八大定律

职业生涯规划定律一：机会总是倾向于赋予有准备头脑的人。

人生确有意外收获者，但就整个人生或整个人群来说，有准备的头脑占据着机遇的核心。

总结人们的生涯规律，人生准备的主要方式是：所做与所想既紧密关联，又具有一定的差别，做一条线，想另一条线。

所以，我们把“双线人生”列为职业生涯的第一定律。

事业包括着：产业、行业、职业等等。

任何事业都有形式和内容两个部分。

汽车销售，汽车是内容，销售是行业；上市咨询，上市是内容，咨询是形式；化妆品生产，化妆品是内容，生产是形式……。

把生涯准备与就业结合起来，主做内容，主想形式，或主做形式，主想内容，这是双线准备的典型搭配。

有了这种准备，生涯发展就有了基本规律。

做化妆品销售的，可能最终转入汽车设计，这个转移幅度特别大，内容和形式全变了。

实际上，这个转变是遵循这样的有规律过程的：从事化妆品销售，做化妆品，想销售；由于高级化妆品的客户也是轿车高消费一族，于是，改做销售，想汽车——进入汽车销售行业；做销售，想汽车，赶上本城市建设汽车厂，于是又凭借对企业消费市场的深入了解，进入汽车设计公司……。

这是最安全稳妥的转行模式。

“形式变内容”和“内容变形式”，这就是职业转型的基本模式。

职业者面临的市场机会总是无限的，但抓住机遇的现实工具只有两套——形式与内容，制造这两套工具的分别是“做”和“想”。

“做”帮助人们把握现有机会，“想”帮助人们抓住新的机会。

上述是知本主义之前的情况。

知本主义来了，基本原理没有变化，而人的行为却有所变化——在“做”和“想”的基础上，又多了一个“传”。

边做，边想，边传。

“传”就是传播。

把你的知识传播出去，你的知识在别人那里会产生新的知识，而你原来的知识就成了知本，“知本”就是能带来剩余知识的知识。

你传播出去的知识——知本，其作用在于：用知识赢得了圈子，圈子里诞生你最好的朋友、下属、客户……。

“做”和“想”发生在就业阶段，而“传”则不仅有利于完善就业，更有利于把握创业机会，你的创业条件是否成熟，知本表现会时刻告诉你。

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一个人经历得越多，总结得越多，经验就越多，可供选择的机会就越多。

机会太多往往诱惑也多，按什么原则优中选优呢？生涯第二定律会告诉你。

职业生涯规划定律二：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“知道的东西”不是最好的选择范围，要进一步缩小到“爱好”的范围，再进一步缩小到能“乐在其中”的范围。

成功者成功的原因有很多，但究其本质，“乐在其中”是根本，所谓“乐在其中”就是别人看他在吃苦，而他自己却感到十分快乐。

所以，我们把“苦乐年华”列为生涯规划的第二定律。

毛泽东乐于做教师，最终成为革命导师；基辛格乐于做会计，最终成为了美国会计——他象做会计那样算计着美国该不该从越南撤军——如何用最小的代价换取美国的战略利益；亨利·福特乐于拆装机械，最终以生产流水线的强大优势缔造了汽车王国。

