项目营销工作大纲纲要

附件一：具体工作大纲

项目营销工作内容（总表）XXX对以下各项工作进行总体的统筹和执行。

说明：提供建议——指对其他合作单位的方案提出口头或书面建议和意见。

提供协助——指对方案的执行提供部分的参与和执行。

监督——指负责工作的跟进。

附件二

营销策划纲要

一．市区域营销专题分析

1．营销环境评估

2．本案营销专题

3．广告战略

4．营销活动

二．项目卖点荟萃及SWOT分析与对策1．项目主要买点荟萃

2．项目强、弱势分析与对策

三．项目定位

1．发展商定位

2．市场定位

区域定位

项目定位

形象定位

3．客户定位

目标客户群家庭情况分析

目标客户群特征描述

目标客户群定位

目标客户群细分

4．价格定位

项目目标利润

可类比项目市场价格

定价原则及分类

影响价格的因素

单价定位

总价定位

四．项目整合营销策略

1．营销策略构思

2．营销策略原则

3．品牌策略

4．市场竞争策略

5．价格策略

项目价格定位策略

价格分期策略

6．项目视觉识别系统设计

工地环境包装设计建议

售楼部包装建议

样板房包装建议

楼书设计建议

海报、DM单片、户外看板等设计策略7．VI策划方案建议

标准色及辅助色的选用

LOGO（费用由甲方承担）

标准色、辅助色及LOGO的具体应用

工作人员服装

车辆

8．广告策略

当地广告水平剖析

当地主要媒体分析

广告受众比例分析

总体策略

广告主题

广告活动目的

广告定位

9．媒体策略

广告阶段及规模

媒介组合

广告安排及规模

费用估计

10．入市时机策略

内部认购时机的确定及安排

开放时机的确定及安排

正式发售时机确定及安排11．销售策略

销售总体思路

销售节奏的控制

分阶段推广策略

分阶段销售计划

12．促销策略

13．公关活动策划

五．营销管理体系

1．营销导向战略系统

2．营销专业化操作系统的建立

3．销售环节操作流程

销售进度控制流程

销售业务流程管理策略9

销售团队的建立

首期整合营销计划

数据化营销

销售督导

4．专业销售流程制定

5．物业管理营销

6．营销策略调整

六．项目营销费用及节奏安排1．总体营销费用计划

2．广告推广费用计划

3．公关活动费用计划

9

4．营销费用节奏

七．营销执行方案

附件三

项目策划顾问工作计划

第一阶段发展策划阶段一．市场调研报告

工作时间：----工作日

工作流程：在项目所在地完成基础调研后，初步成果方案与当地完成，在与甲方研讨达成一致后在广州总部形成正稿。

二．项目发展定位及项目核心理念提纯阶段

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工作时间：----工作日

工作流程：成果于广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。

三．项目详细产品研发阶段

工作时间：----工作日

工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。

四、项目、发展策划报告的正稿阶段

在初稿完成后，依据与甲方研讨的基础上，进行完善和修改。

工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提辩解阶段性成果，并研讨达成一致。

五、目修建性控规工作

在概念性规划设计基础上，配合设计单位完成控规工作。

工作流程：派驻主要人员于项目所在地参与此项工作。提供全程支持。

第二阶段营销策划工作计划

一、针对营销工作的市场分析阶段：

工作时间：----天

工作流程：在项目所在地完成基础调研后，成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。

二、营销策划报告形成阶段

注：营销策划需要项目详规设计图纸和报建后的单体及户型图纸。

工作时间：----天

工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。

三、营销策划执行阶级（详细见符件）

工作时间：根据销售状况而定

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