书画项目运营模式分析吕小东

书画项目运营模式分析

书画项目的运营模式我认为可以分为3种:活动类（主要是画展），日常交易交流和日常管理

一．活动类主要以书画展览为主。包括主题形式，画家、作品选择和展览，销售四部分

1.书画展览主题的设定

书画主题的设定应考虑到本地区的书画市场大环境，以及主办方的出发点而设定是商业多一点还是公益性多一点，并顾及到此画家作品是适合公益性还是商业性，然后找出我们的利益点进行推广。我认为可以展出形式可分为5种形式进行

○1个展。需要针对具体的画家作品的风格、行情、声望精心研究然后操作。举例来说，郭怡孮的画就适合商业性重一点，因为他所展览的主要是套印出来的作品，相对便宜的多，而且画得题材是花草之类，色彩对比明快鲜艳，易被非专业人士接受，大家也喜闻乐见。

王子和的人物画就正好相反，作品专业性特别强，多是从典故而来，精彩的作品主题也往往又沉重，色彩又浅淡，一般人不易看懂和接受。虽然从实力，格调，气度，笔墨方面来说绝对是大家之作，但效果却不理想。

○2群展。可以选一两个有名气的人冠名或参展，然后展出一些普通一点的画家作品（比如说太原画院作品展），价格便宜，普通人可能更愿意接受，欣赏。

○3公益展。以公益形式邀请一些画家或高校美术教师等去某地写生作画，然后展出并进行拍卖。

○4联展。可以和幼儿美术学校合作，给他们做一个公益幼儿美术展，从而与那些对美术有收藏兴趣和实力的人建立联系。也可以和一些画廊性质的机构合作，比如和荣宝斋或杨柳青合作联展中国传统名画水印作品并销售等。

○5丰富展览内容。适当的选择一些画瓷、油画、版画、陶艺等的作品展出，可以拓宽艺术市场的接触面，丰富我们回馈客户的方式。

○6通过动感团队，联系高校美术学院或高校美术协会，协助展览等。

2.画家的选择和作品的选择

○1可以通过画廊机构（如白总）获得确实可靠的画家。

○2个人认为应以中青年画家为主，首先这个群体需要大力宣传自己，所以画展成本比较低，画作卖的也比较便宜，其次是与这个群体以后合作的机会较大，因为他们有更多的时间发展。

○3画家资源主要从美协会员和一些著名网站上找，也可以找人介绍比如自己书画方面的老师，同学，朋友等。平时多接触美术方面的人。○4国画展如果要利市，我个人认为还是以行画为主要形式。花鸟山水多一些，风格最好是不要特别抽象写意的，偏小写兼工为好。人物画以仕女为好，偏水墨韵味或工笔都应该会受到欢迎。书法以行楷，行草，篆，隶为受欢迎

3.展览平台

○1展厅展出是主要的方式，画作宜适量而精，展出作品最好分为一个个小系列，使人便于选择，观赏。

○2建一个自己的书画交易官方网站，将每次展出的作品都全部拍照放到网站上与展厅展出同时进行，将网址提供给顾客，可以方便顾客欣赏，选择。

○3给展出的作品都附一个简约的风格、技法欣赏小卡片，便于顾客读懂作品所含情韵，增加交易几率。

4．销售

○1现场书写提高购买欲。可以与画家或其经纪人谈妥，让画家现场挥毫出售，因为有的顾客只相信眼见为实，有的可能会提一些符合自己喜好的题材，不妨迁就，当然只是适可而止。

○2员工介绍讲解。每次办展之前，给参与人员做一个小培训，把将要展出的作品逐幅简要介绍一下其风格，手法，主要精彩处等。发一份小资料（包括画家作品润格行情，以及同类作品，画家的对比等）以备学习。这样的话就可以给顾客进行一些必要的讲解，沟通，以期达成交易。

○3托。可以在先期择一两幅作品，贴上标签说已售，提高顾客收藏信心。

○4展览结束后，网站宜一直运行，以便顾客后续达成交易。

○5可以找比较好的画廊，比如晋宝斋等，然后找他下订单。寄卖。○6可以找比较好的装潢设计师，然后推荐大型工程中用画或个人装修买画（高档装修）

○7画家推荐。

○8组织沙龙吸引藏家，既宣传代理画家，然后采取一些措施，培养自己的藏家群体，为他们规划收藏计划。

二．日常交易主要分为网上交易和私人赠送，买卖以及从事书画的员工的提高学习3种

1.网上交易运行和上述基本差不多，就是日常工作中不断完善网站内容，将我们可以操作的书画作品不断的进行宣传，提高点击率，增加交易几率。

2.私人买卖，赠送就是与客户或朋友以及藏家之间观摩，交流等偶然达成的交易形式或互赠形式。

3.在没有书画展时，通过读画论、画史、诗词，看画作、画展，自我实践和与业内人士交流等方式提高自己的欣赏水平，以助于以后的书画交易活动。

三．日常管理主要是与公司其他项目一样，有正规的手续。包括出入库单，回款，以及图书的管理。