合同签订培训ppt课件
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合同签订注意事项及案例分析ppt课件
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履行中民事风险
1、特别注意长期合作对象的信誉欺诈：
一直有着很好的合作关系，但是近期出现了 迟延付款现象，并增加了订货量，此时应引起重 视。很可能对方出现严重资金困难、面临破产等 情况。应尽量到其公司实地考查，不能仅听其一 面之辞。 2、遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方 利益的情况时，可以采取中止履行和解除合同的 方法来保护己方的权益。
如果代理人或代表人没有代理权、超越代理权或代理权终 止，仍以企业名义对外签订合同，这样可能导致合同无效。 所以在签订合同时，如果代理人或代表人不是企业的法定 代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的授权委托 书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
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6
3、作必要的资信调查 合同的订立，当事人都希望能实现合同的目的。
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（二）审查合同主要条款
价格条款： 注意列明商品的单价。有些购销合同中，标的是多类
商品，但却只在合同中明确各类商品的总价款，无法确 定具体每种商品的单价，一旦合同部分履行后发生争议， 就难以确定尚未履行的部分商品的价款（由于钢材价格 不定，随行就市，故可明确为以每次料单报价为准）。
明确所供产品是否含税，开发票的所开发票是否对应 进项，如当期不开发票，后期补开发票票点计算方式.。
［案例点评］ 拒付理由成立，因为质量不合格． 拒付理由不成立，因为钢材用于生产．
［法律知识］最高院认定：宁远钢厂虽曾以“质量不合格”为同拒付货款， 但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货款
和利息．
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[法律知识]
《合同法》第一百五十条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的 物．出卖人提供有关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要 求． 质量约定方法：（１）按国家这标准执行
合同法实务培训PPT35页
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➢违约
第二部分 合同主体
《合同签订培训》课件
合同要素
合同的要素包括当事人、标的、 数量、质量、价款或酬金、履行 期限、地点和方式等。这些要素 是构成合同的基本框架和内容。
合同的重要性
1 2
3
保障权益
合同可以明确双方的权利和义务，保障当事人的合法权益， 避免纠纷和损失。
规范行为
合同可以规范双方的行为，确保交易的公平、公正和合法性 ，维护市场秩序。
合同标的条款明确了交易的对象，如商品、服务或工程项目 等。在合同中，应明确标的名称、规格、型号、质量标准等 ，以确保双方对交易对象有明确的认知和共同的约定。
合同履行条款
总结词
指合同双方当事人履行合同的约定和 条件。
详细描述
合同履行条款规定了双方在合同期限 内应完成的任务、责任和义务。包括 履行时间、地点、方式、验收标准等 ，以确保双方能够按照约定履行合同 义务。
促进经济发展
合同是市场经济的基础，可以促进商品和服务的交换和流通 ，推动经济发展。
合同的种类和特点
买卖合同
买卖合同是商品交易中最常见的合同形式，包括商品的名称、数量、质量、价格、履行方式等条 款。
租赁合同
租赁合同是出租人将财产交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同的特点是标 的物的使用权转移。
合同草拟与审查
总结词
制定合同条款并审查其合法性
详细描述
根据双方需求，制定详细的合同条款，包括双方权利义务、违约责任、争议解决 方式等。同时，需要聘请专业律师或法务人员对合同条款进行审查，以确保其合 法性和合规性。
合同谈判与修改
总结词
协商合同条款并达成一致意见
详细描述
在合同草拟完成后，双方需要进行谈判，对合同条款进行讨论和修改，以达成一致意见。谈判过程中需要注重沟 通技巧和商业利益的平衡，以确保双方都能够接受合同条款。
合同的要素包括当事人、标的、 数量、质量、价款或酬金、履行 期限、地点和方式等。这些要素 是构成合同的基本框架和内容。
合同的重要性
1 2
3
保障权益
