度假酒店市场营销推广方案

度假酒店市场营销推广方案

作品1：开元度假酒店（天津）推广方案

一、前言

目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。

天津新城开元度假酒店（天津）位于天津宝坻京津新城，它融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级天然养身温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热天然养身温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健天然养身温泉水。开元度假酒店（天津）整体占地400亩，包括公共天然养身温泉区、国际风情区以及12栋VIP天然养身温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。

度假村融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的天然养身温泉休闲度假景区。

度假村融汇世界天然养身温泉沐浴文化风情，是集天然养身温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的天然养身温泉休闲度假景区。她包括公共天然养身温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、天然养身温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木天然养身温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡天然养身温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP天然养身温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。

二、SWOT分析

strengths（优势）

开元度假酒店（天津）所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势。

开元度假酒店（天津）交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距天津60分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。

度假村隶属珠江国际天然养身温泉城，天然养身温泉城占地22500亩，由五星级酒店、天然养身温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成，总建筑面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江天然养身温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用。

度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江天然养身温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。天然养身温泉城总投资100亿，占地22500亩，集天然养身温泉、酒店、

高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。

weaknesses（劣势）

天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候，人们愿意去海边或山里去度假。

天津旅游景点不多，仅仅依靠“天然养身温泉”很难吸引旅游者的眼光。

天津人思想观念比较保守，对于露天天然养身温泉作为旅游消费习惯还不太适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。

宣传推广不够。开业几年来，天津人对天津有天然养身温泉知道的甚少，从大学生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，但至少说明一点，品牌提升力度不够，没有把“开元”天然养身温泉打造成一个名牌。

opportunities(机会)

开元度假酒店（天津）地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天津、天津、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积7万平方公里，人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的天然养身温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。

当前，天津高档场所有限，与快速发展的天津经济及不平衡，天津拥有广阔的市场等待开发。

threats（威胁）

京津地区有很多天然养身温泉度假村，其中对开元度假酒店（天津）威胁较大的为：北京春晖天然养身温泉、北京九华山庄、北京凤山天然养身温泉度假村，具体调查资料如下表：

由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多天然养身温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要天然养身温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来天然养身温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的天然养身温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的天然养身温泉景区。