置业顾问基础知识培训 版
房地产基础知识和置业顾问培训课件(ppt 51页)
筑面积×100% 使用率=套内使用面积÷建筑面积×100%
七、房地产开发五证二书名词解释
《国有土地使用证》：是证明土地使用者向国家支付 土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土 地使用权的法律凭证。
《建设用地规划许可证》：是建设单位在向土地管理 局申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门 确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
பைடு நூலகம்
六、建筑物的各项比例
建筑容积率＝总建筑面积÷总用地面积 建筑密度（建筑覆盖率）＝建筑基底总面积÷总
用地面积×100% 绿化率＝各类绿地总面积÷总用地面积×100%
（住宅项目绿化率应不低于30%） 面积误差比＝（产权登记面积—合同约定面积）
×100%÷合同约定面积 分摊系数：公用分摊面积之和÷套内建筑面积之
中空玻璃：传统单玻门窗的革新，它由两层甚至更多的玻璃密封组 合，两层玻璃之间必须形成真空或气体（惰性气体）状态，故称 “中空玻璃”。
阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物、储存的空间。
露台：住宅中的屋顶平台或由于建筑结构需求而在其他楼层中做出 大阳台，由于它面积较大，非封闭结构或上面没有屋顶，所以称露 台。
按用途划分 a) 居住房地产 b) 商业房地产 c) 旅游房地产 d) 工业房地产 e) 农业房地产
房屋分层分户平面图
在房地产分丘平面图的基础上，以一户 房屋所有权为单位，绘制成德房屋全属 范围的细部图。
房屋产别
房屋财产按其所有权归属和管理形式不 同而划分的类别。
房屋产权面积：指产权者依法拥有房屋所有权的房屋建筑面 积。
房屋预测面积：主要依据施工图纸、实地考察和国家测量规 范对尚未施工的房屋面积进行一个预先测量计算的行为，是 开发商进行合法销售的面积依据（合同约定面积）。
房地产基础知识置业顾问培训资料
房地产基础知识置业顾问培训资料目录➢1、公司简介➢2、房地产基础知识➢3、项目概略➢4、销售管理制度➢5、岗位职责➢6、销售人员基本技术（销售技巧）➢7、销售程序➢8、销售礼仪➢9、写字楼行业知识成功的销售顾问应具备如何的素质优异的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包含：踊跃的进步心、坚韧不拔的态度、与其余人优异交流的技巧、给人相信度以及在商谈中创建舒坦气氛的能力。
不论如何，在销售中获得成功的最重要的素质是正确性的理解力，清楚你的客户需要什么。
特别是，他们在中间有什么是最得益的？要认识这些，就需要你作一个好的察看者和聆听者，也就是少说多听。
大多半的销售顾问，太热中于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去认识什么是你想知道的。
当你清楚了你的客户最关怀的热门是什么以后，就能够针对他们的需要，恰到利处地睁开你的销售策略。
在下一次会面时，你也能够先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，认识一下你的客户，从他们的发言中，你就能够理解他们需要你告诉他们些什么。
工作的成功首要在于工作态度与工作习惯能否正确，前言房地产销售是一件很奇妙的事。
有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前二者的80%是由后者的20%来加以实现的。
不论这一说法能否正确但销售的重要作用是不行置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。
做为销售人员最重要的仍是综合素质，所以我们也不可以够对任职培训存在绝对的依靠性。
培训大多半的内容本质上都是在工作中发现的问题，经过培训追求最正确的解决方法。
卖楼是销售人员工作的重要内容但其实不是所有，做为一名销售人员，对外一定会做市场调研和剖析，熟习房地产有关法律法例、认识房地产专业知识；对内一定意会公司文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各样属性等；销售人员在做好本员工作的同时，也要全力做好公司内部的横向协作和上下级的交流及对外联系工作，才能成为一名合格地产销售精英。
房地产基础知识置业顾问培训资料
目录1、公司简介2、房地产基础知识3、项目概况4、销售管理制度5、岗位职责６、销售人员基本技能(销售技巧）7、销售程序8、销售礼仪9、写字楼行业知识成功的销售顾问应具备怎样的素质优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力,清楚你的客户需要什么。
尤其是,他们在当中有什么是最受益的？要了解这些,就需要你作一个好的观察者和倾听者,也就是少说多听。
大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的,而不是去了解什么是你想知道的。
当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要,恰到好处地展开你的销售策略。
在下一次见面时,你也可以先试着花几分钟的时间,问一些轻松的问题,了解一下你的客户,从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。
工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确，前言房地产销售是一件很微妙的事。
有这么一说:房地产成功的５０％在于地块选择,30%在于规划设计，２0%归功于销售执行,但前两者的8０%是由后者的20％来加以实现的。
不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的,而销售的成功与否,又在很大程度上决定于销售人员。
做为销售人员最重要的还是综合素质,因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。
培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。
卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部,做为一名销售人员,对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念,以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时,也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。
