二十种保险增员话术[异议处理]
保险增员常见异议处理拒绝话术
保险增员常见异议处理拒绝话术常见拒绝1:我对保险不了解,怕做不好【常规话术】您的担忧不是没有道理,我刚入行的时候也跟您一样,总是担忧自己做不好,后来去了保险公司后才发觉做保险其实和做别的行业不一样,公司里有一套完全的培训体系,推举人、主管、内勤老师都很仔细努力的在帮忙我们,您看,我做的时间不长,现在不是也都了解了这样,您今日就先填一份报名表吧。
接受培训越早,您积累阅历也越简单【特别规话术】保险就是商品,有养老险、重疾险、医疗险(介绍一款简洁易懂的)业务员:您假如是客户,这样的产品会考虑买吗?准增员:有可能。
业务员:您看,我刚刚就花了2-3分钟时间跟您说了这款产品,你都有可能考虑会买,试想下,您经过我们公司专业的培训和训练,花更多的时间和精力,客户购买的可能性是不是会更大?所用工具:产品折页、白纸、中性笔...常见拒绝2:我口才不好【常规话术1】您以为我的口才好吗?我只不过比您先加盟,已经了解保险公司的产品及市场而已。
假使要您谈目前从事的工作,您肯定比我介绍的有条理,由于那是您熟识的。
因此,要是您熟识保险公司的产品及市场方案,人家肯定会说您的口才很好的。
【常规话术2】您认为做保险需要很好的口才吗?重要的是您只要将寿险的保障及利益告知给您的客户就可以了,好的产品大家都会喜爱,只要说真话就可以了。
【特别规话术】要点:用一个很常见的事情去讲解,让准增员好理解。
业务员:信任您肯定常常商场买过衣服吧?准增员:那确定的。
业务员:我这里询问下您,最终您会掏钱买衣服,是由于营业员口才好吗?准增员:那不肯定,衣服也要喜爱的。
业务员:所以了,不知道您有没有这样一种经受,衣服您是挺喜爱的,但是没有非买不行的理由,但结果还是没忍住掏钱买了其实有没有发觉,我们许多的时候买的是一种服务,是一种被人敬重的愉悦。
保险其实也是一样的,有的时候跟口才并没有关系,只要真心实意,真心解决客户的问题。
常见拒绝3:我没资源【要点】消退顾虑,建立信念【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题,许多的人会觉得做保险是有资源了才会去做,其实不然,资源是需要开发的,我们都还没开头,谁又能说自己有资源呢?资源其实是越用越好,越用越活的。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿,你知道吗?保险行业就像一片广阔的海洋,有无尽的机会等待着我们去探索!咱就说,你不想成为那个勇敢的航海家吗?就像杰克船长一样,带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地!例子:你看小李,以前就是个普通上班族,加入保险行业后,现在那可是风生水起啊!2. 哇塞,保险增员的好处可太多啦!这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀!你想想看,身边那么多优秀的人,难道不想把他们都拉进来一起干吗?例子:上次我遇到小王,他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友,你难道不想拥有一份既能帮助别人,又能成就自己的事业吗?保险就是这样的呀!就好比是一座桥梁,连接着人们的保障和幸福呢!例子:你瞧老张,做保险后整个人都不一样了,多有成就感!4. 哎呀呀,保险行业可是个充满活力和挑战的地方!你不进来试试怎么知道自己不行呢?这就像爬山,虽然过程辛苦,但登顶后的风景那叫一个美!例子:还记得大明吗?当初他也犹豫,现在多牛啊!5. 嘿呀,保险增员就像是组建一支超级战队!大家一起并肩作战,多酷啊!你不想成为这个战队的一员吗?例子:你看我们团队,大家互相帮助,多棒!6. 哇哦,保险行业的潜力简直无穷大呀!你难道不想抓住这个机会,让自己的人生来个大转弯吗?就像赛车在弯道超车一样刺激!例子:之前的小赵默默无闻,加入保险后一下子就出名了。
7. 亲,保险增员不是难事呀!只要你有热情和决心,就一定能行!这就像跑步,一开始可能累,但坚持下去就能看到成果啦!例子:咱隔壁的小刘,现在不就是做得很好嘛!8. 哎呀,保险可是个能让人成长和收获的好地方!你还在等什么呢?难道要错过这个好机会吗?例子:你知道那谁吧,现在多厉害,都是保险给他带来的改变。
9. 嘿,你想想,加入保险行业,和一群志同道合的人一起奋斗,多有意思呀!这就跟一起去冒险一样刺激!例子:我们团队的那次活动,大家玩得多开心呀。
10. 朋友,保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦!不信你试试呀!就像打开了一扇新世界的大门!例子:之前那个不起眼的小周,现在可是大家学习的榜样呢!我的观点结论:保险增员有着巨大的潜力和机会,只要勇敢尝试,就能收获不一样的人生。
保险公司增员的话术
保险公司增员的话术保险增员的话术有哪些呢?下面是小编整理的保险公司增员的话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。
保险公司增员的话术一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。
没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。
再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做。
相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子们是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!七、压力很大,受不了压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
