合同对比培训课件1

成套设备/设计-建 造如透平压缩机组 等
成套装置/设计-建造 如 循环水场、空分车间等
EPC/交钥匙（整个工程）
黄皮本的承包范围与实施阶段
设计、采购
竣工试验
土建、安装
竣工后试验
银皮本（桔皮本）的承包范围与实施阶段
技术、设计、采购
竣工试验
土建、安装 产 品
竣工后试验
（二）实施阶段的“差异”
❖ 《设备/设计-建造合同条件》的实施阶段，是与提供 “成套设备、成套装置”相关全部实施阶段：设计、 采购、施工、竣工试验、工程接收和竣工后试验。
保障性条款：11缺陷责任、13变更和调整、14 合同价格和付款、17风险和责任 主线条款：
1一般规定 5设计 7设备材料和工艺 9竣工试验 10接收 12竣工后试验
8开工、延误和暂停
非签约本意条款：15由业主终止、16由承包商暂停和终止
偶然、意外、无法控制条款：18保险、19不可抗力 索赔原则及程序条款：20索赔、争端和仲裁
❖ 对上述主线、保障、承包商条款相关的其它条款 原则上采取“不必分析”的姿态进行谈判，以加 快谈判进度。如，对非签约本意的条款、偶然意 外不可抗力的条款、索赔争端程序解决条款、干 系人的部分条款（业主、业主的行政管理、职员 与工人），以加快合同谈判的步伐。
黄皮本银皮本合同条款的格式结构
干系人条款：2.业主 、3业主的行政管理（红本：3.工程师）、 4 承包商（约束承包商24款）、6职员和工人
❖ 系指业主的工程，按国际招标方式向国内 外发出招标须知；
❖ 符合招标须知的承包商自愿购买标书；
❖ 承包商通过投标竞争、中标、谈判、签约、 实施，实现招标项目的合同目标。
其中，设备/设计-建造（P/D-B）项目
❖ 系指业主完成项目规划设计、征地和勘察，将项 目中部分成套装置、成套设备或设备，及其相关 的设计、施工（土建、安装）、竣工试验、竣工 后试验委托给承包人的招标项目。
❖ 《简明合同格式》99 适于工程简单金额小 11年历史
Short Form of Contract
二、黄皮本与银皮本的差异
（一）承包范围的差异 ❖ 《设备/设计-建造合同条件》是将工程中某单项工
程（Section）的成套装置、或成套设备、或成套 机械相关的全部实施阶段发包给一个承包商。（应 注意Plant！在生产界翻译为：车间、装置，成套 装置、成套设备、成套机械）。 ❖ 《EPC/交钥匙项目合同条件》是将与整个工程相 关的全部实施阶段发包给一个承包商。 ❖ 不难看出，黄皮本承包的是与设备相关的部分工程， 银皮本承包的是整个工程。
根据培训要求，
❖ 介绍《EPC/交钥匙项目合同条件》和《设备/设 计-建造合同条件》招投标文件编制要点及合同文 本选择；
❖ 介绍《工程总承包合同（示范文本）》与《EPC/ 交钥匙项目合同条件》核心条款比较与操作实务 和最佳实践。
❖ 对实业界来说，这个培训要求，切中要害，一个 是应对报价竞标的，一个是应对风险盈利的。
TP BD DD M Cc Ce ToC TO TaC
P
技术商
P1 P2
P3
P4
设备/设计-建造（设备相关“EPC/TK”承包） EPC/交钥匙（整个工程的EPC/TK承包）
❖ 从上图不难看出，尽管黄皮本与银皮本承包范围 不同，但实施阶段完全相同，即“麻雀虽小，五 脏俱全”。使得两类主要条款的编号、名称和合 同条款的格式结构完全相同。主要条款都是20条 （见图示），子条款数目略有差异。
❖ 之所以要研究合同条款的格式结构，目的是为圆 满实现承包商承诺的业主的要约（即功能、规模、 标准、工期和中标价格），以赢得承包商的合同 利益（中标价计划盈利、变更、调整和索赔）。
❖ 故，必须先要对实现要约的主线条款、保障条款 和干系人的承包商条款（见图示），集中精力， 力争对实施阶段争得有利的合同条件。
根据FIDIC合同格式结构 抓住谈判的重点
主线条款
保障条款 一般条款
1
11
2
5
13
3（工程师）
7
14
4（承包商）
9
17
6（法律）
10
15、16
12
18、19
8
20
国际工程项目招标投标（The Tendering and
Bidding for International EngiБайду номын сангаасeering Projects）
❖ 《EPC/交钥匙项目合同条件》的实施阶段，是与 “整个工程”相关的所有阶段：设计、采购、施工、 竣工试验、工程接收和竣工后试验。
❖ 不难看出，两类承包合同的实施阶段完全相同！黄 皮本是工程中局部的类似于“EPC/TK”，银皮本是 整个工程的EPC/TK。
DD
M-MOBILIZATION
DP365
❖ 《设备/设计-建造合同条件》99（称黄皮本） 于上世纪80年代颁布过，故20多年历史
Conditions of Contract for Plant and Design-Build
❖ 《EPC/交钥匙项目合同条件》99（称银皮本） （94版称桔皮本）故16年历史
Conditions of Contract for EPC/Turnkey Projects
❖ 但因时间关系，故选关键部分介绍，不妥之处， 愿与大家共同探讨，共同提高。
第一部分 《EPC/交钥匙项目合同条件》 和《设备/设计-建造合同条件》 招投标文件编制要点及合同文本
选择
一、简介FIDIC合同类型及其差异
国际咨询工程师联合会于1999年完善了所有 类型的合同条件，并统一了条款编号、定义、 解释、条款规定等，颁布了4个类型的类合同 条件版本，至此加最早的“土木施工合同条 件”，本人将其分为5个类型的合同条件。 ❖ 《土木工程施工合同条件》77/87（称老红皮 本，以土木/土建施工为主）近50年历史
其中，EPC/交钥匙（EPC/TK）项目
❖ 系指业主完成可行性研究、征地和勘察，将整个 项目委托给承包人完成建设规划，并全面负责设 计、采购、施工、竣工试验和竣工后试验的招标 项目。
Conditions of Contract for Construction of Civil work
一、简介FIDIC合同类型及其差异
❖ 《施工合同条件》 99（称新红皮本，施工包括：土 木、安装和竣工试验）11年历史
Conditions of Contract for Construction