校园营销PPT

产品包装
牙膏：100g 一支 售价68元 http://www.szhtmt.com/ 元 棉签型菌斑指示剂：20支/盒 35元 10支/盒 25
微信商城二维码
2.宣传方式及用品
2.1.牙膏宣传海报 ，通过体现关爱式的海报间接宣传牙膏，海报上附有本公司商城二 维码，学生可直接扫码购买，买一支牙膏可赠送一支菌斑指示剂。另制作若干可挂墙 的硬纸板式广告牌，挂在在园区内及商店、饭堂墙上。 2.2. 创业合伙人招募海报，简短的公司介绍、产品介绍，加上新颖的招募广告语， 附 上报名二维码，想合作的同学可扫码报名，填写问卷调查提交资料等待公司审核。 2.3 视频宣传：公司介绍、产品介绍（3-5min），扫码后进入微信商城及合伙人报 名通道，都可看到此视频（此操作要联系支付界进行），视频要新颖，富有公益性。
Βιβλιοθήκη Baidu
概
要
世界卫生组织已经把口腔疾病作为世界上三大慢性非传染性疾病来防治。 第一是心血管病，第二是糖尿病，第三个就是口腔疾病，口腔疾病在世界 范围内也是一个重大的慢性疾病，常见病，多发病，高发病率的一种疾病。 口腔疾病的高发，均由整个口腔牙菌斑得不到有效清除发展而成。以往虽 然绝大多数国人都有刷牙习惯，但具备正确科学刷牙习惯的人寥寥无几。 权威口腔专业文献报道：国内90%以上的人群都患有不同程度的龋齿；而 龋齿的发生与不注重刷牙极易形成牙菌斑密切相关。 现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。无论是专业数据显 示还是调研发现，随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大， 成年人大多有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。而这些口腔 “小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，有快速解决的 心理和生理需求，对高端口腔护理产品的需求会越来越强。然而目前市场 上仍是一些普通性质的日化产品，还没有一支能真正解决九成以上国人口 腔问题的实效牙膏产品。基于新的市场洞察，高新医疗确定产品定位-“最 适合中国人饮食习惯的牙膏--牙菌斑高效清除剂”，并发起品牌年轻化营销 攻势。 校园就是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为 重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、 新概念产品消费者中的主流人群在许多产业的消费群体中，学生都是一个 不可忽视的辐射性极大的群体。对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销， 比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。 如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的， 对于大、 中、小企业来说都是具有可操作性的，但是其可操作性主要是通过优秀的 校园渠道团队来实现的，校园代理是校园营销的重点 ，最关键的一步是建 立一个以学生为成员的营销团队。
3.广告用语
创业合伙人： 1. 货源，众里难寻？成本，居高不下？ 资金，入不敷出？时间，身不由己？ 把你的目光投向这里 一场成全野心的联合创业 2. 零投入 零风险 高收益 时间灵活 3.【报名对象】大一至大四在校学生和青年创业者 1：奋斗型：找到合作伙伴一起创业 2：学霸型：找到一个好的工作 3：努力型：找到平台提供项目和兼职 4：无聊型：交友互动，结交更广阔的人脉 5：屌丝型：找到自己的人生目标和方向，让大学不 再迷茫、不再游荡。
您认为兼职创业需具备哪些自身或外界因素？（可多选） A.良好的人脉 B.出色的交际能力 C.时间和毅力 D.有创业或兼 职验 D.其他 11.您是否有本地中小学、幼儿园的人脉渠道，可间接销售。 A.有 B.没有 12.待补充......