增员常见20个异议处理PPT保险培训课件
人情淡薄,人与人防患疏离,令我们很难与陌生人开展业务。看来象是有道理,但事实果真如此吗? 其实,保险是人带来的,只要有人就有需要,并不是有关系的人才可以向他推销。 关系是去创造的。 本来不认识的人在致意寒暄后,即可变成熟识,加上地缘,宗族,姓氏,学校,职业,兴趣,信仰等的互动和互通,关系网就立 刻形成,所以善行销者通常会掌握各项对自己有利的因素去发挥。 迷信原有关系是危险的,贪图关系的方便和权利,到头来反而因他人的关系更好而丧失先机。
如果上为事业拼命不过十几二十年左右,但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了,不是没去思考就是得过且过。
一旦工作不如意即转换工作,凭着年轻和体力,不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇,可是老板不可能给一 个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。
就算是尽忠职守,老板也不太可能因他的表现而破格给予特别奖励,因为这会伤害到其它员工。
保险从业员的本质即应如此,不逞口舌之花俏,不以快语妙言受人瞩目,更不宜轻率展现交际手腕。不常开口,言 必有中,不抢风头,但从倾听和关怀中得到认同。
内敛的人不夸张、不浮躁、不急进,行为处事有计划原则,而且稳重肯负责任,所有这些都是受人重视的重要因素。
再说在保险业中,内敛者成功的例子可说比比皆是,除了善行销外,还有相当多统率庞大组织,成为杰出单位的实 例。原因无他,将力气能量用在适当的地方罢了。
没有销售经验当然就没有失败的经验,没有失败的经验就不用害怕,全新展开人生的另一个旅程,这有何难呢?
其实哪个人没有推销经验呢?从小要受父母亲疼爱,亲人喜欢,无不表现出最好的姿态,这本身就是推销。为了让老师 不生气,同学亲近,表现出最好的一面,这也是推销。对人展笑脸,揣摩人性,好言良语,这就是推销。
为了不让人看轻,打扮整洁得体,举止有当,表达条理,这就是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售经验,从小 到大,从家庭到社会,莫不都是推销。担心什么呢?
保险公司增员话术
1.我当初也这样想,不知道身边谁会买寿险,但是现在了解后才发现买保险的人很多,你的朋友、家人、同学、邻居等,每个人都需要保障,而且想多攒点钱改善生活,如果你静静想一想,也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗?只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗?我只不过比你进公司早,已经了解保险公司的产品,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品,人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是家人根本不了解,假如有机会的话,可以请家人来了解一下。
况且,最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些不正当的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业,给人带去保障,自己也有高收入。
在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了,做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题,其实根本不耽误你照顾孩子,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!孩子太小。
二十种保险增员话术异议处理
二十种保险增员话术1、对方:我没有时间我很忙。
回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?3、对方:我没有口才回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。
保险增员面谈话术及异议处理
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训练内容
01 增员疑虑要做保险
为什么要现在做保险
为什么要在xx做保险
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锁定对象锁定
深度面谈
看了,具体是怎么回事啊?/昨天太忙,没注意。 是这样的,我今天来就是专门来跟你谈这个事的,我们公司是x年唯一一家业务增长的寿
险公司,为了占据市场,现场公开招募 “健康财富管理师”,我现在只有2个名额,你如果能 顺利签约,不仅享有无限期的专项底薪、绩效奖励等,而且公司还会提供丰富的培训、搭建发 展平台,不像你现在的工作XXXXX,这次是全市统一招募,时间、名额都有限。平时我都不会 找您,但这次机会实在难得,我也一直很想和您一切共创一番事业。 有这么好的事啊? 真的,你看这是这次活动的宣传单,公司对这次活动也特别重视,投入了大量的财务支持,这 是第一次也很有可能是最后一次,这次若能与公司签约,未来待遇和福利都特别好,这样的机 会非常难得,名额很紧张,我第一个就想到你了。错过这次机会,以后再进来你就要少几千上 万哟,你这么能干,聪明,一定不能错过这次机会啊!
