公司销售人员薪酬体系设计方案.doc
销售人员的薪酬方案
销售人员的薪酬方案
目录：
1. 销售人员薪酬的重要性
1.1 为什么要设计合理的薪酬方案
1.1.1 激励销售人员的积极性
1.1.2 提高销售绩效
1.2 销售人员薪酬的构成要素
1.2.1 基本工资
1.2.2 提成和奖金
1.2.3 其他福利待遇
2. 设计合理的销售人员薪酬方案
2.1 考虑市场竞争情况
2.1.1 分析行业薪酬水平
2.1.2 调研竞争对手的薪酬方案
2.2 设定目标和绩效评估标准
2.2.1 确定销售目标
2.2.2 设立明确的绩效评估标准
2.3 灵活性和激励性并重
2.3.1 结合固定工资和绩效奖金
2.3.2 设立激励性福利政策
3. 实施销售人员薪酬方案的监督与调整
3.1 定期评估销售人员绩效
3.1.1 使用数据分析工具进行绩效评估
3.1.2 及时发现问题并采取调整措施
3.2 不断优化薪酬方案
3.2.1 根据实际情况调整薪酬构成
3.2.2 持续追踪绩效并优化激励机制
4. 结语
销售人员薪酬方案的设计是企业管理中至关重要的一环。
通过合理的薪酬方案，可以激励销售人员的积极性，提高销售绩效，从而实现企业的销售目标。
设计合理的薪酬方案需要考虑市场竞争情况，设定明确的目标和绩效评估标准，同时灵活性和激励性要并重。
实施销售人员薪酬方案后，还需要定期评估绩效，调整薪酬方案以保持其有效性。
只有不断优化，才能实现最佳的销售绩效和企业目标的达成。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、条据文书、合同协议、规章制度、工作报告、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, policy documents, contract agreements, rules and regulations, work reports, Party and Youth League materials, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售薪酬绩效方案销售薪酬绩效方案为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
销售行业绩效薪酬设计方案(附带年薪50万人才薪酬方案)
问：一个岗位，薪酬范围在6000-7000间，应该如何发放？底薪+绩效？底薪+全勤+绩效？底薪+全勤+绩效+考核？......其实都不对，这一点上，我们应该向市面上优秀的企业学习，他们在薪酬设计方面做的非常完善，且颇受员工和高薪人才青睐。
特别是目前95后，00后开始大批量进入市场后，我们发现常规的薪酬设计方案已经无法满足用工需求。
因此，与时俱进，根据自身企业情况优化薪酬设计尤为必要。
薪酬设计，本质上是对员工行为的一种指引。
从公司角度：降低了人员流动率，防止高级人才的流失，吸引高级人才；短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才。
从员工角度：短期激励，满足自己生存的需要；长期激励，满足员工的发展需要。
薪酬设计的目的：减少内部矛盾，薪酬涉及到每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公平感。
那么薪酬设计中，“薪”是什么，“酬”是什么？大部分企业家对于这个部分是不了解的，甚至有误读，基本上也是甩手给HR或者人资来确定，最常见的就是参照当地的行情设定薪资范畴。
其实这是薪酬设计的忌讳，因为优秀的人才吸引不来，培养好的人才留不住......薪，指薪水，又称薪金、薪资。
所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是薪是可以数据化的。
我们发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。
做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是“薪”。
酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
有不少的企业，给员工的工资不低，福利不错，员工却还对企业诸多不满，到处说企业坏话；而有些企业，给的工资并不高，工作量不小，员工很辛苦，但员工却很快乐，为什么呢？究其原因，是在付“酬”上出了问题。
当企业没有精神，没有情感时，员工感觉没有梦想，没有前途，没有安全感，就只能跟企业谈钱，员工跟企业间变成单纯的交换关系，这样的单纯的“薪”给付关系是不能让员工产生归属感的。
针对月薪6000的销售岗位，科学的薪酬设计应该是这样的：6000元的薪酬=责任底薪+补贴+提成+激励奖金+福利。
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。
②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。
③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。
④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。
2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。