合同可以明确双方的权利和义务，保障当事人的合法权益， 避免纠纷和损失。
规范行为
合同可以规范双方的行为，确保交易的公平、公正和合法性 ，维护市场秩序。
合同标的条款明确了交易的对象，如商品、服务或工程项目 等。在合同中，应明确标的名称、规格、型号、质量标准等 ，以确保双方对交易对象有明确的认知和共同的约定。
合同履行条款
总结词
指合同双方当事人履行合同的约定和 条件。
详细描述
合同履行条款规定了双方在合同期限 内应完成的任务、责任和义务。包括 履行时间、地点、方式、验收标准等 ，以确保双方能够按照约定履行合同 义务。
促进经济发展
合同是市场经济的基础，可以促进商品和服务的交换和流通 ，推动经济发展。
合同的种类和特点
买卖合同
买卖合同是商品交易中最常见的合同形式，包括商品的名称、数量、质量、价格、履行方式等条 款。
租赁合同
租赁合同是出租人将财产交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同的特点是标 的物的使用权转移。
合同草拟与审查
总结词
制定合同条款并审查其合法性
详细描述
根据双方需求，制定详细的合同条款，包括双方权利义务、违约责任、争议解决 方式等。同时，需要聘请专业律师或法务人员对合同条款进行审查，以确保其合 法性和合规性。
合同谈判与修改
总结词
协商合同条款并达成一致意见
详细描述
在合同草拟完成后，双方需要进行谈判，对合同条款进行讨论和修改，以达成一致意见。谈判过程中需要注重沟 通技巧和商业利益的平衡，以确保双方都能够接受合同条款。
《合同法》 第2章 合同的订立PPT课件
13
理解与运用：
▪ 其一，销售广告和宣传资料，原则上应认定为要约 邀请。
▪ 其二，对“商品房开发规划范围内的房屋及相关设 施”的认定，应根据红线图来确定其范围。
▪ 其三，对“合同的订立以及房屋价格的确定有重大 影响”的认定，应围绕以下两点来理解：（1）出 卖人所作的说明和允诺不仅具体确定，而且对买受 人签订商品房买卖合同和房屋价格判断确实有重大 影响；（2）出卖人就商品房开发规划范围内的房 屋及相关设施作出的说明和允诺，对买受人的判断 构成重大影响。
4
三、合同的主要条款
▪ 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条 款：（1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的；（3）数量；（4）质量；（5） 价款或者报酬；（6）履行期限、地点和方式； （7）违约责任；（8）解决争议的方法。 （P12）
▪ 当事人对合同是否成立存在争议，人民法院 能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量 的，一般应当认定合同成立。（《合同法解 释二》，P1）
5
第二节 合同订立的程序
▪ 一、要约 ▪ （一）概念和构成要件 ▪ 1、概念。 ▪ 要约，是一方当事人经缔结合同为目的，向对方当
事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表 示。 ▪ 第十四条 要约是希望和他人订立合同的意思表示， 该意思表示应当符合下列规定： ▪ （一）内容具体确定； ▪ （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表 示约束。
企业）
3
二、合同订立的形式
▪ （一）书面形式 ▪ 第十条 当事人订立合同，有书面形式、口头形式
和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的， 应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的， 应当采用书面形式。 ▪ 第十一条 书面形式是指合同书、信件和数据电文 （包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮 件）等可以有形地表现所载内容的形式。 ▪ （二）口头形式 ▪ （三）其他形式
理解与运用：
▪ 其一，销售广告和宣传资料，原则上应认定为要约 邀请。
▪ 其二，对“商品房开发规划范围内的房屋及相关设 施”的认定，应根据红线图来确定其范围。
▪ 其三，对“合同的订立以及房屋价格的确定有重大 影响”的认定，应围绕以下两点来理解：（1）出 卖人所作的说明和允诺不仅具体确定，而且对买受 人签订商品房买卖合同和房屋价格判断确实有重大 影响；（2）出卖人就商品房开发规划范围内的房 屋及相关设施作出的说明和允诺，对买受人的判断 构成重大影响。
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三、合同的主要条款
▪ 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条 款：（1）当事人的名称或者姓名和住所； （2）标的；（3）数量；（4）质量；（5） 价款或者报酬；（6）履行期限、地点和方式； （7）违约责任；（8）解决争议的方法。 （P12）
