竞争企业相比，在数量上 或质量上形成的有利差别。
2021/4/24
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• 1. 产品与市场领域 • 企业战略管理的第一步是确定企业的产
品与市场领域。这里产品与市场领域不 仅包括企业现在所从事 的事业活动（即 企业“正在做什么”），而且还包括企 业将来的事业活动范围（即企业“应该 做什么”），以 便于企业具有十足的成 长空间。
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• 差别化战略的优势和劣势 • 优势——实现了品牌忠实 日常用品，人们都有一个基本的品牌忠实，照相机是 用什么样的牌子，很多人心里有一个固定的品牌， 这就是一个品牌忠实度。
• 劣势 成本高、价格高，消费者能不能承受。 竞争对手推出类似产品，企业或考虑推出更有差别的 产品，或考虑退出。
2021/4/24
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公司战略经济学(六)讲解
C， 市场容量和规模经济 如果厂商已经获得较大的市场份额， 而且相对于市场需求而言，最小有效规 模较大，也可以阻止小企业照搬大企业 的规模经济的成本优势。
D， 无形的模仿障碍 原因不明：由于企业拥有未可言明的知 识的独特能力（难以用程序、公式或一 系列规则来解释清楚）。原因不明是企 业之中悟性与知觉的力量，它也可能是 企业不断试错过程由实践和经验中提炼 出来的超常的能力。
2， 创新激励 历史上拥有创新优势和市场地位的企业（创新 性产品、很高的声誉、雄厚的财务）都会被侵 蚀或取代，根本上是公司的创新被抑制。有可 能并不是企业缺乏创新的意识，而可能是企业 追求的目标和现有的资源状况的限制。 A， 沉没成本效应 沉没成本效应是指追求利润最大化的公司继续 保持目前技术或产品概念的现象。这种现象的 表明已经做出承诺的公司和计划做出承诺公司 之间的不对称性。沉没成本效应是资源投入劣 势的表现，因此它会表现出后发优势和小企业 优势(未投资和少投资的优势)。
4， 所有市场持续获利的威胁 在寡头垄断的市场中，企业可以避免进入问题， 也难以持续获利。（ 1 ）获利的因素的复杂性， 非市场力量的影响。（2）企业间的模仿。（3） 行业中供应商和顾客的压力。（ 4 ）技术进步 的替代品的发展。 5， 实证的研究 利润不能平均化的根源在于企业面临的风险差 异造成。
C， 效率效应 “由于竞争减少了行业的利润，现有企 业进入阻绝的激励比新的进入者实施进 入的激励更大”企业通过创新来保住垄 断地位。
3， 创新竞争 A， 专利竞赛 如果假设有相同的研发能力、R＆D上的 投资决定项目完成的快慢。 专利竞赛的“宿命模型”就是企业间的 花钱比赛。（1）企业间的竞争必须考虑 对手的成功的关健性因素和预期对手的R ＆D上的投资。（2）竞赛失败者全无所 得，只有成功者可以享受果实。因此， 比赛花钱使得获取作为竞争优势的稀缺 资源的自由竞争将毁灭盈利率。
公司战略讲义教材(ppt 76页)
– 交易费用的大小主要受对交易依赖程度的影 响。（资产专用性）
– 资产专用性越高，纵向联合的可能性越大。 因为企业通过纵向一体化方式内化市场。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
１．选择和实施的原因
• 增强企业的竞争实力 – 产生或提高进入壁垒和移动障碍 – 提高产品差异化能力 – 产生防御效应
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
三、稳定发展战略的利弊
• 优点 – 保持战略的连续性 – 保持公司的平稳发展
• 缺点 – 可能丧失快速发展的机会 – 惰性
• 适宜条件 – 单一产品或服务 – 稳定增长或稳定环境
北京物资学院
Beijing Wuzi University
（１）概念：一个企业同时在两个或者两个以上的 行业中从事经营活动的战略选择
• 是跨产业的行为，异质产品进入异质市场 • 在不同的产业中寻求发展的产业组合。
• 20世纪六七十年代，随着不相关公司兼并、收 购浪潮和新型实体公司－跨国公司的出现，多 种经营日益繁荣。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
• 纵向一体化战略的哪个走向取决于 – 它是否会提高对战略起着至关重要作用的活动 的业绩，降低成本或者加强差别化 – 它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资成 本、灵活性和反应时间、以及管理费用所产生 的影响 – 它是否能创造竞争优势
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
北京物资学院
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战略管理教学课件
– 资产专用性越高，纵向联合的可能性越大。 因为企业通过纵向一体化方式内化市场。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
１．选择和实施的原因
• 增强企业的竞争实力 – 产生或提高进入壁垒和移动障碍 – 提高产品差异化能力 – 产生防御效应
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
三、稳定发展战略的利弊
• 优点 – 保持战略的连续性 – 保持公司的平稳发展
• 缺点 – 可能丧失快速发展的机会 – 惰性
• 适宜条件 – 单一产品或服务 – 稳定增长或稳定环境
北京物资学院
Beijing Wuzi University
（１）概念：一个企业同时在两个或者两个以上的 行业中从事经营活动的战略选择