提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。
4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
公司销售人员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员作为公司销售业绩的关键推动者，其薪酬体系的设计显得尤为重要。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，本公司特制定销售人员薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别和地区差异进行设定，具体标准如下：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月2. 绩效工资销售人员的绩效工资根据个人业绩完成情况进行浮动，具体如下：（1）销售业绩达成率：100%以上，绩效工资为基本工资的100%（2）销售业绩达成率：80%-99%，绩效工资为基本工资的90%（3）销售业绩达成率：60%-79%，绩效工资为基本工资的80%（4）销售业绩达成率：50%-59%，绩效工资为基本工资的70%（5）销售业绩达成率：50%以下，绩效工资为基本工资的50%3. 提成奖励销售人员的提成奖励根据销售额和利润率进行设定，具体如下：（1）销售额提成比例：销售额的5%（2）利润率提成比例：利润的2%4. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的季度奖金，奖金比例为基本工资的20%-50%。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的年终奖金，奖金比例为基本工资的30%-60%。
5. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受相应天数的带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日，公司将为员工发放节日礼品。
三、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。
3. 评估标准：根据公司销售目标、市场环境、行业竞争等因素，制定合理的考核标准。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如有特殊情况，可由公司领导层进行临时调整。
人力如何进行销售提成与奖金方案设计
1低底薪还是高底薪销售人员的收入一般包含底薪、提成、专项奖和福利几个部分。
其中，底薪包括基本工资和岗位工资，是固定薪酬，按月发放。
销售人员的底薪通常比较低，但肯定高于当地的法定最低工资标准，毕竟要保障员工的基本生活需要。
有的公司，销售人员的底薪比较低，只有两三千元，而不同员工销售业绩差异很大，所以，提成收入的差异会很大。
有能力的人由于业绩好，提成能拿两三万元，没有能力的人业绩不好，提成收入很低。
而有的公司则给比较高的底薪一一五六千甚至更高，但是要求销售人员有一个销售基本量，如果在规定的期限内没有达到基本销量，就降底薪或者辞退。
低底薪高提成还是高底薪低提成，要根据公司的具体情况决策。
在国内，比较多的企业采用的低底薪高提成。
底薪高有利于提升员工的忠诚度，招聘销售人员相对容易，但可能增加员工的惰性，公司的人工成本难以控制，有潜在的成本风险。
低底薪高提成激励性强，能力强的员工销售提成高，能留住能力强的员工，及时淘汰能力差的员工，但会给员工带来较大的工作压力，最重要的是低底薪高提成给招聘工作带来难度。
提成的核算公式：提成二∑(Qi×Ni)在核算公式中，Q=销售完成金额或销量，N=提成比例或金额,i表示某一种产品。
销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。
同时，同一种产品卖给不同类别的客户，或在不同的地区销售，提成比例或金额也不一样。
所以，销售提成的总收入应该在核算不同提成比例的提成后再予以加总。
2提成比例或金额的调整N（提成比例或金额）的调整是提成方案中的要点和难点，我们就若干种情形分别阐述如何调整N o（1）产品不同N可能不同。
公司对不同产品的重视程度是不一样的，有些产品是重点销售产品，提成比例高一些，有些产品是将要淘汰的产品，不是公司主推的产品，提成比例可能低一些。
可以通过调整提成比例（或金额）N,来实现对不同产品的重视程度。
这样的提成制度需要对公司的产品分等级，按照产品等级的高低适用不同的提成比例。
公司薪酬体系设计方案(经典)
对企业文化建设与传播承担直接责任
风险防范
对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任
专项研究
对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任
专项管理
对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任
对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任
事务
职类职种划分 南方轴承职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任.