▪ 当事人对合同是否成立存在争议，人民法院 能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量 的，一般应当认定合同成立。（《合同法解 释二》，P1）
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第二节 合同订立的程序
▪ 一、要约 ▪ （一）概念和构成要件 ▪ 1、概念。 ▪ 要约，是一方当事人经缔结合同为目的，向对方当
事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表 示。 ▪ 第十四条 要约是希望和他人订立合同的意思表示， 该意思表示应当符合下列规定： ▪ （一）内容具体确定； ▪ （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表 示约束。
企业）
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二、合同订立的形式
▪ （一）书面形式 ▪ 第十条 当事人订立合同，有书面形式、口头形式
和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的， 应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的， 应当采用书面形式。 ▪ 第十一条 书面形式是指合同书、信件和数据电文 （包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮 件）等可以有形地表现所载内容的形式。 ▪ （二）口头形式 ▪ （三）其他形式
合同签订履行的风险防范培训课件
特别提示：新修改的公司法已对禁止关联 交易做出明确规定
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
合同PPT课件
用至今。现在，也有人把合同称为“合约”。
3
合同的概念
The conception of contract
《中华人民共和国合同法》（1999年）规定： “合同是平等主体的 自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协 议。”
4
签订合同应当遵循的基本原则
•
平等原则
•
自愿原则
•
公平原则
• 5.“卖身合同”
• 具体表现在一些用人单位与劳动者 在合同中约定，劳动者一切行动听从用 人单位安排，一旦签订合同，劳动者就 如同卖身一样完全失去行动自由。在工 作中，加班加点，被强迫劳动，有的单 位连吃饭、穿衣、上厕所都规定了严格 的时间，剥夺了劳动者的休息权、休假 权，甚至任意侮辱、体罚、殴打和拘禁 劳动者。劳动者的生活、娱乐和人身自 由受到非法限制。
目的； ⑤租赁期间财产的维修保养； ⑥违约责任。
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加工承揽合同 加工承揽合同的范围很广，常见的有加工合同，修缮、 修理合同，印刷、广告、设计等合同。
加工承揽合同的主要条款应包括： ①加工承揽的品名或项目； ②数量、质量、包装、加工方法； ③原材料的提供及规格、数量、质量； ④价款或酬金； ⑤履行的期限、地点、方式；
3、时间 + 合同种类。如：《2003年运输合同》 4、签约单位名 + 合同种类。如：《恒发公司仓储合同》
9
合同的写法（二） ——订立合同的双方（Both parties）
在标题之下，左半部分写立合同人；先写甲方（供 方、卖方），再写乙方（需方、买方）；右半部分与 合同编号、签定地点、签定时间。写立合同人应写单 位全称（工商部门注册的名称）不可随便简化，也不 能写别称。然后注明简称，如“甲方”、“乙方”、 “供方”、“需方”、或“买方”、“卖方”。
《合同签订培训》课件
3
签订合同
注意事项，避免常见签订问题，并处理签订后的事宜。
4
合同执行
解决合同执行中的问题，确保顺利执行，并总结反思。
合同起草
1 合同内容及格式安排
确保合同内容完整、清晰，并按照规定的格式编排。
2 注意条款和细节
对合同中的各项条款进行仔细审查，尤其是风险、责任和违约条款。
3 确保合同合法有效
遵守法律法规，确保合同具备法律效力，避免无效或纠纷风险。
避免签订问题
防止争议的产生，确保合同各方 的权益平衡与合理约束。
签订后的处理
妥善保管合同，建立监督机制， 及时跟进合同执行情况。
合同执行
执行问题和解决方案
及时发现和解决合同执行中 的问题，确保合同责任的履 行。
确保顺利执行
建立执行监督与反馈机制， 确保双方按照合同履行各自 义务。
总结反思
对合同执行进行总结，发现 问题并改进，提高合同执行 效率。
《合同签订培训》PPT课 件
本次培训旨在帮助参与者了解合同签订的流程、注意事项和常见问题。通过 讲解和示范，使参与者能够合理起草合同、进行有效的协商谈判、正确签订 合同并顺利执行。
