华为全球经营战略

2015年《财富》世界500强排行第228位。 产品应用于全球170多个国家 服务全球运营商50强中的45家 全球1/3的人口
华为的发展历程
1989 年，自 主开发PBX。
2007年底成为欧洲所有 顶级运营商的合作伙伴。
2013年，华为手机销量 升至全球第三位，仅次 于苹果和三星。
1987年 创立于深圳，是交换机 （PBX）的代理商
无线领域 3GPP综合实力和影响力处 于Top1
IT领域 主导云计算、存储的国际国内 标准
终端领域 3GPP技术标准的核心领导 者
固网领域 在固网产业中处于领 导地位。
华为的狼性文化
偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则
l 合作 l 团结 l 拼搏 l 执著 l 忠诚
华为的企业制度
华为紧跟国家外交路线的优势
1、能拥有长期稳定海外 发展方向。
文本
2、可以优先获得国 家的支持。
文本
3、可以受到市场所在国 优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：
1、发达国家和地区。 2、发展中国家。
全球营销战略第二阶段
年份
销售收入（亿） 研发投入（亿） 研发投入比例
2011 2012 2013 2014 2015
2043 2197 2398 2873 3950
237
11.60%
301
13.70%
307
12.80%
408
14.20%
596
15.09%
79000 研发人员
2400亿 累计十年研发投入
50377 20年专利数量
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
90% 80% 90% 80%
“本土化”战略的优势 满足本土需求 节省经营费用 减少当地危机情绪 加速华为全球化发展
华为与联想在全球经营战略的对比
全球经营战略的第一阶段
l 选择正确的合作伙伴，优势互补。 l 高质低价的销售策略
外交路线+低价+产品
全球经营战略的第二阶段
l 并购策略 l 品牌策略
l 品牌建设、渠道建设、营销团队建设 l 低价+产品（捆绑销售）+技术
THANK YOU
华为
全球
经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在全球经营战略方面与联想的比较
华为的公司简介
创始人：任正非
1987年在深圳正式注册成立。
是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
品牌建设： ① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主 ① 发达国家和地区，大力建设直销网络。 ② 落后国家，建立有影响力的渠道关系。 ③ 发展中国家和地区，加大在直销网络方面投入力度。 ④ 提高营销队伍的本土化程度。
2002年，海外市场销售 额达5.52亿美元。
2010年，华为超越了诺 基亚西门子和阿尔卡特 朗讯，成为全球仅次于 爱立信的第二大通信设
备制造商。
2015年华为全球营收达 到3950亿人民币。
华为的全球发展历程
2001年进入 欧洲
2000年进入中东
1997年进入俄罗斯
2014年进入加拿 大
2001年进入墨西哥
全球营销战略第二阶段
强大的营销团队 ① 雇用高素质的国际营销人才和本土员工，并加强对海外员工的
管理和培训。
② 华为营Fra Baidu bibliotek人员占员工总数的1/3以上，其中绝大多数拥有名牌大 学本科以上学历。
全球创新战略
18 研发中心
36 联合创新中心
伦敦 全球设计中心
欧洲 5G研究
俄罗斯 算法、基础数学
美国
射频、操作系统、 芯片、软件、大数 据， 有专门的创新中心。
2001年进入阿根廷
1999年进入巴西
1998年进入印 度
2000年进入非洲
2005年进入日本
1996年进入香港市场 2000年进入东南亚
2004年进入澳大利 亚
华为的成功因素：
创新战略 企业狼性文化
企业制度 全球经营战略
华为的创新战略 • 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%的费用进行产品和技术研发。
年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015
虚拟受限股每股分红（元） 2.98 1.46 1.41 1.47 1.9 1.95
华为的全球经营业务图
华为的全球经营战略
• 全球营销体系 • 全球创新战略 • 全球本土化战略
华为的全球营销战略
第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑销售） 对象：发展中国家
巴黎 美学
各研发中心的研究侧重点及方向
日本
小小型型化化设设计计、，质质量控 量制控。制研究中心。
华为全球本土化战略
第一阶段：本地雇佣、本地纳税、本地产品。 第二阶段：全球本土化
华为海外的本土化并非一味迎合，它更 注重的是对当地文化“包容性”和“引 导性”。
华为“本土化”程度较高的国家 截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需求优先考虑在当地聘用。
《华为基本法》
“华为基本法”是确定华为经营的观念、战略、方针和基本政策，构 筑华为未来发展的宏伟架构。
华为虚拟受限股权激励制度
• 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的收益和业绩分红。 • 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股职级最低的13A最多累计可购买3万股。