校园代理协议
校园代理协议书甲方：深圳高新医疗科技有限公司 乙方： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等、自愿、公平 诚信原则，经友好协商，就乙方在 校园内代理甲方产品事宜达成如下： 第一项 代理条件 1、乙方销售区域：甲方授权乙方在目前就读的学校内销售甲方产品。 2、甲方责任与义务 Ø 提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。 Ø 在不影响乙方学习时间前提下，定期提供产品相关知识培训。 Ø 甲方应按约定支付乙方薪酬 乙方责任与义务 Ø 乙方在签订本协议时需要提供本人的身份证原件及学生证原件。 Ø 乙方每月要向甲方汇报销售数据。 Ø 乙方所销售产品需在甲方微信商城平台扫码购买。 4、价格管理 如乙方批量进货，甲方供价为40元/支，乙方通过微信商城销售一支牙膏，甲方返利给乙方20元。菌斑 指示剂棉签型统一售价，20支/盒 35元，10支/盒 25元 5、货款结算与支付 货款结算：批量进货，甲方在乙方付款后3个工作日内发货；如通过商城销售，甲方立即返20元到乙方 提供账户。 6、交货方式：货物从甲方运往乙方所在地，乙方有权选择运输方式，运输过程中的费用由乙方承担。
1.2.2牙菌斑---危害及症状
牙菌斑与牙周病 牙周病是发生在牙的支持组织的疾病，主要临床症状是牙龈出血、溢脓、 牙齿松动、牙槽骨吸收以及牙周袋形成，该病是造成成年人失牙的主要原 因之一。与牙周疾病发生有关的菌斑（指位于龈缘和牙周袋内）。此类菌 斑因所处的生态环境不同，含更多的专性厌氧菌，如螺旋体。主要致病产 物是破坏性酶和毒素 1. 牙菌斑代谢产物的直接破坏作用 （1）酶 （2）毒素 （3）其他产物 2. 牙菌斑引起的免疫病理损害 免疫反应的类型是以细胞免疫为主，体液免疫参与，补体系统加入反 应两个方面，在牙周炎症的不同阶段，各有特点 菌斑与其他钙化物结合即形成牙石。牙石通常附着在牙齿及牙龈上，因吸 烟等原因被染成黄褐色，有一定硬度，在口腔内形成块，表面粗糙。当牙 石越来越多，越来越厚，甚至覆盖牙面时，就会刺激牙龈，使之充血、水 肿、发炎，导致牙周病。所以一般的了牙菌斑的症状会有牙齿痛、牙结石、 牙齿发炎等症状出现，从而还会导致喉咙发炎、头痛、发烧等症状。 求”。
3.广告用语
海报广告： 1.如果你还没有找到一款牙膏让你爱上刷牙，就选高新医疗成人竹炭牙膏吧！ 2. 女：送我什么礼物？ 男：...... 女：怎么买这么贵的牙膏？ 男：再贵，也比不上你在我心中的位置，你值得拥有！ 3.关爱牙齿，更关心你；牙美心更美，笑容更动人；呵护口腔健康，笑容完美绽放。 4.送女友/男友，送给亲爱的爱人，让TA笑起来更迷人， 送亲朋好友，关心牙齿健康，孝敬长辈，关爱晚辈 送闺蜜/朋友，口气清新，友爱亲密，关心他人健康 送客户/领导，合作共赢，增进感情。 5. 9月20日全国爱牙日（每一年都会有一个主题，2017年主题未公布）
市场分析、海报宣传、扫码报名、 合作方式、代理培训、结算方式
大学生创业合伙人招募内容 1.市场分析
进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会的一个特殊群体 逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主 流。价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。贵州大学生 的每月可支配生活费大约集中在500~1000元，其平均数为748.53元。而 这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。由于大学生的消费水平处 于中低水平，对高档消费品的消费并不多，且年龄都在18-23岁之间，口 腔问题相对较少，对功效牙膏需求量不大。所以此次目标市场策略主要分 为两点：1.朋友之间送礼，树立良好人脉圈；2长期投资，合伙式创业为在 校大学生提供发展平台。在校园中，治疗型牙膏的认可度相对较低，市场 的潜力大，由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激将极大的左右他 们的消费倾向，所以我们将推出在校园中的宣传海报，占得在校园推广的 先机。
1.3成人竹炭牙膏简介
高新医疗菌斑去除剂牙膏型--竹炭，是我公司研发生产的具 有预防、治疗各种口腔疾病的口腔清洁护理用品，借鉴国际先进 口腔护理、保健技术，让真正的功效牙膏走进千万家！
营销方案
ADD YOUR TITLE HERE 1.产品包装 2.宣传方式及用品 3.广告用语 4.校园内商店营销 5.大学生创业合伙式营销
高新医疗校园营销方案
营 销 策 划 书
Marketing Scheming
深圳高新医疗科技有限公司
第一章：概要 第二章：方案内容 第三章：大学生创业合伙人招募内容 第四章：附录