合同签订流程
1
合同起草
学习合同内容及格式安排、注意条款和细节，确保合同合法有效。
2
协商谈判
准备资料，进行有效谈判，并处理谈判中出现的问题。
协商谈判
谈判前准备资料
收集必要的信息和数据，了 解对方需求和利益，做好谈 判策略。
有效的谈判技巧
运用积极沟通、合理争取、 妥协处理等技巧，达成互利 共赢的合同条款。
处理谈判问题
当谈判遇到瓶颈或冲突时， 采用合适的解决办法，妥善 处理问题。
《合同管理制度培训》课件
违反合同可能导致赔偿和经济损失。
法律纠纷
违反合同可能引发法律纠纷，包括诉讼和仲裁。
信誉损害
违反合同可能损害组织的信誉和声誉。
合同管理实战案例分析
通过实际案例分析，了解合同管理在不同业务场景下的应用和实践。
商业合同
分析商业合同管理中的挑战和解决方案。
建筑合同
探讨建筑项目中的合同管理要点和实践。
法律合同
明确合同条款和条件，并签署正式合同
合同执行
2
文件。
履行合同责任，按照合同要求进行业务
操作。
3
合同监督
监督合同执行情况，确保双方பைடு நூலகம்守合同
合同评估
4
约定。
评估合同执行的效果和效率，及时调整 和改进。
违反合同管理制度的风险和惩罚
违反合同管理制度可能导致重大风险和惩罚，包括经济损失、法律纠纷和信誉损害。
经济损失
通过图表形式展示合同管理的流程，包括合同签订、执行、监督和评估。了解每个步骤的关键要素和操作流 程。
合同签订
确保双方达成一致，并签署正式合同文件。
合同执行
按照合同条款和条件履行合同责任，并进行必要的 记录和沟通。
合同监督
合同评估
合同管理的重要性
合同管理对组织和项目的成功至关重要。它确保合同的合法性、权益的保护和业务的顺利进行。
讨论法律合同管理的注意事项和法规要求。
供应链合同
分析供应链合同管理的挑战和解决方案。
总结和答疑
通过课程的学习，您应该对合同管理制度有了更深入的了解。现在是总结和 解答问题的时候。
1 法律合规性
合同管理确保合同符合法 律法规，避免法律风险和 纠纷。
2 成本和风险控制
法律纠纷
违反合同可能引发法律纠纷，包括诉讼和仲裁。
信誉损害
违反合同可能损害组织的信誉和声誉。
合同管理实战案例分析
通过实际案例分析，了解合同管理在不同业务场景下的应用和实践。
商业合同
分析商业合同管理中的挑战和解决方案。
建筑合同
探讨建筑项目中的合同管理要点和实践。
法律合同
明确合同条款和条件，并签署正式合同
合同执行
2
文件。
履行合同责任，按照合同要求进行业务
操作。
3
合同监督
监督合同执行情况，确保双方பைடு நூலகம்守合同
合同评估
4
约定。
评估合同执行的效果和效率，及时调整 和改进。
违反合同管理制度的风险和惩罚
违反合同管理制度可能导致重大风险和惩罚，包括经济损失、法律纠纷和信誉损害。
经济损失
通过图表形式展示合同管理的流程，包括合同签订、执行、监督和评估。了解每个步骤的关键要素和操作流 程。
合同签订
确保双方达成一致，并签署正式合同文件。
合同执行
按照合同条款和条件履行合同责任，并进行必要的 记录和沟通。
合同监督
合同评估
合同管理的重要性
合同管理对组织和项目的成功至关重要。它确保合同的合法性、权益的保护和业务的顺利进行。
讨论法律合同管理的注意事项和法规要求。
供应链合同
分析供应链合同管理的挑战和解决方案。
总结和答疑
通过课程的学习，您应该对合同管理制度有了更深入的了解。现在是总结和 解答问题的时候。
1 法律合规性
合同管理确保合同符合法 律法规，避免法律风险和 纠纷。
2 成本和风险控制
合同基本知识培训课件(PPT45页)
表大会第二次会议于1999年3月15日通过，并于1999年10月1日起施行的《中华 人民共和国合同法》。该法整合了前述三大立法的内容，并充分吸收了我国参加、 缔结的国际条约（如《联合国国际货物买卖合同公约》）后形成。 • 2、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》及最高人民法院关 于合同法的两个司法解释等法律文件共同构成了我国现形合同立法的框架。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
三、合同的定义
• 民法通则第八十五条 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。 • 我国合同法第二条 “本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织
之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有 关身份关系的协议，适用其他法律的规定。” • 自然人，也称“公民” • 法人，具备下列条件的单位：（1）依法成立；（2）有必要的财产或者经 费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能够独立承担民事责任。 法人是一个组织，是一个单位。法人不是法定代表人 • 所谓“其他组织”，包括分支机构。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
