自习室创业计划书报告.doc

创业计划书
Business plan
姓名：
项目名称：自习吧（自习室+水吧+书吧）
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目录
一、项目概况
二、创业团队情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、投资预测及资金来源
七、销售收入预测（12个月）
八、销售和成本计划
九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况
(一)项目描述
近年经济萎靡，年轻人需要更多地充实提高自己才能更具有竞争力，但在工作环境下难以有高效的学习环境，本项目主旨在于为有需要的年轻人提供良好的学习氛围，以多元化经营模式为盈利模式。

(二)盈利模式
1、饮品奶茶类：以利润较高的奶茶果汁类为主要盈利支撑
2、快食简餐类：简餐可搭配奶茶进行外卖销售，支撑日常营业额
3、共享自习类：项目主打，单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）
4、书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售
5、文具文创类：小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简
6、培训学习类：讲座、培训、手工等主题活动的参加费用
7、场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等
8、软广告类：培训广告等
二、创业团队
（一）团队成员背景
以有工作经验或创业经验的青年为团队核心，应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员
（二）团队优势、劣势
优势：以有工作经验或创业经验的青年为团队核心，可避免一些热血冲动型错误，对经营分析更全面稳健；吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员，使创业走向更为多元化，增强对市场的适应性，在降低创业成本的同时，综合应届毕业生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员的稳健周全。

劣势：人员组成复杂，容易造成意见分歧
三、市场评估
（一）目标顾客描述
自习吧主要针对想要提升自我的青年人群，同时可向需要辅导或学习习惯差的小中学生发展。

同时，为弥补经营业态及顾客人群，辅以一定的餐饮，将顾客人群扩大至周边上班族及住户。

根据市场反馈适量增加书籍、文具、文创、固定资产（自习吧的灯、书架、家具等等）的营销推广。

后期开展场地租赁、软广告等附加业态。

（二）市场变化的趋势
随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，对于文化的需求将不断增加，这个市场有着无可估量的前景。

并且多元化的经营模式，相较于单一经营模式，对市场具有更强的时应性，也更具
有竞争力。

同时，在目标区域内，适宜学习的场地（包括书吧、水吧）较少
最后，教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。

（三）现有竞争者主要优势与劣势
目标片区内的水吧、书吧、休闲商场、教育培训机构、高校图书馆、自习室。

（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势
优势：
1、特色经营
基本没有自习室
2、经营简单，易操作
自习室租金采用IC卡计费，开卡刷电；简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主（借鉴8点半或石河子凉皮）；水吧为奶茶、鲜榨为主（榨汁机及奶茶粉）
3、投资成本低
教育和知识行业属于轻资产，固定资产多处于共享状态同时也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金的黏着力较小。

劣势：
难以专精，奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重合的专业经营会带来竞争压力；初期客源不稳定，且受众面小，会影响知名度，并增加盈利难度，需要一定的营销手段。

四、市场营销计划
（一）产品或服务特色
1．按经营种类分类
(1)饮品奶茶类：以简单易操作的鲜榨果蔬汁为主，主打绿色健康营养，可增加适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品，及罐装、瓶装饮料。

(2)快食简餐类：以成品熟食为主（借鉴八点半等24小时超市的方便餐饮类），也可替换为可做外卖特点的简餐（凉皮、肉夹馍等），适量增加面包、饼干、方便面等速食产品。

(3)共享自习类：单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）。

(4)书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售，同时提供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。

(5)文具文创类：寻找代销代发或采用少量多次进货，经量降低囤货压货风险。

(6)培训学习类：定期举行亲子手工、知识讲座、培训教育等活动，收取一定活动参加费用，同时变相提高知名度
(7)场地租赁类：为需要场地的老师、作家提供场地等（具有一定知名度及客源后）
(8)软广告类：培训广告等（具有一定知名度及客源后）
（二）价格策略
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。

(1)饮品奶茶类：（底价）
①鲜榨果蔬5-10元/杯
②咖啡冲泡类3-5元/杯
③红茶冲泡类3-5元/杯
④罐装、瓶装饮料（市价1-10元）
(2)快食简餐类：
①面包、饼干（4-10元）
②沙拉（9-10元）
③馅饼（5-6元）
④杯面（5-6元）
⑤茶蛋、烤肠、玉米（1-3元）
⑥凉皮（7-8元）
(3)共享自习类：
①单人单座（插卡供电）2元/小时
②多人讨论（桌椅租赁）2元/小时
注：初期消费任意金额可免费体验1-2小时
(4)书籍销售类：励志文学、小说漫画、新奇图书、少儿读物、辅导教材销售，同时提供借阅服务，吸纳周边及潜在客户的二手书资源。

①购买（市价，根据会员卡或月卡登记打折）
②借阅（押金200元/卡或200元/人，一次可借阅4本-5本，1元/天）
③月卡
④季卡
⑤年卡
⑥会员卡
(5)文具文创类：固定资产，如装饰、书架、书桌，折旧销售，全新则市价销售或根据会员卡或月卡登记打折
(6)培训学习类：
①亲子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）
②知识讲座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）
③培训教育（99.9-199.9元/次，包月、包季、包年）
(7)场地租赁类：
①为需要场地的老师、作家提供场地等（单向收费）
②手工爱好者可出售商品（收取单价售价1%-10%或5-20元/件）
(8)软广告类：培训广告等（单向收费）
（三）销售方式或选址策略
（1）销售方式：
1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。

2、面包口味要多样化,而且可以进行捆绑式销售, 可以买面包送牛奶啊，当然要购买一定的面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。

3、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动（将蛋糕切成小块，派发给目标顾客）。

4、可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进行更大的一些优惠.来吸引客户。

对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。

5、增加外卖服务（电话和网络订购），提供工作人员的服务素质，进行专业的行业培训。

6、可以搞小赠品的活动，比如有买的多的，或买贵的比如蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣
传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。

（2）选址策略：
1、要根据自己店铺的经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置
3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
（四）营销策略及优惠活动
（1）营销策略：
主要采用网络推广+口口相传的推广模式，采取美团、微博、微信进行推广，采取
1.初期消费任意金额可免费体验1-2小时
2.捐赠5本书换饮品
3.提供手工工艺品赠送（消费积分，或季卡、年卡）
4.初期对有技能教培训的，赠送饮品或手工工艺品或借阅卡
五、企业组织结构
（一）企业的法律形式
☑个体工商户□有限责任公司
☑个人独资企业☑其他
□合伙企业
（二）组织结构及人员分工
1、店长（负责人，初期兼职会计及采购）
2、收银（初期兼职服务）
3、推广（初期兼职服务、后期视规模设立）
4、会计核算
5、采购（可由店长开拓市场后，由收银、会计核算共同兼任）
六、投资预测及资金来源
（一）启动资金预测
房租：一年36000 元装修费：6000元设备及原料：10000元雇佣费：6000 （二）固定资产预测
50000元
（三）流动资金预测（月）
七、销售收入预测（12个月）
八、销售和成本计划
九、经营风险及规避措施
经营风险：
1、新兴行业，经验不足
2、多行业经营，致使竞争对手较多
3、新店开业，客户流量不够
规避措施：
质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。

服务——亲切、热情，温馨。

价格——初期定价不宜过高
新颖——项目新颖
要把这几点做到相信就会有顾客找上门的。