（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数 为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年 月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算；
（3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考 核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完 成；
17
1
职类 管理类
5 管理服务类
研 发
对产品与技术在行业的领先性承担直接责任
2
2
工艺技术
工程技术
对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任
IT技术
对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任
维修技工
对保证生产设备的高效运转承担直接责任
3
3
对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任
实 际 收 入
市场薪酬 本企业薪酬 职位价值
5
目
录
第一部分 旧薪酬体系分析 第二部分 第二版薪酬体系设计方案 1、改革原则 2、薪酬结构 3、薪酬确定基础 4、工资总额 5、月工资 6、工资调整 7、年终奖 8、福利 第三部分 问题答疑
1
销售人员提成及薪酬制度
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
某集团薪酬体系设计方案
某集团薪酬体系设计方案某集团薪酬体系设计方案一、引言一个合理、公正、透明的薪酬体系对于企业的员工激励和绩效管理至关重要。
某集团作为一家知名企业，为了更好地激励员工，提高绩效，特制定了一套薪酬体系设计方案。
二、设计原则1. 公平公正原则：确保薪酬的分配公平公正，不偏袒任何个体或群体。
2. 与绩效挂钩原则：将薪酬与员工的绩效挂钩，鼓励高绩效，激励员工积极工作。
3. 内外平衡原则：结合企业内外环境，使薪酬制度与市场形势相符合，既要适应企业的经营状况，又要具有竞争力。
4. 可操作性原则：设计薪酬体系要具有可操作性，能够实施和管理，不过于复杂。
三、薪酬构成1. 基本薪酬：基本薪酬是根据员工的岗位等级、工作经验、学历等因素确定的月度固定薪酬，旨在保障员工的基本生活需求。
2. 绩效工资：根据员工的工作表现和业绩完成情况，采取定量和定性评价的方式，奖励绩效优秀的员工。
绩效工资可以每月发放或者每季度发放，具体根据不同部门和员工的工作特点而定。
3. 奖金：根据员工在公司发展、项目推进和市场拓展等方面所作出的贡献，特别是对于取得重大业绩的员工，可以发放额外的奖金作为鼓励和奖励。
4. 年终奖：根据员工在一整年内的绩效情况，将一定比例的年终奖发放给员工，作为对其全年工作的肯定和激励。
5. 长期激励：为了留住优秀人才并激励员工长期发展，集团可以设计股权激励计划或员工持股计划，员工可以通过购买公司股票或者以工作表现为基础获得股权或股票期权。
四、薪酬调整机制1. 定期评估：每年进行一次薪酬评估和调整，根据员工的绩效以及市场薪酬水平的变化情况，适度提高员工的薪酬。
2. 工资带宽：设定合理的工资带宽，根据不同岗位的职责和要求，将员工的薪酬划分为不同的档次，确保员工之间的薪酬差距适当，既能保持激励性，又能保持公司内部的稳定和和谐。
3. 灵活激励：除了工资的直接调整，还可以通过提供培训机会、晋升机会、福利待遇等方式，以激励员工提高自身能力，从而获得更高的薪酬水平。
销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
企业公司销售人员薪酬方案定销售岗位薪酬方案设计
企业公司销售人员薪酬方案定销售岗位薪酬方案设计确定薪酬体系的总体原则。
这个体系必须公平、合理，同时具有激励性，能够吸引并留住优秀销售人员。
薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
一、基本工资设计基本工资是销售人员的基础保障，根据岗位级别、工作经验和所在区域进行划分。
一线城市的基本工资标准高于二线和三线城市，具体如下：1.初级销售岗位：基本工资定为5000元/月；2.中级销售岗位：基本工资定为7000元/月；3.高级销售岗位：基本工资定为10000元/月。
二、提成设计1.普通产品：销售额的5%；2.高端产品：销售额的8%；3.特殊产品：销售额的10%。
三、奖金设计奖金是对销售人员业绩的额外奖励，分为月度奖金和年终奖金两部分。
1.月度奖金：根据当月业绩完成情况进行评定，设定如下：完成业绩指标的100%：奖金为基本工资的10%；完成业绩指标的120%：奖金为基本工资的15%；完成业绩指标的150%：奖金为基本工资的20%。
2.年终奖金：根据全年业绩完成情况进行评定，设定如下：完成年度业绩指标的100%：奖金为基本工资的2个月；完成年度业绩指标的120%：奖金为基本工资的3个月；完成年度业绩指标的150%：奖金为基本工资的4个月。
四、福利设计1.五险一金：按照国家规定为员工缴纳；2.带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天带薪年假；3.节日礼品：重要节日为公司员工发放礼品或购物卡；4.员工体检：每年组织一次免费体检；5.员工培训：提供各类专业培训，提升员工综合素质。
五、晋升通道为激发销售人员积极性，公司设立明确的晋升通道，包括销售主管、销售经理、销售总监等职位。