合同基本知识讲座
合约部：唐章涛
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
目录
• 一、合同概述
• 二、我国合同立法的过程 • 三、合同的定义 • 四、合同订立的原则 • 五、合同与合同书 • 六、合同的成立和生效 • 七、无效合同 • 八、效力待定合同、表见代理合同、可撤销（变更）合同 • 九、合同的分类 • 十、合同的内容 • 十一、合同的形式 • 十二、合同的履行
制性规定，还可能是有效的，（比如合同只违反了法律、行政法规的管理性强制性规定）。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
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三、合同的定义
• 民法通则第八十五条 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。 • 我国合同法第二条 “本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织
之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有 关身份关系的协议，适用其他法律的规定。” • 自然人，也称“公民” • 法人，具备下列条件的单位：（1）依法成立；（2）有必要的财产或者经 费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能够独立承担民事责任。 法人是一个组织，是一个单位。法人不是法定代表人 • 所谓“其他组织”，包括分支机构。
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合同基本知识讲座
合约部：唐章涛
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
目录
• 一、合同概述
• 二、我国合同立法的过程 • 三、合同的定义 • 四、合同订立的原则 • 五、合同与合同书 • 六、合同的成立和生效 • 七、无效合同 • 八、效力待定合同、表见代理合同、可撤销（变更）合同 • 九、合同的分类 • 十、合同的内容 • 十一、合同的形式 • 十二、合同的履行
制性规定，还可能是有效的，（比如合同只违反了法律、行政法规的管理性强制性规定）。
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☻合同履行地
明确交货地为浙江向日葵光能科技股份有限公司，在此前提下，则合同纠纷解决方式这一条 款可以去掉；
☻质量要求和技术标准
有国家标准须符合国家标准，没有国家标准的按照买方提供的图纸或者要求，符合买方对货 物的实际要求，对于不符合的货物，买方有权要求退货或换货；
☻产品质保
明确产品质保的起止时间，建议经办人（或者申请人）对于所采购货物进行记录，若下次仍 有人申请相同货物的，请确保该货物不在保质期内才采购；
OA模式（预付一部分，剩余提货后 支付）
★明确货物所有权条款 双方均同意在完成货款支付前该货物的所有权仍归卖方
Both parties have validly agreed that the goods shall remain the property of the Seller until the complete payment of the price. 买方须承担在货物交付后因火灾或其他事故引起的灭失、毁损的风险
★对于公司的供应商或者客户提出的要求或者我公司根据实际需要在合同中明确的条款须及 时告知法务，并在合同中明确；
★不要一味的依赖于合同模板，若模板中某些条款不符合实际的，经办人有义务提出；
★对于法务提出的要求完善和修改的条款，经办人协商后认为无法修改的，则须在合同审批 表上明确标明；经办人和法务均须明确；
★对于合同条款的修改，经办人不能闲麻烦而故意搪塞，否则由此产生的后果有经办人承担；
☻合同原件问题
对于通过邮件或者传真的方式签订的邮件，必须明确“传真件或者复印件有效”；
☻合同印章的真假、对方签字的盖章的真假，对方的笔 迹
返回
二、基本合同类型模板解 析
☻采购合同 ☻销售合同 ☻委托施工合同 ☻其他
如
何
签
订
合
同
要点解析
海泰超导HSE
一、各类合同签订基本流程 二、基本合同类型模板解析
一、各类合同签订基本流程
☻合同相对方资质的确认
★对于第一次合作的公司，必须向对方所要营业执照、组织机构代码证等资料； ★然后去全国组织机构代码管理中心（/
销售合同
☻100%预付后提货（港口调货模式）；
★要具体明确付款期限，若超过此期限 1、合同自动失效（此条款适用于订单较多的情况）或者， 2、对方违约，须支付相对应的违约金（此条款适用于订单较少的情况）；
