定位案例：苹果、宝洁、IBM等国际知名战略定位成功案例

定位案例：苹果、宝洁、IBM等国际知名战略定位成功案例

商场如战场，在激烈的市场竞争中，企业的战略如何，关乎全局。因此制定正确的战略定位就显得非常关键。战略定位准不准，定位明不明，定位长不长，都足以影响企业的成败。

战略定位正确，企业就成功了一半，任何企业的成功都需要适合自身发展的战略愿景和战略定位。战略定位解决的就是企业在面对诸多发展机会时，怎样做出有利于自身发展，有利于在用户心智中占据有利地位的选择。

以下是国际上战略定位实践非常成功案例，分享给大家。

苹果：单焦点多品牌，打造专业化品牌

多年以来，苹果始终在众多科技品牌中，一枝独秀。作为手机领域的翘楚，从iPhone1，到如今的iphoneX与iphone8发布，每次发布会都能保证强大的影响力，就让我们从品牌定位的角度，谈一谈如何塑造一个iphone式的品牌！

苹果就属于典型的单焦点、多品牌战略模式。

如前所述，专业化不仅能为品牌带来认知优势，还能在资源层面实现聚焦优势。

定位理论并非完全否定企业实施多元化战略，但和传统理念不同的是，我们更欣赏纵向多元化的发展模型。最佳的案例当属苹果公司，在苹果公司的发展历程中，每一个业务板块都非独立于主业之外。而恰恰相反，苹果的每一个子业务，无论是并购还是内部发展，其目的都是为了强化主业的地位。更为重要的是，苹果没有将所有的业务品牌统称为“苹果”，而是分别用独立的子品牌加以区隔：iMac、iPod、iPad、iPhone、iTunes、iOS。

宝洁：垄断行业心智资源

宝洁自从1988年进入中国市场以来,其旗下的众多产品,如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等,都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年,在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业,在传播领域有“西点军校”之称。但是宝洁的成功是有高品质产品做基础的,同时与其准确的品牌定位和有效的广告策略是分不开的。

大家看到，宝洁旗下的海飞丝占据“去头屑”的心智资源，这么多年来，海飞丝所有的广告无论怎么变化，都不离开“去头屑”的品牌定位。飘柔占据“柔顺头发”的心智资源，也正是因为抢占了洗发水市场的最大特性“柔顺头发”而成为领导者；潘婷占据“营养头发”，占据这三块心智资源，让宝洁在中国一度占据近70%的市场份额，主导了洗发水市场。这就是宝洁品牌定位的最大秘密。

“棒！约翰”：以小击大，战胜必胜客

《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物”时，就是指“棒！约翰”以小击大，战胜必胜客的故事。里斯和特劳特帮助它把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好的馅料、更好的披萨，此举使“棒！约翰”在美国成为公认的最成功的披萨店之一。

IBM：成功转型，走出困境

IBM公司1993年巨亏160亿美元，里斯和特劳特将IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

莲花公司：绝处逢生

莲花公司面临绝境，里斯和特劳特将它重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭借此战略赢得IBM青睐，以高达35亿美元的价格售出。

西南航空：超越三强

针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争，里斯和特劳特将它重新定位为“单一舱级”的航空品牌，此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，自1997年起连续5年被《财富》杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。

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运用战略定位的企业还有惠普、通用电气、汉堡王、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》等500强企业，它们都是成功的典范。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。