保险异议处理

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异议3：我朋友都说保险不好，劝我不要买
我问您一个问题：假如您突然需要20万元急用，您 觉得您那些朋友中，有哪几个会出手借钱给您？我曾经 试过要3万块钱应急，到处找朋友借，结果不单止借不 到，连欠我钱的几个朋友都没钱还。哪些劝你不要买保 险的朋友，又有几个会真正拿大笔的钱来帮助你？保险 合同，白纸黑字，没有什么比这个更靠谱的了。
我问您两个问题：
1、您是想买有人服务的保险，还是想买需要自己跑来 跑去办理各种手续的保险？ 2、您是想买国家政策支持的保险，还是想买国家正在 加大力度打压的保险？
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原文摘选
来自香港保险监理处的数据显示，2016上半年香港保险业来自内地访客的新保费高达300多亿，贡献是36.9%， 当然中国的保监会一再要提醒大家注意风险。内地的保险业在适用法律、政策监管以及在保险产品方面都存在 很大的差异，你在香港的买的保单，不受内地法律保护，到时候如果真的发生分歧的话，投资者也好、消费者也好 是会吃亏的。 那既然政策风险这么大，为什么内地投资人还趋之若鹜呢？因为从香港保险的产品角度讲，它真的有保额高、 费率低、收益高这些优点非常有诱惑力的。香港保险业的火爆，也与外部环境密切相关。首先就是方便移民或者子 女留学，接下来就是资产保值增值的问题，还有一个资产安全性的问题。说到全球资产配置，我们一定程度上可以 通过买保险这种方式来规避个人换汇的限额，用消费的方式实际上行投资之实，当然说得难听一点，多多少少就有 点资金出逃的意思。大家青睐香港的保险产品，更多的原因在于分散汇率的风险以及向境外转移一些投资，将人民 币换成美元出境，来规避人民币贬值带来的资产的损失。一方面投资人开始主动的配置海外的资产，另外一方面大 额保单层出不穷也跟大家利用香港保单的途径进行资产转移有关，说白了就是资本外流的现象在这方面的反应。 无论是官方的数据，还是我们切身的感受，我们都知道资本外流的压力还是相当大的。那么我们现在通过封堵 银联卡刷卡买保险来封堵资本外流的作用，其实是有限的，因为你封得住银联，你封不住万事达和VISA，再不然还 有现金呢。那么从另外一个角度讲呢，政策的确在慢慢收紧，去香港买保险的投资者还得要擦亮眼睛，除了我们刚 才讲的风险之外，你也得注意到政策的风险，千万不要为买保险制造了其他风险，这样就有点得不偿失了。
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Leabharlann Baidu 谢
谢
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异议4：买保险不好，大吉利是！
医院这个地方好不好？谁都不喜欢去了。但难到就 因为它意头不好，我们就不需要了？其实保险本质上就 是钱，我们买保险实际上就是花小钱买大钱，只不过是 在遇到状况的情况下才会用到它，如果平平安安百年归 老，我们就将这笔钱留给后人。买保险不好，实在是我 们想多了……
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异议5：要买我就去香港买，那儿的保险更好
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不谈保险，谈未雨绸缪
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啥叫未雨绸缪？
做生意，要不要准备一些周转资金？ 过日子，要不要存点钱备用？ 孩子要读书了，学费有没有提前准备？（小升初、初升高、读大学、送出国） 结个婚，是不是也要先存点钱？（摆酒、买房、装修、家具） 就算出个门，是不是也喜欢在包里放上一把伞？ ……
其实，我们天天都在干未雨绸缪的事，为了家人、为了更好的生活， 我们一直在积极地准备着这个准备着那个
选择二： 选择购买年金保险。收益不算高，但比存银行划算， 自己的规划可以保证实现！
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异议1：回家和老公/老婆商量一下
确实，买保险是个重大的事情，这不单单是关系到 您自己，也关系到您的家人。您会和您太太商量，说明 您非常尊重他，也非常爱他。举个例子，如果您半夜起 来喝水，发现您太太身上的被子没盖好，您一定会是悄 悄的帮她盖上被子的。您买保险也是一样，只要您确定 这么做是对她好的，我相信您太太知道了您对她的这片 心意，她也绝对会赞同您今天的这个决定的。不如让我 们现在就把这份保障计划确定下来，您的身份证带了吗？ 我来帮您抄一下……
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未雨绸缪，隔离资产（保全）
需要给1000万资产做避债避税的保全， 选择一: 偷偷放在亲戚张二狗名下，有被查出罚没的风险， 还有被亲戚侵吞的风险。
选择二： 买保险进行资产隔离，受法律保费，你的还是你的， 谁也拿不走。
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未雨绸缪，提前规划（保证）
需要给自己规划养老金、给孩子规划教育金，
选择一: 选择一边存一边进行？？？投资。收益很高，但有 赔本的风险，自己的规划能保证实现？
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异议2：你们公司太小，要买我会去大公司买
我觉得这其实跟买基金炒股票一样，您是愿意买大 公司的股票呢，还是愿意买能帮您赚钱的股票？俗话说 隔行如隔山，真正在保险行业的人都知道，平安国寿品 牌大，但保险费率非常贵，同样的保障的情况下，他们 收费会更高，很多平安国寿的业务员他们给自己买保险 的时候都会买其他公司的更好的产品。我们公司虽然小， 但是我们更愿意让利于客户，我可以详细跟您说明一下 我们的产品跟其他公司的比较起来，我们的优势有哪 些……
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买保险，只不过是未雨绸缪中的一种方式方法。
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买保险能干啥
1.未雨绸缪，以小博大（保障） 2.未雨绸缪，隔离资产（保全） 3.未雨绸缪，提前规划（保证）
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未雨绸缪，以小博大（保障）
需要20万的保障，
选择一: 自己慢慢存钱，存够20万自然就有保障了，存的过 程中保障不全。 选择二： 买保险慢慢交保费，交够5万保费就有20万保障了， 缴费过程中就享有20万全额保障。（划算不？）