• 做团队是寿险永远的发展方向,现在加盟xx人寿,公司将专门为你出钱、出人(培育),帮你打造一条成为大主管 的捷径。团队就是你收入稳定的最大保证。
• 很多时候收入不稳定其实是对自己没信心,换个人来说,他如果班都不上,我想没有地方愿给他发钱。有努力就有 回报,其实这份工作很简单。如果您对我说的还有疑惑的话,您也不必担忧损失什么,来公司听一下说明会就知道 了。
7、过去及现在的邻居 如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人等。
保险增员异议处理话术及促成话术
促成话术(二)
怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子
怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子。我们所选择的是辛苦 一段时日,而可享受一辈子的事业。
保险工作前三年比较辛苦一点,但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃 的苦,四十岁以前把他吃完,也就是透过我们自己的加倍努力,在四十岁以前 把他吃完,也就是透过我们自己的加倍努力,在四十岁以后,小孩上高中、大 学,生活费用加重才努力地想去赚钱,而我们由于制度上的优越,只要您努力, 您的心愿就能早日实现!
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异议处理话术(八)
“我有很多朋友做过但都不成功”
别人做不成功,并不代表那个行业不能做!也是因为方法技巧不对,或者 是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的。其实这只是个方 法技巧和努力程度的问题,方法对了,再加上自己的努力,您就会觉得游刃有 余。
促成话术(四)
一年的努力等于10年
您只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后我们再来 检讨能不能做,如果可以那就是我们事业的开始,如果不行我们也 只是花六个月的时间,但在这六个月中间您并没有损失,反而可学 到很多与人沟通的技巧和商品推销技巧,至少您本身对保险业有了 相当的认识,用六个月的时间来度一生的事业绝对划算!
促成话术(七)
享受分享的快乐!
在保险这个行业有这样一个规律:只要有一个伙伴取得进步, 所有的伙伴都会为他喝彩,这是在其他行业很难想象原,所以我们 公司绝不怕别人的成功比我们快,会眼红;相反的我们会为他喝彩, 并感到高兴,这就是保险人的特性。
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由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,很多有 雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时,都经过了一番家庭革命。当初,我的家人同样反对我 从事保险工作,现在不但不反对,反而鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所销售的 是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活,更何况保险也是青年人 创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗?
增员异议处理
异议处理话术
8
不喜欢推销的工作
增员人:您说的很对。不喜欢的事情谁不会去做。 其实咱们仔细的想想,您会发现咱们每天都在推销和被推销的生活中度过,只是 被推销的产品不同而已。 只不过您没有发现的是,其实您已经是一个推销高手了。我举个最简单的例子。 曾经您就把自己成功的推销给了您如今的对象。有了一个幸福的家庭。还有,像 您的小家伙也是一位推销高手。在襁褓的时候,嗷嗷哭闹的时候,要么是饿了、 要么是尿布湿了。那时候您就会抱起来他。对不对? 所以说推销随处可见,没有喜欢不喜欢。 假如说非要说您不喜欢推销的话?那就是不喜欢其他保险人员的推销方式, 之所以他们那样推销是因为他们不够专业。您说是不是?
2
我口才不行,干不了保险。
增员人:您说的很对。没有口才是不行的。但是口才是后天锻炼出来的。 您认为我的口才好吗?我只不过是比您先加盟先理解了保险公司 以及产品,假设要您谈目前您从事的工作,您介绍的肯定比我有 条理,因为那是您熟悉的。因此只要您理解公司以及公司产品和 客户需求,人家一定也会说您的口才很好。您说是不是?
您看保险能扩大咱的人脉,又能获得收入把咱之前的短处变成了长处, 何乐而不为? 您说是不是?
异议处理话术
5
我不能每天开早会
增员人:首先咱们要知道,咱们每天为什么要来参加早会。
每天的早会是为了让咱们能更多的去理解新的产品,获得新的知识, 学到更多的销售技巧。
我跟您简单的说一下您就明白了。其实,咱们的早会就像好比弹药库。 而把咱们的销售就好比是上战场。
异议处理话术
3 这个工作让我没有平安感
增员人:您说的我很赞同。 如今做什么工作都是不能说是绝对平安的。都是很有可能今天做的很好。 明天却因为各种主观或者客观的原因下岗。〔山推,如意〕 其实,只有依靠咱们自己,才是最大的平安感。也只有自己才是最可信的。 咱们这个行业,靠的是自己的才能和努力,相信自己,对自己有信心就会 作出成绩。 您说是不是这样?