☻DP模式（提货前分期全额预付）；
★ 1~10%的预付款的，则违约条款相对严格，同时要明确若货物到达港口后几天内未付款 的，则产生的滞港费等一切费用须由买方承担 ★10%以上的预付款的，则规定到港后几天未支付余款的，则卖方有权终止合同，直接扣留 预付款作为违约金，并有权处理货物；
☻OA模式（★不得以质量为由拒付条款
★严格规定违约责任
100%预付后提货（港口调货 模式）
1、100%在港口提货前支付；
2、买方须在港口提货前100%付清货款，若合同签订后 一周内未付款提货的，则视为违约；
3、 8.1 如果买方在应付款日7天内仍未付款的，则买 方应每天支付该批货款0.5%的违约赔偿金。如果超过 2周没有支付，则卖方有权单方面通知终止本合同。
8.2 若合同任一方因对方违约而终止合同的，或在 合同生效后，一方因除本合同规定外理由取消合同的， 违约方须赔偿守约方该合同总金额10%的违约金。
DP模式（提货前分期全额预付）
★10%TT订单确认后一周内支付, 90%TT到港前支付，订单确认后一周 内未支付预付款，合同失效。（预防抢单的时候）
10% TT to be paid within one week after the order confirmation, 90%TT to be paid before the goods arriving at the harbour。No Prepayment made within one week after the order confirmation will result in the invalidation of the contract. ★如果货到港后一周内，买方尚未付清余款，卖方有权单方面通知终止合同， 同时保留预付款作为买方的违约金，另外卖方有权因其对货物享有所有权 而支配该货物。
The Seller are entitled to terminate this contract by written notification to the Buyer and retain the prepayment paid by the Buyer as liquidated damages if the Buyer do not remit the rest payment within one week after the goods arriving the ports.In addition, the goods will be at the Seller's disposal
采购合同
☻货物名称，型号，规格，数量，金额
尤其是金额的大小写要保持一致性
☻运输方式和费用负担
卖方承担运输和保险费用（东西在运输途中坏了）
☻结算方式
★ 货到检验合格后一周内付清 ★ 款到后立即发货： 如果是首次合作，第一原则：不全额预付，若对方提出要预付后订货的，
尽量先预付30%-50%，其余的货到后付清；尽量在签订合同时付款条件为货到后付款；
The Buyer hereby assumes all risk of loss ,damage or destruction resulting from fire or other casualty after the delivery of the goods ★ 买方不得以质量问题作为延期或欠款的理由，所有质量问题将在支付清货款余额后通过合同规 定的正常质保条款另行处理。买方也无权从应付货款中扣除可能发生的组件质量索赔。
☻以电子稿的形式提前确认合同条款
尤其是第一次合作的情况下，必须和对方说明在签订合同前我们要先对合同条款进行确认和 修改；
☻盖章
★合同有多页的须盖骑缝章（要求对方公司也须加盖骑缝章）； ★在合同有手写修改的地方必须同时加盖双方公司的印章，修改处才有效； ★ 对方的印章必须清楚，不清楚的一律退回；
☻及时和法务沟通合同内容
☻合同履行地
明确交货地为浙江向日葵光能科技股份有限公司，在此前提下，则合同纠纷解决方式这一条 款可以去掉；
☻质量要求和技术标准
有国家标准须符合国家标准，没有国家标准的按照买方提供的图纸或者要求，符合买方对货 物的实际要求，对于不符合的货物，买方有权要求退货或换货；
☻产品质保
明确产品质保的起止时间，建议经办人（或者申请人）对于所采购货物进行记录，若下次仍 有人申请相同货物的，请确保该货物不在保质期内才采购；
OA模式（预付一部分，剩余提货后 支付）
★明确货物所有权条款 双方均同意在完成货款支付前该货物的所有权仍归卖方
Both parties have validly agreed that the goods shall remain the property of the Seller until the complete payment of the price. 买方须承担在货物交付后因火灾或其他事故引起的灭失、毁损的风险
★对于公司的供应商或者客户提出的要求或者我公司根据实际需要在合同中明确的条款须及 时告知法务，并在合同中明确；
★不要一味的依赖于合同模板，若模板中某些条款不符合实际的，经办人有义务提出；