• 是跨产业的行为，异质产品进入异质市场 • 在不同的产业中寻求发展的产业组合。
• 20世纪六七十年代，随着不相关公司兼并、收 购浪潮和新型实体公司－跨国公司的出现，多 种经营日益繁荣。
北京物资学院
Beijing Wuzi University
• 纵向一体化战略的哪个走向取决于 – 它是否会提高对战略起着至关重要作用的活动 的业绩，降低成本或者加强差别化 – 它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资成 本、灵活性和反应时间、以及管理费用所产生 的影响 – 它是否能创造竞争优势
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
北京物资学院
Beijing Wuzi University
战略管理教学课件
公司经济学第11章企业的扩展与战略
12.1 企业扩展的四种分析方式与扩展动因
12.1.2 企业扩展的资本筹集方式 1）企业内部积累 2）直接融资 3）利用银行贷款进行扩展 4）资本—产权运作
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公司经济学第11章与扩展动因
12.1.3 企业的空间扩展方式 企业的空间扩展方式，即按地域的
强度
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公司经济学第11章企业的扩展与战略
12.1 企业扩展的四种分析方式与扩展动因
2）并购企业 （1）并购方式的动因与优点
①获取更为有利的市场地位，不会 加剧竞争的强度
②迅速进入生产与市场 ③易于实行多元化经营 ④获取被兼并企业的资源
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公司经济学第11章企业的扩展与战略
扩展，是指集团经营活动范围（按所涉 及的国家）的扩展，可分为三种： （1） 在当地市场扩展；（2）在外地市场扩展；
（3）向国外市场扩展。
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公司经济学第11章企业的扩展与战略
12.1 企业扩展的四种分析方式与扩展动因
1）地域扩展的动因 （1）挖掘市场潜力和开发新的市场 （2）战略布局与战略反应 （3）寻求生存与分散风险 （4）寻求区位优势 2）地域扩展方式的约束因素
①新的优秀产品可能创造新的市场 ②竞争的压力 （2）产品升级导向的业务扩展的局限性
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公司经济学第11章企业的扩展与战略
12.1 企业扩展的四种分析方式与扩展动因
3）纵向一体化 （1）纵向一体化程度
纵向一体化是指公司向现有业务 （或环节）之外的活动扩展，对某一完 整的业务活动的不同阶段的业务进行承 担，使之成为企业内部行为的过程。
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公司经济学第11章企业的扩展与战略
战略经济学讲义(PPT58张)
导言：战略与经济学
本章结构： 一、从战略的定义看与经济学的关系 二、战略管理的发展历程与经济学 三、从现代企业的演进理解经济学的边际原理
从一个案例来理解战略的定义
什么是战略
strategy is “the determination of the basic long-term goals and objectives of an enterprise, and the adoption of courses of action and the allocation of resources necessary for carrying out the goals ——钱德勒
Communication 支机构。影响铁 路的运营时刻，从而阻碍了远距离商品传送 Postal service which was the dominant mode of long distance communication still relied on the horse 邮费昂贵，且邮递的速度取决于天气，以致于重要邮 件自己传递 Telegraph was still in an early stage and was very expensive to use
Conditions of Business in 1840: life without a Modern infrastructure
Infrastructure in 1840
Infrastructure in transportation, communication and finance were poorly developed in 1840 Poor infrastructure was behind the dominance of small family firms in that period
跨国公司跨国经营战略的国际经济学解析
跨国公司跨国经营战略的国际经济学解析跨国公司（Multinational Corporation, MNC）的兴起，使得经济全球化成为现代经济增长的关键动力之一。
跨国公司在不同国家间开展经营活动，其经营战略的选择和执行，涉及到诸多国际经济学的因素。
本文将从国际分工、国内外市场结构、竞争优势和市场扭曲等角度，对跨国公司跨国经营战略进行解析。
首先，国际分工是跨国公司跨国经营战略的重要基础。
不同国家的资源禀赋和产业特点不同，形成了国际分工格局。
跨国公司通过将生产、销售和研发等环节分布在不同国家，以实现资源优化配置和规模经济的效益。
例如，汽车制造商通常选择在劳动力成本较低的国家设立生产基地，以降低成本并获得竞争优势。
同时，跨国公司借助国际分工，通过获取来自不同国家的资源和市场，提高了其产品和服务的质量和竞争力。
其次，国内外市场结构对跨国公司的经营战略选取影响深远。