保险增员异议处理话术
一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。
没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。
再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做。
相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!七、压力很大,受不了压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
2024年保险增员电话话术
2024年保险增员电话话术对象一:年轻待业者心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点:1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好招式精髓:结合实例描述,引发思考沟通第三式“引导需求,提出问题”要点:1.前面说的哪些您觉得对吗?2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.寿险营销就是这么一门工作,工作的时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧招式精髓:迎合对方需求,要求创说会对象三:家庭主妇心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:询问最近忙什么2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓:有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点:1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员,竞争激烈3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓:结合实例描述现状,增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点:1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?精髓:用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
保险增员话术:
增员话术一,电话约访:目的:约一个见面的机会,切忌不谈保险。
“X姐,你好,我是XXX,还记得我吧,这段时间在忙些啥子?好久没见到你了,想找你耍一下。
”……“说好了,明天我不安排其它的事情了,专门过来拜访你了,不见不散啊!”记住:多打电话,一条路线,统筹安排,见面泰康礼仪,职业装。
二,接触过程(见面):目的:了解近况,喜好,家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐,你好,一段时间没见到你,越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处,符合实际,不能过,不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程:打探对方的想法,态度。
“X大哥,我现在在做保险,你是一个见识很多的人,我想请你帮我参考一下”“X姐,我目前正在泰康人寿学了保险,觉得还可以,打算去做,你觉得怎么样?”两种可能:1.保险好。
2.保险不好做。
“就是,以前我觉得不好做,现在学了过后,觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常,我以前也这样认为,很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好,有人做不好,真正的原因在于自已。
”〕1,保险象传销。
“就是,很多人都是这样说,看样子,传销把大家真是害惨了,我以前也这么想,去学了之后,发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照,国家哪有传销法,但是你看这里,国务院的文件,国家说要大力发展商业保险,还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的,又没得招牌,保险公司就不一样,到处打广告,搞宣传,做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下,价格越高,保险不管哪个,都一样。
传销进去就喊买,保险是自愿。
”2.不好做,做到了才有钱。
“其实保险确实不好做,正因为这样,所以工资才高。
如果好做,那就可以象开银行了,只别人上门买就可以了,也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇,那你怕富得流油了,保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人,才有一个人会买,一天见三个人,一个月下来,收入也是很可观了。
”“你说不好做,那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费,而且保险公司收到的保费一年比一年多。
增员异议处理话术
6、做保险,收入不稳定
是,社会上有四种工作: 一、不辛苦,但也赚不
第四种不是你我能轻易找到的,所以,我们回选择第三种, 辛苦,但能赚到钱。而保险工作绝对适合做事肯投入的积极 者,提供多劳多得的公平待遇。
5、我怕求人买保险
当然啦!这么没尊严的做法,我和你都不会这么做!做这 一行有专业和不够专业两种正负手法只要你抱着正确的信 念,去帮助人认识保险,不是叫他们买保险,至于买不买 完全由他们自己决定。在这行做的很成功的佼佼者,全都 是做得很有尊严,还很赢得可户的尊重呢! 6、做保险,收入不稳定 是,社会上有四种工作: 一、不辛苦,但也赚不到钱 二、辛苦,还是赚不到钱 三、辛苦,但能赚到钱 四、不辛苦,也能赚到钱
3、听说,刚入行得先找亲戚朋友买保险,这样好象不太好 不错。有些人真是有这样的想法,但我们应该正确地看待 这个问题,因为一般人都很认同人生无常。只有保险是面 对生老病死和困难的最好的方法,所以第一个要帮助的人 一定是自己最好最亲的人,要帮助他们认识保险,购买保 障,买不买完全由他们自己决定。
4、这一行给人的印象不好,我怕接受不了这种感觉。 不错,行内确实有这种负面的偏见。这要你抱着正确的信 念,去帮助人认识保险,不是叫他们买保险,至于买不买 完全由他们自己决定,你还会有这种担心和压力?
泰康人寿-增员异议处理
异议:卖保险就是做熟人生意,亲戚朋友卖完了,这份工作就结束了 回答:有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙,比如说您开了一家饭店,肯定需要通知您的 亲戚朋友來捧场、积累人气。但是,做保险井不是做完亲戚朋友就得离开,您还可以凭自己 的专业和服务,获得源源不断的转介绍,像您人缘这么好,能力这么强,这些您一定可以做 到。当您在这个行业里把市场真正打开以后,会有源源不断的客户找您购买保险;同时,您 还可以在公司发展您的团队,享受更多的利益!
