某商场战略规划

XX城未来发展战略规划

2001年11月中国正式加入WT0，本土企业在新的市场营销环境下，最重要的任务是学习—适应—创新。特别是今年全球性的金融危机，更是对本土企业在竞争与危机面前的考验。市场战略、营销策略为我们如何适应WT0后国际市场竞争提供了生动的、近距离的、鲜活的启示。

集团公司十六年来所运用的“工薪层、平民化”市场竞争战略，先后建立起2家商业企业，XX与XX已成为响誉本市的品牌。

在未来的三至五年，所面临的市场经营形势是艰巨的，XX 为了稳步前进必须坚持走集团公司所运用的经营战略。

一、 XX十六年的业务概况

1992年，针对XX商业区内没有大型农贸服装百货市场的现象，集团公司本着创建“工薪层、平民化”市场的战略方向，改路摊入室，在XX商业区内成立了最大的集农贸、食品及饮料、服装、百货等于一体大型零售市场—XXXX，以其独特的经营方式，占领了XX商业区的经营领域，并很快在XX百姓中家誉户晓。在XX商业领域中占有非常重要地位，并以其时尚、质优、新潮等优势在XX市场竞争中独占鳌头，不仅引领了XX的新潮，还培养出一批平民富翁，为XX的经济繁荣做出了突出的贡献。

二、战略目标的确立

在2009年经济指标的基础上，实现营业额逐年递增0.5%。具体措施：

1、向空间要效益。利用二楼平台扩大经营面积，增收增效。

2、XX到期不租后，改建精品屋，利用现有对外扶梯进行宣传，引客入内，增加效益。

3、提高三楼的经营档次，改善装潢，引进专营店提高租金，扩大利润增长点。

4、XX到期后，改建地下门市，有效利用现有空间，得高效益。

三、未来三至五年，XX继续坚持全方位“工薪层、科学化”市场经营战略

实施这一战略目标要做好以下几个方面：

1．人力资源科学化

现有员工了解、熟悉本市场的各方面情况，通过市场考察更对本市各类商业圈的经营状况详细掌握，这为本市场的经营管理提供了最有益的帮助，为企业再开发、再拓展积累了宝贵的经验。但由于现有员工的文化水平及综合素质总体较低，不完全符合新的发展方向的要求，为降低成本，内部培训、培养是最科学的举措，其原因：

（1）员工已与企业相融一体，热爱企业以企为家，这是人心所向。

（2）员工在薪金待遇上已达到任同，内部培养费用低，人心齐。

（3）外招员工实际经验少，待遇要求苛刻，稍不顺心，便打退堂鼓。

（4）高薪聘用成本高，日常管理得不到保证，突发事情无法应急，同时打击现有员工积极性。

因此人力资源的科学化，会拉动员工与企业的距，调动员工积极性，提高人力资源的整体素质。

2．业户队伍职工化

由于受金融危机的响影，三年内市场经营形势将大幅度滑坡，业户队伍的稳定是日常管理的首要内容，也是实现企业经济效益最大化的保证。因此对业户需人性化管理，做业户的贴心人，时刻把业户的困难放在心上，在不违背原则之时，帮助业户解决困难，以情留人、以情感人，把他们当成企业内部的一份子，教育他们有企业才有效益，业户队伍职工化才能稳定业户队伍，保证企业效益。

3．经营定位工薪化

XX的经营定位是工薪化，以其新颖、独特、时尚、价廉为基点，满足工薪阶层的需求。

4．摊位出租租赁化

摊位租赁式经营，可以保证企业资金回笼快，经济效益立杆见影响，无大量成本核算，向管理要效益/

5．商品定位品牌化

商城80%以上为针织服装业经营，此类品牌在全国各大中小批发市场可达几百万种，挑选范围广，品牌是质量的保证，诚信度高。

6．企业宣传独特化

广告、新闻媒体是企业宣传的重要手段，企业每年花费大量资金用于宣传，占全年总收入的 2.5%。要求其质量必须独特、新颖，刻骨铭心。

四、发展XX管理品牌的战略

连锁店的经营形式，是未来经济发展的必然趋势，国外许多城市大型市场已屈可数，连锁店专营店却随处可见。由此开发新的目标，营造XX连锁店，将是未来五年的发展战略之一。

2．1并购重组，原版复制XX

十六年的发展，XX人有着丰富、成熟的管理经验。XX管理模式必将成为市场管理的品牌。为有效利用这一品牌效应，营造XX连锁店是顺应市场发展的趋势。要想发展，就得“扩张”。积极寻求商城周边市场商机，使商城与周边环境对接，在商城没有重建之前就要做好这个工作。从现在开始就要有意向的与XXX、XXX、XX等商家进行接触，积极寻求全盘复制机会、谋划企业的

发展途径，我们不需投入大量资金购买经营场所，可以采取租赁形式，实现“以租养租”的目的。这样XX在整体重建过程中可以继续保持利润增长点。

2．2创建社区迷拟XX，开辟新业态市场

本市及周边城镇，新的城区、家居小区等屡见不鲜，社区居民的需要，是新的开发市场，这是占居很大比重的需求，为发展社区经济，政府采取了各种支持及扶持政策，这更加有利于社区市场的开发，XX应占居此类市场的大好商机，利用XX这个品牌，创建社区迷拟XX。为XX的整体重创新的利润增长点。

五、XX重建发展的战略规划

根据XXX政府未来五年的发展战略，营造XX步行街，将XX 商业区建设为与世界接轨的繁华的CBD商务区。XX的改建被划入该区，因此重建新XX势在必行。

我们要着“再创业、再发展、再提高”原则，“依托老字号市场的辐射功能和作用，弃旧更新，在原址上重建新XX--CBD商贸大厦”。

1、打造新XX---XXCBD商贸大厦。

通过市场考察及内部格局规划，新XX建设为：

（1）东、西、南、北个一栋共计4栋楼，一个平台，占地面积约为9000平方米，按15层计算，其建筑面积约为15万平方米。

（2）经营项目：酒店式公寓、会议中心、写字间、各种休闲娱乐项目、商场、网吧等。

（3）商场分布规划

① -1层-6层为商场，总建筑面积约63000平方米，设扶梯2部、直梯1部、两步2部

② -1层农贸超市及居民出入口

③一层为小百、珠宝、化妆品、文化用品等

④二、三层女装

⑤四层为男装、箱包、鞋帽等

⑥五层为运动系列、户外用品、鱼具及钩鱼用品等

⑦六层为美食城、娱乐城等

附图：

（4）效益预算

63,000平方米的经营面积中，除去过道、电梯、步梯占用的50%，实际经营面积为31,500平方米，按每平方米150元的租赁价格计算，月租金为4,725,000元，年租金为56,700,000元。

2、做好市场前期考察及后续工作，以现代科学的手段管理XXCBD商贸大厦。聘请高级培训师授课、培训，编制现代科学管理制度，完善企业绩效考核与激励机制，严格按制度进行管理。

3、组建一支具有高效、高能的物业队伍。

六、总论

以上是我们对未来五年以及相对远期商城的总体设想。