怎么才算乐呢？著名的孔子学琴故事告诉我们：熟练弹奏是知之，理解内涵是好之，魂识作者是乐之。

所以，第二定律的第一推论是：获得知本是乐在其中的标准。

把苦乐年华落实到具体的创业项目分析中，就是第二定律的第二推论：三环定位。

分别画三个圈：自我所乐、市场所需、对手所苦，三个圈交集就是创业立项之地。

你的所乐就是产品，客户所好就是市场，对手所苦就是对手因不能吃苦而逐步退出竞争。

苦乐年华告诉我们，苦是乐的外包装，能吃得了那个苦，就能打开那个甜乐世界。

所以，追求享乐的最佳方式是探求那种没有苦感的吃苦。

知本主义时代，诞生了一个大行业——经验再造或称知识管理。

在这个未来极大的就业与创业战场上，谁将如鱼得水？是那些乐于思想交互的人。

乐于思想交互——不仅自己热爱思想，更热爱别人的思想。

要知道，能够静心倾听、理解、分享别人的思想，对于大多数人来说是一件非常痛苦的事。

那些天生就爱听别人讲话，那些总是给下属充分发言机会的领导，那些总是关注领导意见的下属……，用别人的思想去指挥别人，这是新一代成功者最强大的秘密武器。

知本在什么时刻积累率最高呢？这就是第三定律。

职业生涯规划定律三：不是内行不进入这话在变化率较小的时代说是近乎真理的，然而在大变革时代，这话说得不完整，还要追加一句：“新行刚出来，要先进入，抢先成为内行”知本积累率最高的时期就在这新行业刚刚出来的时候，跟上它，把感悟分享出去，再感悟……，专家就是这样快速炼成的。

所以，“捷足先登”列为生涯规划的第三定律，这在商界中有一句著名的流行说法响应第三定律——“最早的往往胜过最好的毛泽东的游击战，比尔·盖茨的视窗，安利的传销（直销）……。

最早的没有老师，无师自通。

我们不难发现，大学越来越落后于时代职业要求，新的职业先从企业中、社会中诞生，从社会实践经验中提炼科学知识，才可能在大学成批量培养职业者，而从学校走出来的职业者，必定要给先行者当下属，因为先行者早已经占据了领导位置。

大学越来越象二学，而企业越来越象大学。

这个原理非常值得家长在为孩子报高考志愿时深思……。

前半生锻炼自己以增长长处，后半生发挥长处，择一业终其身。

这个说法是对前三个定律的总结。

……把话说回来，即使不能成为最早的，也要跟定最早的，只要好之，就有可能上升到乐之境界，新行业给了先行者充分的缔造知本的机会。

这里有一个重要的心理环节：只有把别人教明白了，才能把自己讲明白。

套用一句共产党宣言“无产者只有解放了全人类才能最后解放无产阶级自己”——知本者只有教会了全行业才能最后成就自己。

那些最早进入全新行业的，若没有成功，其根本原因是故步自封，心胸不开放，导致把领先变成了心中的秘密，没有释放出知本，没有后来人跟进，事业就失去了“粉丝”推动力。

成就微软的是领先，缔造微软王国的是垄断，动摇微软根基的也是垄断。

现在是2008年7月3日，我们断定，刚刚退休的比尔·盖茨，并非引退，而是去寻找全新的IT道路，梦想重温走进新时代的豪迈。

先行缔造知本，简单地说就是把先进的心得与秘密说出去，甚至不怕启发对手。

只有说出去“秘密”才能产生更多的秘密，只要对手敢于跟随，自己就是领路人。

让对手后来居上的唯一原因就是自己没有比对手更乐在其中。

自己不能领路，就甘心情愿地跟着领路人走，“寄生”是万物生存的重要形式之一。

和什么样的人走最佳呢？第四定律是答案。

职业生涯规划定律四：27岁的诸葛亮，为何能和46岁的刘备一见钟情，真诚到死？这就是知遇之恩起的作用。

为什么诸葛亮能得到刘备的赏识？那是因为他俩具有知遇的定律关系。

一个四十不惑，一个三十而立；一个在自我价值实现，一个在寻找归属。

在孔子设定的生涯发展规律中，他俩属于临代，一个而立，一个不惑——临代易知。

在马斯洛需求五层次上，一个追求第五层（价值实现），一个追求第三层（归属）——隔层易遇。

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所以，“知遇有约”就是生涯规划的第四定律，这个定律的内涵是：临代易知，隔层易遇。