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异议:可以做兼职吗? 回答:做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚 踏两只船的恋爱最后能有成功的吗? 保险虽然也是销售,但也有其专业性, 对每位入行的新人我们都有系统的培训,加盟以后,每天还有早会,期间 会宣导公司的政策方案,还有产品、技能等培训,如果不全心投入,成长会很 慢。既然您已经决定要做,何不全力以赴,看一下自己能走多远呢?
异议:听说做保险业务压力大,收入不稳定,我觉得没有安全感。 回答:安全感来自两个方面,工作是否稳定和收入是否满足需求。我在做保险前也曾担心这个问题, 但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做XX工作的时候,年薪才X万, 但是现在我的收入可以赚之前工作10年、20年的钱。正如您之前所说,坐办公室有做办公室的压力, 毎天加班加点,工资刚够月供,这样压力就不大吗?您可能感觉其他工作岗位能给您安全感,可是现在 做什么样的工作都不能说是绝对安全的,现在的社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?现在已经不是 铁饭碗的时代了,凡事要凭借自己的努力争取到的才是最踏实的,只能相信自己,对吗?而在保险这 个行业,靠的是个人的能力,只要做出了成绩,就可以一直走下去,并且越来越好。
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异议:我这份工作挺稳定的,暂时还不想冒这个险跳槽/我很满意现时的工作/收入。 回答:现在社会竞争很激烈,即使您现在工作状态好,但再过5年,你不能保证在行业中保持这样好的状态吗?无 论在私企还是国企,也许您的工作已经很出色了,但总有那种工作不如你卖力,做得没有你好,但有关系的人, 晋升发展比你要快很多,有时你做出来的成绩和荣誉没有归于自己,而是归于你的领导,在这样的工作环境下, 你工作舒心快乐吗?你不是该选择一个更加公平的环境呢?泰康拥有公平透明的晋升机制,只要下定决心投身到 这个事业当中,你的付出和所得就一定可以成正比,甚至能得到更多。
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。
回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。
回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。
回答2回答3谁以前也是……、。
4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。
8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。
回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。
金钱能买床铺能买书、不能买知识。
但寿险营销事业12险练所得来的结果。
13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。
寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。
15发展空间业。
16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。
19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。
回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。
回答2。
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二十种保险增员话术1、对方:我没有时间我很忙。
回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2 :你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3 :每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4 :任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5 :是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6 :好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7 :你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1 :我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2 :没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3 :其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?回答4 :哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?3、对方:我没有口才回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了回答2 :你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。
回答3 :如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人举例,谁以前也是……、。
4、对方:我不喜欢推销回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享,你认为公司的产品好,为何不能介绍给亲朋?回答2 :为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在寿险营销这个事业中,你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可,买不买由客户自己决定。
5、对方:我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友客户、的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如……回答2 :你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?回答3:谈到兴趣,我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。
回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。
6、对方:另一半反对或家人反对回答:有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。
7、对方:面子问题回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答2 :如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。
&对方:这个太麻烦了回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2 :其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。
9、对方:孩子太小回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!10、对方:我很累,不想再赚钱回答:请问你为什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长, 太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?11、对方:我很满意现时的收入,不想再搞其他的回答:我知道你现在的事业很成功,而且可赚很多钱,但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观,例如:金钱能买床铺,不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
能买房屋,不能买家庭,不能买幸福能买药物,不能买健康。
能买仆役,不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
12、对方:这个事业不适合我做回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。
13、对方:你可以,我不能,我没有信心回答:为何你认为你不能呢找出原因,参考其他答法再回答他、?如果要我们拿一千万投资,那么我们一定不能,但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始,而且在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时,虽然只是一个人, 但是你却不会孤单,你的主管及其他指导者会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心十足的。
14、对方:很多朋友都买了,市场已接近饱和回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉,就像基督教,传了将近二千年,为何到现在尚未饱和,更何况这项事业。
回答2 :我们的新险种将不断开发,其具备的循环性,流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
15、对方:现在做太迟了回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。
16、对方:已有很多人做,现在已是尾声了回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很咼、,目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。
17、对方:做这个工作赚钱太慢了。
回答1、:快慢感觉是比较得来的,目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做,通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入,这样的速度应该不算太慢吧!回答2、:一般传统的生意,往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡,而对一般找工作来说,想要月入几万,则往往要经十年八载的努力,每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合OP —MNotherpeoples^money、理论,即用别人的钱来创业。
有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付出与收入的比例、,做保险怎会慢呢?18、对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱?回答1、:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法,然后说,那么我们开始计划吧、?回答2、:你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。
19、对方:我有朋友做过但都不成功回答1、:别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如:一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为会成功。
回答2、:每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多很多,你会因此而不让你的孩子读书吗?20、对方:我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。