工程项目管理案例分析论文

《工程项目管理案例分析(实践)》“案例论文报告”封面

★授权助学院校：理工大学琴岛学院

证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：2017 年9 月

1、★者为必填项（容为打印版，无需手写）；

2、课程论文正文字数在2000-3000；

3、正文成绩评定参考标准：

ⅹ》90 ：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规。

80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规。

70《X〈80分：能完成论文报告，容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规。

60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能

一般。文档基本齐全，基本符合规。

X〈60分：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规。存在严重抄袭，并且在30%以上。。

目录

摘要........................................................................................... - 2 - 一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题 ..................................... - 4 -

（一）润滑油行业渠道建设的现状 ................................................ - 4 -

1.润滑油市场发展趋势............................................................ - 4 -

2.润滑油企业渠道多样化 ........................................................ - 4 -

3.销售渠道的功能及形式 ........................................................ - 4 -

（二）润滑油行业存在的问题....................................................... - 4 -

1.自主品牌匮乏技术创新能力不强............................................ - 4 -

2.消费者对润滑油使用知识匮乏............................................... - 4 -

3.知名品牌的市场混乱............................................................ - 4 -

4.代理商之间的市场串货现状严重............................................ - 5 -

二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素............................................ - 5 -

（一）分析影响销售渠道选择的因素 ............................................. - 5 -

1.市场因素 ........................................................................... - 5 -

2.产品因素 ........................................................................... - 5 -

3.生产企业本身的因素............................................................ - 5 -

4.国家政策和经济因素............................................................ - 5 -

（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型....................................... - 5 -

1.直接销售渠道..................................................................... - 5 -

2.间接销售渠道..................................................................... - 5 -

三、润滑油销售渠道设计.................................................................. - 5 -

（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素....................................... - 6 - （二）渠道的选择和设计............................................................. - 6 -