全员营销的真蒂(推荐PPT166)

要把顾客分类
1爱用者如餐馆的顾客 2捞外快如餐馆的服务员 3找工作如餐馆的经理 4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。
对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层 次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确 定他的类别！
3学
在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己 产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简 洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。
教的内容（三）产品定位
健康 快乐 成功
教的内容（四）价格定位
物超所值
教的内容（五）
清楚自身的优劣特点，扬长避短！ 将自己的优势发挥到极极至
二 、家庭聚会（一）
作充分的准备，对每一位参加聚会的人 都要做到知己知彼，事先准备好产品， 并在产品的外包装上写好准客户的名字， 然后根据不同对象给准客户做产品试用， 通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震 撼！
家庭聚会（二）
对个别可能具有逆反心理、或者自命不 凡的人，一定采取先发制人的战略，讲 解完毕不待其发难，就要单刀直入的问 他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其 说出真心的且毫无准备的答案，然后对 他说：你果然是高手，这个特点确实是 我们最棒的诉求点。不过还有有医生的 细心照料
家庭聚会（三）
用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲 师型、以身作则型、关爱型，激励型， 管理型五种类型
4 OPP(会议传播)
4 内容：介绍产品、公司、奖金 5 目的：增加业绩、为网络造血、培训人
才
OPP十点要求
① 认真记录 ② 时间限定在1h ③ 每会必到 ④ 每到必会 ⑤ 让新朋友前面就坐 ⑥ 不得在下面作讲解 ⑦ 对自己带来的朋友要做到会前沟通 ⑧ 避免一切干扰 ⑨ 要小型 ⑩ 家庭式的分享
OPP注意事项
① 会场位置选择 交通方便有后门 便利迟到者 ② 关掉通讯设施 ③ 不私下讲话吸烟如厕等 ④ 介绍讲师要高度评价和地位说明 ⑤ 精彩处要带头鼓掌 ⑥ 会后会要及时，不能带问题回家 ⑦ 要及时相互分享 ⑧ 通知下次上课时间 ⑨ 带人不超过仨，以便沟通，否则有负面影响
5 跟进服务
5 OPP24～48h要 6 ① 征求意见和反响 7 ② 督促其使用产品 8 ③ 观察用后的效果并认真解决其问题 9 ④ 147法则对客户非常有效，做的好因
他而来的经营者会非常多 10 ⑤ 终身服务
6 设定可达到的目标
① 强调这种模式的简单有效 ② 每月新近经营人数要有目标 ③ 设定营业额 ④ 复制目标 ⑤ 做好售后服务是关键 ⑥ 有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失
7 稳定网络（五度空间）
7 ① 宽度（底宽网大）宽度决定级别 8 ② 深度 树大根深 9 ③ 速度 速度可以保持稳定 但不能急于求成 10④ 风度 格调要高穿戴要大方 要有老板风度 11⑤ 气度 心胸要宽 路就会宽 三分做事七分做
五） 管理型
对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能 非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创 新策划行动方案
对应手段，当然就是扬其长避其短
经营九步骤
1 列名单 3 邀约 5 跟进与服务 7 稳定网络 9 复制
2 接触关怀
4 OPP 6 设定目标 8 适当的奖励
1 列名单
1 分三类 2 A类 好朋友 使之对事业产生热情 悟性高 3 B类 普通朋友 经过做工作，能够接收事业 4 的邀约 肯投入 5 C类 间接朋友 对产品和操作模式持怀疑态度
上述五种类型可应对孙子兵法的：智、 信、Байду номын сангаас、勇、严五行之说！！
详述如后。。。
（一） 讲师型
好为人师者，是也这种人就是愿意充当， 传道，授业，解惑的专才。。。也只有 具备这样的功力才会成就更大的事业！
这种人类型的人就是要不断培训使之成 为卓越的培训师
（二） 以身作则型
此种人，心计颇多，但不善表达，往往 对相关事务，反复研究，考证效果，深 受其益，乐在其中。
全员营销的真蒂
陶瓷之都
全员营销四步骤
用－做－学－教
1用
通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功 效，使经营者成为产品的产品！
2做
现身说法，传播产品的卓越品质，让更 多的人成为产品的受益者，分享产品的 威力！ 要非常的敬业，要不断重复每一天的工 作，以此保持顾客群，并不断传帮带新 人成为志同道合的经营者
对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说 法.
（三） 关爱型
充满爱心的人，这种人往往是乐于助人， 这种人的特点往往是经常会传播那里有 减价商品等等。
对这种人的工作方法是：即以其人之道， 还善其人之身
（四） 激励型
易兴奋和乐观豁达的人 这种人，你给与他最好的帮助就是：促
使其行动；确定其目标和憧憬其成功！
人
8 适当的奖励
8 以精神奖励为主
9 复制
9 用学做教 10 要求 11 ①简单 12 ②原汁儿原味儿
全员营销大忌
欠帐 削价 白送产品 抢线 换线 没有存货
成功ABC
A 态度 ①自律 ②尊重 ③学习 ④积极 ⑤合作 B 信心 成功的人技能技巧占10％梦想占90％ ①对产品 ②对公司 ③对新人 ④对部门人员 ⑤
6 把机会和健康概念告诉对方 7 量化每天应该关怀的人数
2 接触与关怀
探其所求 供其所需 少说多听 了解其健康事业家庭事业等方面问题 真诚待人 要以第三者的方式关怀帮助他
3 邀约
言简意赅 要有求于人的邀约 时间要确定，最好二选一 禁忌把事情说的直白 要把朋友（合作者）的名分说的很高
简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡 觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每 一个步骤让任何人都可以复制
不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言 和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成 为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生 成你内心最美好的东西
刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五 项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！
4教
要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四 类人具备非凡准确的辨识力，并因材施 教
教什么？ 怎么用、怎么学、学什么、怎么做
教的内容（一）企业管理
精通企业理念 人员激励和培训 财务审计核销 物流操控 信息沟通。
教的内容（二）营销理念
要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可 一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。