可口可乐促销策略 消费者行为分析

可口可乐
∇基本简介 ∇旗下品牌
∇可口可乐 基本信息
可口可乐的消费群体
∇ 年轻男性&年轻女性 ∇ 儿童 青少年
青年消费者追求新颖与时尚，追求个性，表现自我 儿童消费者独立性增强，自我比拟成人
可口可乐的促销策略
Βιβλιοθήκη Baidu
广告与消费者行为
电视广告 网络广告 户外广告
人员推销与消费者行为
可口可乐缤纷一夏促销活动
地点设在各大广场 如 明珠广场 万达广场 市府广场等
公共关系与消费者行为
1进社区 夏日防暑降温妙招
通过真人演绎 普及知识 在面对中暑人员积极的抢救措施，为企业在社区中树立良 好的口碑 获得社区各方面的支持
2公开出版物 在各种活动现场 散发有关可口可乐公司的小册子
如 企业周年庆、顾客答谢会、新产品发布会等，向公众散发，以提升企业的影响力
打造可乐瓶时装梦
营业推广与消费者行为
面对消费者：
有奖竞赛
面对中间商：
价格折扣
面对销售人员：
销售竞赛
现场销售展示
免费赠送样品 赠送礼物
折让
推销回扣
销售红利
营业推广的目标
对消费者而言，鼓励消费者更多地使
大批量、经常性购买；争取未使用过 品牌的使用者。如百事可乐
用自己的商品和促使其 的消费者试用；吸引竞争
3事件宣传
赛
开展一次以“可口可乐清凉一夏”为主题的旅游 ，或是开展可乐足球
公共关系与消费者行为
4. 组织中学、高中、大学开展工业游
参观可口可乐生产基地
5.大学生可口可乐微公益大赛
提高公众信誉，博得公众的信任
公共关系与消费者行为
6、拍摄微电影
在餐馆酒楼 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、 冷饮店等播放微电影，借此宣传可口可乐
对中间商而言，吸引中间商维持较
的品牌忠诚度和获得进入新的零售
高水平的存货；建立中间商 网点的机会。
支持一种新产品和新型号，激励
对销售人员而言，鼓励他们
他们寻找更多的潜在顾客。