晋升条件如下：随着方案的完成，我感到一种满足感。
这不仅仅是十年经验的结晶，更是对销售人员付出的认可和鼓励。
希望这份方案能为公司创造更多价值，也祝愿所有销售人员在这个体系下取得优异成绩。
注意事项：1.薪酬透明度注意事项：薪酬体系需要保持高度透明，避免因信息不对称导致员工误解和不满。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售员工工资薪酬提成方案销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案？由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。
金牌销售薪酬方案
金牌销售薪酬方案背景介绍在现代社会，销售行业已经成为了许多公司中非常重要的部分。
然而，由于销售工作的特殊性质，一些销售人员往往会面临比较大的压力，需要完成一定的销售业绩。
因此，如何设计一种完善的薪酬方案，既能够调动销售人员的积极性，又能够让公司达成业绩目标，就成了一个非常关键的问题。
本文主要针对这个问题，提出一种符合金牌销售人员特点的薪酬方案。
这个方案包含了多个方面的考虑，旨在帮助公司更好地管理销售人员，实现销售业绩的提升。
方案内容薪酬构成金牌销售薪酬方案的薪酬构成主要包括以下几个部分：1.基本工资：根据销售人员的工作经验及岗位等级，设定不同的基本工资定级；2.销售提成：根据销售人员的销售业绩，给出相应的销售提成；3.年终奖：根据整年销售业绩的达成情况，给予年终奖；4.其他奖励：根据销售人员的其他表现，例如客户满意度、工作绩效等，给予其他形式的奖励。
销售提成比例销售提成是金牌销售薪酬方案的一个非常重要的部分。
销售提成的比例应该符合销售人员的实际情况，同时能够为公司带来最大的效益。
具体地，销售提成比例可以根据销售人员的销售额或者销售利润来确定。
常见的销售提成比例范围是3%-10%，对于不同的销售人员应该给出不同的比例，以体现他们的不同工作表现及业绩水平。
年终奖金牌销售薪酬方案对于年终奖的发放非常重视。
年终奖的发放应该根据销售人员整年的销售业绩，而不是一时的业绩情况。
可以根据公司整年的销售目标或者销售增长速度来设定年终奖的目标。
年终奖的比例可以根据公司的实际情况来确定，通常范围在1-3个月工资之间。
其他奖励金牌销售薪酬方案还设定了其他的奖励机制，以激励销售人员的积极性。
具体的奖励机制应该根据公司实际情况来确定，例如可以制定客户满意度评定方案，针对客户满意度高的销售人员进行奖励。
执行方案为了保证金牌销售薪酬方案的执行效果，需要在执行方面做出一系列的措施。
具体包括以下几个方面：1.建立销售业绩跟踪体系，及时掌握销售情况；2.设定销售目标及销售提成比例，建立明确的目标考核机制；3.加强沟通，及时查找销售人员的工作中出现的问题；4.对于表现优异的销售人员，及时给予奖励，增强激励机制的效果。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
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公司销售人员薪酬体系设计方案1
X X公司销售人员薪酬体系设计方案
一、薪酬体系
1.薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。
目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。
其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：
工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖
2.奖金
奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3.工龄工资
岗位工龄工资说明
经理级100.00
入职满12个月后200.00
入职满24个月后300.00
入职满36个月后
主管级60.00
入职满12个月后120.00
入职满24个月后180.00
入职满36个月后
普通员工30.00
入职满12个月后60.00
入职满24个月后90.00
入职满36个月后
4.全勤奖
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。
5.试用期无奖金、全勤奖。
二、岗位级别
岗位级别工资级别说明
试用期按试用期标准入职三个月内
初级中级×（80％～90％）转正，三个月内
中级见岗位工资标准表转正，三个月后
高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准
三、岗位级别工资标准
见附件。
四、浮动工资的考核及发放方法：
1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：
1)考核方式：上级考核下级
2)考核周期：每月一次
3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司
和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的
改善计划，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核
结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对
公司有突出的贡献或者做出
严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