目 Contents 录
Part 01
概 要
ADD YOUR TITLE HERE 世界卫生组织已经把口腔疾 病作为世界上三大慢性非传 染性疾病来防治
4.校园内商店营销 联系校园商店负责人，在商店直接售卖，商店附近贴上护牙爱牙 宣传海报
5.大学生创业合伙式营销 本校园签30个创业合伙人，每月规定销售额，达不到，公司可换 人，可以直接拿货，也可以通过商城扫码进来购买，卖一支牙膏 返20元，类似于微商，不限制销售方法。
Part 03
大学生创业合 作 招 募 内 容
Part 04
附
ADD YOUR TITLE HERE 调查问卷、协议书
录
附录1：问卷调查
性别： 年龄： 年级：
1．请问您了解什么是牙菌斑吗？ A.了解 B.知道一点 C.完全不了解 2. 请问您在选择牙膏上更偏重于那种效果？ A.美白型 B.口气清新型 C.防蛀型 D.治疗型 3．请问您是否有过兼职经历？ A.是 B.否 4．请问您兼职的原因： A.锻炼自己的能力 B.尽早接触社会 C.改善自己的经济状况 D.认识不同的人 E.打发 时间 F.其他 5．您对创业是否感兴趣？ A.很有兴趣 B.比较有兴趣 C.一般 D.不是很感兴趣 E.没兴趣 6. 您多创业概念的理解为： A.自己开办一个（企业）公司 B.只要开创一份事业都叫创业 C.开发一项前沿的科技项目 D.其他
1.2牙菌斑简介
俗话说“牙疼不算病”，虽然牙病看起来没有生命危险，但不少牙病的 危害已远远超出牙齿本身，关系到人体重要脏器，成为许多死亡率极高的疾 病诱因。牙菌斑是基质包裹的互相粘附、或粘附于牙面、牙间或修复体表面 的软而未矿化的细菌性群体，为不能被水冲去或漱掉的一种细菌性生物膜。 权威口腔专业文献报道：国内90%以上的人群患有不同程度的龋齿，龋病等 口腔疾病的高发，均由整个口腔牙菌斑得不到有效清除发展而成。以往虽然 绝大多数国人都有刷牙习惯，但具备正确科学刷牙习惯的人寥寥无几。 1.2.1牙菌斑---致病性 牙菌斑是造成人类两大口腔疾病------龋病、牙周病的始动因子。 牙菌斑与龋病 龋病是发生于牙齿硬组织的慢性细菌性疾病，表现为牙体硬组织色、形、质 的改变。与龋病发生有关的牙菌斑，多位于牙齿的咬合面、光滑面、邻面和 颈缘。 1.主要的致病产物是各种有机酸，如乳酸。 2. 致病性 （1）产酸性 （2）合成细胞外多糖对牙面的粘附能力 （3）耐酸性
2.海报宣传：宣传内容待定 3.扫码报名：支付界制作二维码，有意向的同学可以通过二维码扫码报名， 如提交资料通过审核后，另有公司提供的个人销售二维码，用于平时销售 的渠道和结算。 4.合作方式：公司审核通过后的30名创业合伙人，统一提供身份证信息、 银行账号、微信号、手机联系方式，签订代理协议，每人可得到一个专属 二维码，销售方式分为两种：一，可直接批量拿货（最低10盒起定），公 司统一发货，并赠送等量的菌斑指示剂棉签型（批量拿货的价格可适当优 惠一点）；二，代理可介绍身边朋友通过自己手上二维码进行扫码购买， 公司负责发货。 5.代理培训：签订代理协议后，公司统一安排视频会议培训，之后每个月 末也会找一个大家都方便的时间进行统一的视频会议，总结当月销售情况 和遇到的问题，公司给予扶持和解决。 6.结算方式：批量拿货的，付款额按40元/支计算，由学生个人账户直接付 款转账到公司对私账户，通过微信商城扫码购买的，直接点击商城购买链 接，按原价68元/支购买后，公司再返还20元/支到其账户。
Part 02
方 案 内 容
ADD YOUR TITLE HERE 公司介绍、营销方案
公司介绍
ADD YOUR TITLE HERE 深圳高新医疗科技有限公司 于 2016 年 8 月 25 日正式成立； 是一个集研发、生产 、销售 为一体的高新技术企业
1.公司介绍
1.1企业简介 公司介绍 深圳高新医疗科技有限公司于2016年8月25日正式成立；是一个集 研发、生产 、销售为一体的高新技术企业； 主要经营 1、妇科疾病的临床检验试剂； 2、口腔菌群疾病的预防、检测和治疗产品；口腔清洁护理用品； 高新医疗以铸就行业标准为目标，内外兼修、精细致远；以诚信为 本，追求卓越、力求完美。积极拓展经营领域和发展空间，通过专 业的的服务和高端的质量，努力打造“高新医疗”名族品牌。高新 医疗科技有限公司建立了规范化的企业运作及完善的管理制度。公 司研发力量雄厚，现有高级工程师多名，拥有专业的生产、研发团 队，营销团队来为各级别的医疗单位服务，为广大人民的健康服务。 我们的宗旨是：“不断创新产品，不断改进产品质量、不断满足客 户需求”。
WHAT ?
7．您认为所学专业与创业的关系： A.密切相关 B.有关系但是不太大 C.基本没关系 D.没关系 8．：如果创业，您会选择哪种模式？ A.合伙创业 B. 家庭创业 C.自主创业 D. 其他 C.
9.对于社会企业寻求合作伙伴您的看法是： A.很好的一个创业机会和途径 B. 应该是个不错的选择 反对，大学生还是应该以学习为主 D.其他