摄影工作室-创业计划
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创业计划书
企业名称XX摄影工作室创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：
选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务选这个□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。
本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
《创业式营销策划实务》2015年
《市场调查》2015年
《SYIB创业培训》2015年
《市场营销》2014年
三、市场评估
目标顾客描述：
本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣
写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。
市场容量或本企业预计市场占有率：
我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生15000人，其中在校大学生约有10000人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有60000人的学生。这就是本工作室的市场容量。
市场容量的变化趋势：
大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一定的下降。
竞争对手的主要优势：
开店比较久有一定经验和客户资源。
店主有一定的摄影经验和工作经历
竞争对手的主要劣势：
销售方面不足。
销售目标客户单一，不针对学生。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识
获得了一些服装和相册品牌的内部合作
本企业相对于竞争对手的主要劣势
本店刚刚起步，没有经验和客户资源
本人无摄影经历
四、市场营销计划
3. 地点
(2)选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多