置业顾问培训资料
置业顾问培训资料第一章：引言1.1 置业顾问的角色和职责1.2 置业顾问的重要性1.3 培训的必要性第二章：置业顾问的基本知识和技能2.1 房地产市场概述2.2 市场调研和分析2.3 合同与法律知识2.4 销售技巧和沟通技巧2.5 项目推广和宣传技巧2.6 客户关系管理第三章：置业顾问的专业知识3.1 房产消息及政策法规的掌握3.2 房屋建筑和设计知识3.3 金融和贷款知识3.4 物业管理和维护知识3.5 客户投资和风险管理知识第四章：置业顾问的销售技巧4.1 客户需求分析技巧4.2 根据客户需求提供合适的房产推荐4.3 深入了解房产项目的优点和特点4.4 如何提高销售技巧和提升销售效率第五章：置业顾问的沟通和协调能力5.1 同内部团队沟通和协作5.2 同客户的有效沟通和协商5.3 解决问题和处理投诉的能力5.4 如何建立良好的客户关系和维持客户满意度第六章：置业顾问的市场推广和宣传技巧6.1 制定市场推广计划6.2 制作宣传材料和广告6.3 利用互联网和社交媒体进行营销6.4 组织推广活动和展览第七章：置业顾问的进阶培训7.1 高级销售技巧和销售技巧提升7.2 高级沟通和协调能力7.3 高级市场推广和宣传技巧7.4 高级客户关系管理技巧7.5 高级投资和风险管理知识第八章：结语8.1 总结置业顾问培训的重要性8.2 展望置业顾问行业的发展前景以上是关于置业顾问培训资料的一个大致框架。
通过系统的培训和学习，置业顾问可以获得必要的知识和技能，提升自己的销售能力和专业素养。
不断学习和成长，置业顾问可以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，为客户提供优质的服务，实现自身的职业发展目标。
最新-房地产基础知识优秀置业顾问培训资料 精品
房地产基础知识优秀置业顾问培训资料篇一：房地产基础知识置业顾问培训资料目录?1、公司简介?2、房地产基础知识?3、项目概况?4、销售管理制度?5、岗位职责?6、销售人员基本技能（销售技巧）?7、销售程序?8、销售礼仪?9、写字楼行业知识成功的销售顾问应具备怎样的素质优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。
尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。
大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。
当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，恰到好处地展开你的销售策略。
在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。
工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确，前言房地产销售是一件很微妙的事。
有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。
不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。
做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。
培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。
卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内。
置业顾问培训教本房地产基础知识培训文档
房地产开发及基础知识
主讲：肖 勇
版权所有：四川中辰房地产开发有限公司
前言
一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗 口，所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈 的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。 其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的 重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户 更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第 一步。
房地产类型
按用途划分 a) 居住房地产 b) 商业房地产 c) 旅游房地产 d) 工业房地产 e) 农业房地产
房地产土地的使用年限是如何确定的？
凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的 用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七 十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育 用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或 者其他用地五十年。
住宅建筑结构
砖木结构,房屋的一种建筑结构.主要承重构 件是由砖和木两种材料制成的 ，一般砖木 结构是平层(1-3层)。
砖混结构
砖混结构是指建筑物中枢 向承重结构的楼、柱等采 用砖或者砌块砌筑，梁、 楼板、屋面板等采用钢筋 混凝土结构。也就是说砖 混结构是以小部分钢筋混 泥土及大部分砖墙承重的 结构。砖混结构是混合结 构的一种，是采用砖墙来 承重，钢筋混凝土梁柱板 等构件构成的混合结构体 系。适合开间进深较小， 房间面积小，多层或低层 的建筑。
土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用 者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地 使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。
房地产住宅的层数划分的规定
低层住宅为1-3层 多层住宅为4-6层 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层 16层以上为高层住宅 40层以上为超高层