考核表适用考核对象考核人
管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级
技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级
业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级
普通职员考核表办公室职员、文员直接上级
五、考核结果应用
1.在浮动工资中的应用
考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：
某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：
当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元
考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
2.优胜劣汰
连续三次考核结果适用措施
前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施
中间70％维持原职位及待遇不变
后10％职位、待遇调整；辞退
20XX年X月XX日
附件
序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.00011 2财务部出纳2,500.002,000.00011 3财务部会计2,500.002,000.00011 4财务部收银员1,600.001,200.00011 5采购部采购主管2,500.002,000.00011 6客户服务部客户服务部经理3,500.003,000.00011 7客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.00011 8客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.00011 9人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.00011 10人事行政部网络管理员2,500.002,000.00011 11人事行政部行政专员1,600.001,200.00011 12人事行政部人事专员1,600.001,200.00011 13人事行政部司机1,500.001,200.00011 14人事行政部文员1,200.001,000.00011 15人事行政部保安1,100.00900.00011 16审计部审计部经理3,500.003,000.00011 17市场部市场部经理3,500.003,000.00011 18市场部广告及促销专员1,600.001,200.00011 19市场部市场调研专员1,600.001,200.00011 20售后服务部售后服务经理
6,000.004,000.00111 21售后服务部备件经理3,000.002,500.00111 22售后服务部车间主任3,000.002,500.00111 23售后服务部技术主管3,000.002,500.00111 24售后服务部生产副主管3,000.002,500.00111 25售后服务部售后部副经理3,000.002,500.00111 26售后服务部钣金大工2,800.001,800.00111 27售后服务部机电大工2,800.001,800.00111 28售后服务部喷漆大工2,800.001,800.00111 29售后服务部调度员2,500.001,800.00111 30售后服务部精品主管2,500.001,500.00111 31售后服务部备件计划员2,000.001,500.00111 32售后服务部售后外勤2,000.001,500.00111 33售后服务部钣金中工1,800.001,200.00111 34售后服务部机电中工1,800.001,500.00111 35售后服务部喷漆中工1,800.001,500.00111 36售后服务部设备管理员1,800.001,500.00111 37售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.00111 38售后服务部索赔员1,800.001,500.00111 39售后服务部美容工1,500.001,000.00111 40售后服务部售后内勤1,500.001,200.00111 41售后服务部仓管员1,500.001,200.00111 42售后服务部精品工1,500.001,200.00111 43售后服务部洗车工800.00700.00111 44售后服务部学徒工600.00500.00111 45售后服务部实习生500.00200.00011 46销售部销售经理3,500.003,000.00111 47销售部库管员1,600.001,200.00011 48销售部订单计划专员1,600.001,200.00011 49销售部展厅销售主管1,500.001,800.00111 50销售部销售外勤1,200.001,500.00111 51销售部销售顾问1,000.001,500.00111 52销售部网点销售专员1,000.001,500.00111 53销售部集团销售专员1,000.001,500.00111
说明：1、奖金栏填“0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。
2、工龄工资栏填“1”表示该岗位有工龄工资。
3、全勤奖栏填“1”表示该岗位有全勤奖。
岗位级别工资标准：。