商品化设计

二、要素
商品化设计的要素与商品的结构要素密切相关
1、商品的内核结构 2、商品的结构形式
3、商品的附属结构
商品化设计内容及范畴
一般来说，一件新产品的发展其决策过程需要以下 6个步骤。 1、产品构思 2、筛选和评价 3、产品观念的形成与经济分析 4、产品开发
5、市场开发
6、商品销售，实现商品化
如何实现商品化？
产品组合策略
1.全面型
2.市场专业型
3.产品专业型 4.有限产品专业型 5.特殊产品专业型
应经常分析产品组合中各个产品项目的销售成 长率，利润率和市场占有率，判断各产品项目的潜 力和趋势，适时开发新产品，并设法停止淘汰产品 或衰退产品的生产，以调整产品组合。 作为设计师，应该有认真的分析和敏锐的判断 ，不断开发新的设计思路，为领导决策提供依据和 信息。
商品化设计观念的范围：
设计开发 技术范畴
投资利润率 营 销 策 略 销售利润
生产计划
财务
设 计 策 略
生产计划 促销范畴
制造
四个基点 四个范畴 四个层面
销售
产品的设计与营销
1.“以产定销”与“以销定产” 2.影响产品销售的因素以及与营销策略 3.产品开发策略与设计
“以产定销”与“以销定产”
营销是在产品经济发展到一定高度后形成的一种新 的市场经营观念。这种观念的核心是“以销定产”。 传统的企业经营观念是生产观念及单纯销售观念， 两者简称为“以产定销”。
1、将产品的特性与包ຫໍສະໝຸດ Baidu确定下来
2、对新设备进行投资
3、与销售人员进行正式切磋 4、与销售部门联系，以便计划一系列广告促销 方案
商品化思考要点
1、企业内部环境
首先考虑到财务状况和生产制造能力 2、外部环境
是否进行产品的设计开发以及有关销售潜力的研究
市 场 因 素
（内部因素）
（ 外 部 因 素 ）
生产管理因素
3.使用统一商标还是个别商标
4.商标策略和产品组合策略要有一定的联系和统筹
包装策略
1、类似包装策略 2、多种包装策略
3、在使用包装策略
4、 改变包装策略 5、附赠品包装策略
销售服务策略
销售服务策略主要包括服务水平，服务项目， 服务形式等。
设计与产品定位
• 目标市场 • 产品定位
• 设计定位
目标市场
“以销定产”营销观念的特点如下：
1.不以生产或产品为中心，而是以用户或顾客的需要为中 心。
2.不以推销为主要手段，而是采用综合性的营销组合手段 。
3.以更好地满足用户需要为着眼点。
影响产品销售的因素以及与营销策略
1.企业不能控制的因素 宏观经济因素，人口因素，经济因素，政治法律因 素，技术因素。 2.企业能够控制因素 产品 价格 营销渠道 促销（4P）
商 品
化 设
计
概述
商品化产品
1.定义： 在现有技术条件下，按照市场要求设计制造 的具有最佳时间周期、合理的资源消耗、能够最 大限度地满足市场需求、符合环境条件并且占有 一定市场份额的高质量、低成本产品。 2、特征： 功能和谐 整体和谐 环境和谐 市场和谐 经济和谐
商品化设计
一、目标
产品的物理特性、心理特性和市场特性的有机统一
设计师在开发设计新产品时，必须了解企业的 产品组合情况，寻找合乎企业能力和专长的设计开 发课题。
只有在了解了产品组合中各产品的利润率，销 售成长率和市场占有率，以及各产品在生命周期中 所处位置后，才有利于确定新产品开发的目标和时 机。
商标策略
1.使用还是不使用商标 2.采用制造商商标还是销售者商标
市场可根据地理。人文等进行划分，划分成 若干个子市场后再根据市场环境和企业特点 确定要进入的子市场。 市场定位的同时也就基本实现了产品定位
目标市场
市场细分的好处： 1、仔细分析市场需求 2、明确设计的目标 3、可发现潜在的市场
产品定位
差异性 需求作为设计的重要依据
产品的差异性
功能差异 心理差异 技术差异
• 寻找产品特征
• 建立产品差异空间 • 形成产品概念
设计定位
确定所要设计的产品在哪些方面异于其他 同类产品，又在多大程度上造成了这种差异 性
产品的目标设计方法
1、基本方针决定
2、准备调查
3、实行可能性的研究
4、设计展开
5、模型的展开 6、销售调查
7、面向生产的展开
8、生产计划 9、机械设备及市场准备 10、生产与销售
对于营销因素，营销策略就有产品策略、价格 策略、销售渠道策略销售促进策略。
这些策略相互配合，并根据企业不可控因素等 进行营销策略的组合。
产品开发策略与设计
产品营销组合策略的基础，是企业要解决的首 要策略问题。 一般认为，产品包括三方面的内容：实质、形 式、延伸。
从整体产品的概念出发，企业必须在 产品组合 策略、商标策略、包装策略和销售服务策略 四个方 面作出决策，以最大限度的满足目标市场的需要。