并非所有的40岁人都知道30岁的人，关键在于40岁的这个人是否不惑，拿现代概念来说，不惑是知本的概念，是知本成熟的标志。

刘备没有诸葛亮的智慧，但具备识别和使用诸葛亮智慧的知本，做不了千里马，不见得做不了伯乐。

两个人追求的层次相同，那是显在的一对竞争者；两个人追求层次相临，那是潜在的一对竞争者。

竞争者可以在强大的外力压力下合作共生存，一旦没有了外界压力，相互竞争是难免的。

而隔层次追求不存在任何竞争问题。

人生离不开恩人帮助、高人指点、能人带领。

年轻人愿意和自己同类同龄的朋友在一起，这是横向交友，是必要的，但不充分，也不关键。

关键的是纵向交友，知遇你的恩人尽在纵向朋友之中。

在职场中，如何跟比自己年龄大很多、职务高很多、成就多很多的人士交朋友？第五定律告诉你。

职业生涯规划定律五：事业是在挑战困难的过程中成功的。

再强大的人物也要面对困难，人物越高大，面对的困难也越难克服。

当老板遇到新的挑战，向全体询问“谁能承担这个任务？”这时，可能几乎所有的人都低下了头。

你也不知道如何完成这个艰难的任务，可是，只有你抬着头，以坚定的目光与老板对视……。

板把任务给你，你声言要“试试，回去准备”，你给老板的计划第一项是出差调研……。

剩下的全靠自己的学习能力了。

这时，你已经把所有的同事甩在后面，老板知遇你便在此刻达成。

除了特殊的裙带关系作用，就普通的年轻人来说，人们不是因为有了权利才承担了责任，而是因为承担了责任才有了权力与利益，这就是知本主义时代“责权利统一”的新解。

成长源于用责任去推动权利。

所以，“责任推动”是生涯规划的第五定律。

所以，“招之已来”是责任心驱使，“来之即干”是责任感体现。

老板总是要把能站在老板高度承担责任的人拉拢到自己的战壕，给他股份，结成资本家统一战线，以摆脱自己的孤独寂寞。

职业革命家是那些以革命为一切内容的独行侠客，职业经理人是那些以责任为一切内容的苦乐行僧。

责任是什么？为难时刻问应该，责无旁贷站出来！天下为公是国父，慈悲为怀是国母，以困难为己任是公司栋梁。

承担责任不是目的，解决困难才是目的。

解决困难的方法千千万万，但方法之中有总的方法，这就是第六定律揭示的内容。

职业生涯规划定律六：WBSA策划师报审的策划案，大多属于两种情况：A绕开繁杂取一条曲径，B简化传统程序走一条捷径。

除非不讲道理，自己难为自己，诸如“不投入、不努力，想赚大钱”之类。

一般地，凡是合理而生的困难，都是貌似困难，解决之定有简略方法。

人们往往把困难与问题混为一谈，其实困难是困难，问题是问题，把困难本身视为问题，解决起来是越想越难，越难越想，钻进了死胡同。

要么绕个远路，没有阻隔，可直达成功；要么发现近路、直路，可直达成功。

“绿城国际希望园”一期策划是走了弯路，直达成功，二期策划是走了直路，直达成功。

所以，把“直达成功”列为生涯规划第六定律。

市场创新的口号是“到客户的后方去”；决策创新的口号是“胸中自有百万兵”；职场创新的口号是“直达成功”。

这三句口号连起来读，就是职业经理人的职业追求。

现在，思索引擎的出现，为实现这三个职业追求创造了无比优越的条件。

通过思索引擎，与客户交知心朋友，到了客户的后方去，你与客户思维碰撞，思想深处爆发革命，胸中自有百万兵，从你的思想直达客户终端，就是直达成功。

商业世界因为有了思索引擎而变得空前扁平。

一部WBSA发展史，也是直达成功的历程。

1998年刚成立时，WBSA并没有直接奔向思索引擎下力，而是饶路商务策划师认证，得到快速上手机会。

在2006年商务策划师认证业务受到分裂竞争时，不求认证业务的顺延发展，不正面接受竞争，而是走近路，直接启动思索引擎工程，把混乱的商务策划师认证竞争局面直接甩到了外面，以颠覆策划界的方式淘汰了对手……，直达成功。

以进为退和以退为进，都是发展的辨证法，人生也不例外。

在职业生涯发展中，如何退出大前途来呢？是否有以退为进的大智慧呢？这是第七定律所要回答的问题。