市场结构的竞争状况决定了跨国公司制定的定价策略、产品组合和市场定位。
在竞争激烈的市场中，跨国公司往往依靠不同的战略来应对。
例如，在新兴市场，跨国公司通常采取差异化战略，通过创新、个性化和高附加值的产品来满足不同需求，并建立品牌认可度。
而在成熟市场，跨国公司可能会选择低价策略，以吸引更多消费者并保持市场份额。
第三，竞争优势是跨国公司选择跨国经营战略的重要因素。
竞争优势通常源自于技术先进、品牌知名度、成本领先等方面。
跨国公司通过在不同国家间建立生产基地、研发中心和销售网络等，利用自身的竞争优势来实现全球市场的开拓与占领。
例如，苹果公司凭借先进的技术和品质控制能力，成功在全球范围内建立了稳固的市场地位。
最后，市场扭曲也对跨国公司的跨国经营战略产生着重要影响。
市场扭曲体现为不同国家之间的政策、法律和制度差异，以及国内外市场不完全竞争的存在。
跨国公司需要针对这些扭曲因素，制定相应的战略应对。
例如，贸易壁垒和法规限制可能阻碍了跨国公司的跨国经营，因此，跨国公司需要通过与政府的合作和调整战略方向等手段来应对市场扭曲。
战略管理讲义：第5章《公司战略》
（一）集中型发展战略
1．集中型发展战略的含义
集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财 力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额 或市场占有率的战略。集中型发展战略通常应用于 企业的发展初期或起步阶段，企业需要通过一种或 少数几种产品的迅速壮大来奠定基础。 集中型发展战略的实现形式有市场渗透、产品 开发和市场开拓三种。
化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产 成本最小化，获取规模经济效益； 范围经济economies of scope：由于生产一系 列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品 牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的 成本要低得多。
（三)多元化发展战略
1.多元化发展战略的概念
多元化战略又称多角化战略、多样化战略 （我国又称为多种经营），是指一个企业同时 在两个以上行业从事经营活动，提供两种或两 种以上用途不同的产品或业务的战略。
箱总厂。
从1988年到1997年7月共兼并企业14家，投入资
金7000万元，扭亏5.5亿元,盘活资产14亿元， 1996年底净利润达8000多万元，成为中国第一 大家电企业。2009年营业收入1189.57亿元，列 中国500强第48位。
海尔集团的最初业务只有电冰箱，现在的
洗衣机、空调、冷柜、小家电等业务都是 通过兼并发展起来的。
冰箱
No.1
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4.多元化发展战略的特点
协同效应 分散风险 提高企业竞争力 易获得市场内部化的优势 有助于挖掘企业潜力 优点
战略管理讲义：第五章《公司战略》
2、 独特的“口号文化” 本着“综合就是创造”的原则，蒙牛从古今中外的
文化遗产中取上百条至理名言，并揉进自己的创新， 悬挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂 和公寓的周围。 厂区大门上挂着“讲奉献，但不追求清贫；讲学习 ，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则， 但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的 利益”的长幅标语；财务部的标语是“现金为王”； 销售部门的则是“老市场寸土不让，新市场寸土必争 ”；在容易产生人际磨擦的地方的标语是，“太阳光 大，父母恩大，君子量大，小人气大”，“看别人不 顺眼，首先是自己修养不够；在与客户打交道的地方 的标语是，“从最不满意的客户身上，学到的东西最 多”；在车间里的是，“产品等于人品，质量就是生 命”；。
第五章 公司战略
△内容提要 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 不同规模企业的发展战略 企业国际化经营战略 企业并购与战略联盟
蒙牛
1999年，在一片荒地牛奶前许下一个百年愿，蒙牛喷薄而出 ！ 蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的 40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％ ！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创 造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营 销奇迹！ “蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。 “蒙 牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。 在诞生之初 的1000余天里，平均一天超越一个乳品企业！蒙牛为什么发 展这么快？
（一）集中型发展战略
1．集中型发展战略的含义
集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财 力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额 或市场占有率的战略。集中型发展战略通常应用于 企业的发展初期或起步阶段，企业需要通过一种或 少数几种产品的迅速壮大来奠定基础。 集中型发展战略的实现形式有市场渗透、产品 开发和市场开拓三种。