赣南脐橙电子商务网络市场营销策划书

赣南脐橙电子商务网络市场营销策划书

目录

1.综述 (5)

1.1脐橙营销策划背景 (5)

1.2脐橙营销的产品介绍 (6)

1.3脐橙营销成功的关键因素 (6)

1.4脐橙营销的市场定位 (6)

1.5脐橙营销实施目标 (6)

1.6脐橙营销的竞争情况 (7)

1.7项目的资金需求 (7)

2.公司介绍 (7)

2.1公司简介 (7)

2.2公司发展战略 (8)

2.3公司管理 (9)

3.市场分析 (9)

3.1消费者市场分析 (9)

3.2竞争对手分析 (10)

3.3竞争力分析 (10)

3.4.市场前景分析 (10)

3.5脐橙价格分析 (11)

4.赣南脐橙网络营销SWTO分析 (12)

4.1优势 (12)

4.2劣势 (13)

4.3潜在机会 (13)

4.4挑战与威胁 (14)

5.网络营销环境 (14)

5.1网络营销环境的分析 (14)

5.2竞争分析 (15)

5.3消费者分析 (15)

6.网络推广 (15)

6.1微博推广 (15)

6.2圈子营销 (16)

6.3网络广告投放 (16)

6.4视频营销 (17)

6.5 O2O网站的SEO (17)

7.网络营销战略 (18)

7.1营销目标和战略重点 (18)

7.2产品和价格策略 (18)

7.3渠道和促销策略 (18)

7.4网站推广方案 (19)

8.客户关系管理 (20)

9.物流管理 (20)

10.财务计划 (21)

10.1费用预估 (21)

11.风险分析 (21)

11.1市场风险 (22)

11.2技术风险 (22)

11.3经营风险 (22)

12.附件： (23)

12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (23)

12.2赣南脐橙问卷调查 (24)

1.综述

1.1脐橙营销策划背景

随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、

商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。

1.2脐橙营销的产品介绍

产品名称：赣南脐橙网上销售平台

我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，

1.3脐橙营销成功的关键因素

（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

（2）销售网络是否具有足够的辐射力。

（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位

我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生

我们的后期服务对象：九江市全体市民。

1.5脐橙营销实施目标

前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。

1.6脐橙营销的竞争情况

我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

1.7项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集 吸引风险投资采取预售方式，购买者预先付一部分资金。

2.公司介绍

2.1公司简介

公司名称：美惠橙网上销售有限公司

宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销

售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康

主营范围：网上脐橙销售

副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。

2.2公司发展战略

2015.12-2016.10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

2016.10-2016.12公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

2017.1—2017.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。

2017.7—2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。

2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。