★对于法务提出的要求完善和修改的条款，经办人协商后认为无法修改的，则须在合同审批 表上明确标明；经办人和法务均须明确；
★对于合同条款的修改，经办人不能闲麻烦而故意搪塞，否则由此产生的后果有经办人承担；
☻合同原件问题
对于通过邮件或者传真的方式签订的邮件，必须明确“传真件或者复印件有效”；
☻合同印章的真假、对方签字的盖章的真假，对方的笔 迹
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二、基本合同类型模板解 析
☻采购合同 ☻销售合同 ☻委托施工合同 ☻其他
如
何
签
订
合
同
要点解析
海泰超导HSE
一、各类合同签订基本流程 二、基本合同类型模板解析
一、各类合同签订基本流程
☻合同相对方资质的确认
★对于第一次合作的公司，必须向对方所要营业执照、组织机构代码证等资料； ★然后去全国组织机构代码管理中心（/
销售合同
☻100%预付后提货（港口调货模式）；
★要具体明确付款期限，若超过此期限 1、合同自动失效（此条款适用于订单较多的情况）或者， 2、对方违约，须支付相对应的违约金（此条款适用于订单较少的情况）；
☻DP模式（提货前分期全额预付）；
★ 1~10%的预付款的，则违约条款相对严格，同时要明确若货物到达港口后几天内未付款 的，则产生的滞港费等一切费用须由买方承担 ★10%以上的预付款的，则规定到港后几天未支付余款的，则卖方有权终止合同，直接扣留 预付款作为违约金，并有权处理货物；
☻OA模式（★不得以质量为由拒付条款
★严格规定违约责任
100%预付后提货（港口调货 模式）
1、100%在港口提货前支付；
2、买方须在港口提货前100%付清货款，若合同签订后 一周内未付款提货的，则视为违约；
3、 8.1 如果买方在应付款日7天内仍未付款的，则买 方应每天支付该批货款0.5%的违约赔偿金。如果超过 2周没有支付，则卖方有权单方面通知终止本合同。
8.2 若合同任一方因对方违约而终止合同的，或在 合同生效后，一方因除本合同规定外理由取消合同的， 违约方须赔偿守约方该合同总金额10%的违约金。
DP模式（提货前分期全额预付）
★10%TT订单确认后一周内支付, 90%TT到港前支付，订单确认后一周 内未支付预付款，合同失效。（预防抢单的时候）
10% TT to be paid within one week after the order confirmation, 90%TT to be paid before the goods arriving at the harbour。No Prepayment made within one week after the order confirmation will result in the invalidation of the contract. ★如果货到港后一周内，买方尚未付清余款，卖方有权单方面通知终止合同， 同时保留预付款作为买方的违约金，另外卖方有权因其对货物享有所有权 而支配该货物。
The Seller are entitled to terminate this contract by written notification to the Buyer and retain the prepayment paid by the Buyer as liquidated damages if the Buyer do not remit the rest payment within one week after the goods arriving the ports.In addition, the goods will be at the Seller's disposal
采购合同
☻货物名称，型号，规格，数量，金额
尤其是金额的大小写要保持一致性
☻运输方式和费用负担
卖方承担运输和保险费用（东西在运输途中坏了）
☻结算方式
★ 货到检验合格后一周内付清 ★ 款到后立即发货： 如果是首次合作，第一原则：不全额预付，若对方提出要预付后订货的，
尽量先预付30%-50%，其余的货到后付清；尽量在签订合同时付款条件为货到后付款；
The Buyer hereby assumes all risk of loss ,damage or destruction resulting from fire or other casualty after the delivery of the goods ★ 买方不得以质量问题作为延期或欠款的理由，所有质量问题将在支付清货款余额后通过合同规 定的正常质保条款另行处理。买方也无权从应付货款中扣除可能发生的组件质量索赔。
☻以电子稿的形式提前确认合同条款
尤其是第一次合作的情况下，必须和对方说明在签订合同前我们要先对合同条款进行确认和 修改；
☻盖章
★合同有多页的须盖骑缝章（要求对方公司也须加盖骑缝章）； ★在合同有手写修改的地方必须同时加盖双方公司的印章，修改处才有效； ★ 对方的印章必须清楚，不清楚的一律退回；
☻及时和法务沟通合同内容