抖音实战全攻略

抖音和淘宝的区别

在我们的认知里面淘宝是一个大市场，所有的买家或卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是一个交易平台，那抖音的定位是怎么样？

抖音的定位是一个网视频社交平台，就是你会发现刷抖音的人他都是这里晒一下旅游，那里晒段子这里晒新奇的东西，他定位是这样子的。不要把淘宝跟抖音理解成一样。

淘宝的购买方式是怎样的？就是我们比如说家里没有牙。我想买牙膏，就去淘宝去搜索，买到这个牙膏，这种方式我们定义为主动性的，那么抖音恰恰相反，它的购买方式是看到什么才想到买什么。所以抖音有点类似于，我们现实生活中的逛街，商场里面逛逛试试看，买一买，看到什么买什么。

现在淘宝的近况是怎样的，大家都知道，现在淘宝卖家千千万，你去分流量，很难分到，而且你的产品必须得挺好，假如你的曝光率不够，那么你想去开直通车，去烧钱打广告。而抖音不一样它就是一个巨大的免费的流量池，日活流量好几亿。

关于抖音系统推荐的算法

首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐，就是好的视频内容会一直被推荐，视频不好的话会被停止推荐，所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等，那么它就会一直被推荐让更多的人看到，你的内容好，有人点赞，他就会给你更多的推荐和更多的赞，如果说你的内容大家不喜欢，没人看也没人点赞，那么后面就不会再给你任何的推荐，这是抖音系统的推荐机制。

那么，影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？

1，完播率，要完播率好的话，视频内容控制在8-10秒

2，互动率（点赞，评论，转发)，越多越好

3，视频质量（画质高清，内容不要违规）

4，账号标签

5，文案

推荐的内容：鼓励原创，真人上镜，美好事物，正能量，花钱投抖+ 还有最关键的一句话，做抖音以引流和变现为目标，其他都是浮云。

前期准备

01定位

表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；

类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。

02准备

托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。

准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑

定头条号。

在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。

其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。

03内容方向

定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。包括：

IP的建立：在表现形式、类型和行业的基础上，赋予你的账号人格化，比如洋葱集团孵化抖音，选取的多是神话人物，那么公司的IP呢？这个IP相当于是一个载体，就像以前我们做微信公众号，不称小编，

会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。

选题的方向：老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？那么，你就要提供一些参考，比如旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板。

内容时长：有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频，在表达清楚的同时，能短一秒是一秒。在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：

200—500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐。

1000—5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于10 基本上就会给下一级推荐了。

第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。

总的来说，对于抖音，播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播。

04推广

视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎么有好的

数据呢？推广是必不可少的！

从内部入手：前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等。这一步，是很容易获得老板支持的。

从外部入手：老板喜欢短平快，最好的方式就是利用DOU+上热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂。你就告诉他，每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了。当然还有其他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。

05数据指标

这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI指标，也就是，方案里，你要给老板一个你能做到的结果。数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道。

一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等，让老板知道，他盯着什么看就行。

06人员分工

最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事，什么人对最终结果负责，他找什么人问情况。给老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。

进阶：持续增长的方法01人设分析

如果你仔细观察可以发现，抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人