思科乐器销售概要(最终效果文件)

思科乐器销售概要

目录

一、执行概要 (3)

(一)目标 (3)

(二)任务 (4)

二、公司 (4)

(一)公司所有权 (4)

(二)公司历史 (4)

(三)产品系列 (5)

(四)公司位置和厂房 (5)

三、产品 (5)

(一)产品说明 (5)

1.原声吉他 (6)

2.电吉他 (6)

3.键盘乐器 (6)

4.扬声器 (6)

5.电子乐器 (7)

6.其他产品 (7)

(二)重要产品功能和对比 (7)

(三)产品印刷品 (7)

四、市场分析 (8)

(一)行业分析和更新 (8)

(二)持续成功的关键 (9)

1.产品质量 (9)

2.声誉—新的规则 (9)

3.管理重组 (10)

五、销售目标和实施 (10)

(一)市场战略 (10)

(二)销售计划变更 (11)

(三)建立更多的战略伙伴 (11)

(四)服务 (12)

六、组织 (12)

(一)组织结构 (12)

(二)管理团队 (12)

1.Max Benson，总裁 (13)

2.Kim Abercrombie，市场和销售高级副总裁 (13)

3.Karl Buhl，财务副总裁 (13)

4.Cora Edmonds，国际营运副总裁 (14)

5.Stephanie Hooper，人力资源副总裁 (14)

6.Connie Waite，法律和公司事务副总裁 (14)

7.管理团队缺陷 (15)

8.其他管理团队考虑 (15)

一、执行概要

恩科乐器公司面临着一场重要而且崭新的挑战。作为高质量乐器领域里的老字号、音乐会专业人员的选择，我们的领先地位正受到新技术的威胁。电子乐器日益重要起来，而我们最重要的产品系列－原声吉他，正处于行业中增长最缓慢的领域中。

面对这场挑战，我们的回答是改革和发展。这份销售概要报告将有助于引导恩科乐器公司完成到新技术的转换。我们将继续开发和拓展键盘乐器、扬声器及相关电子设备的业务，同时缓慢降低对原声乐器的依赖。

(一) 目标

以下四个定量的目标决定着恩科乐器公司的销售方向：

2004年销售额增至185万美元，2006年至200万美元，2008年超过300万美元。

这五年中保持超过40% 的毛利率。

2004年键盘乐器、扬声器及电子乐器占到销售额的55%。

2004年利润超过6万美元，到2008年40万美元。

(二) 任务

利用技术与传统的最佳结合，恩科乐器公司使用尽可能优质的乐器让音乐专业人员如虎添翼。我们为专业演奏提供乐器。

说明：详细的任务计划还有专门的文档阐述。

二、公司

恩科乐器公司为私营企业，由Ralph Weems在1974年创立，其家族至今仍掌握着公司的大部分股票。公司总部和制造厂房设在芝加哥，销售遍布世界各主要市场。

(一) 公司所有权

恩科乐器公司为私营企业，股东不超过30个。股东中有14个属于Weems家族，约占全部股份的40%。另一个大股东为Fabrikam公司，约占全部股份的30%。剩余股份主要为公司员工和前员工或其家属所有。

(二) 公司历史

公司于1974年由Jeffrey Weems创立。接着，Weems从巴黎已经倒闭的恩科公司后代手中购买了拥有百年历史的恩科品牌，然后建立了第一批原声乐器系列。

公司的头二十年里，按照Weems保守但质量为先的管理

理念，恩科公司的销售额从75万美元开始稳步增长。1997年的年销售额超过了100万美元，2001年超过150万美元。

(三) 产品系列

恩科乐器公司在高质量声音和高质量乐器上口碑很好。在入门乐器上我们并非广为人知，但在世界上顶级音乐会演奏家那里却倍受推崇。在所有的产品系列当中，我们被视为高价格、高质量和高声誉的代名词。

(四) 公司位置和厂房

总部和制造厂房设在伊利诺伊州 (IL) 65010芝加哥北第50大街705号。厂房占地1万平方英尺，已有10年历史，但应付制造、运输和办公仍是绰绰有余。

三、产品

恩科乐器公司制造的乐器质量十分出色，是专业音乐家的首选品牌。我们的原声系列产品坚持采用传统材料，对发声毫不妥协。较新的电子系列产品在保证质量的同时，还致力于开发更新式的技术，这在将来会是一个很重要的因素。

(一) 产品说明

恩科乐器公司有六种产品系列：原声吉他、电吉他、键

盘乐器、扬声器、其他电子产品及其他产品。

1.原声吉他

原声吉他仍是我们最大的产品系列。它们是公认的高质量乐器，为音乐会演奏家提供最佳音质。

2.电吉他

恩科电吉他针对的是音乐会和古典音乐家的高端市场；在摇滚吉他主流市场的竞争中，我们并不占优。对于我们的客户，电吉他是用于其中必须用到电声的音乐会上，即便如此，音质也要比音量或特效重要的多。

3.键盘乐器

键盘乐器的客户是一些排练工作室和电子工作室的杰出音乐家。我们会保持客户从手指到键盘对声音的直接感觉，而不会因为成本或私利牺牲输出音质。

4.扬声器

我们已经开发了一系列扬声器，对吉他、键盘乐器和其他电子产品进行补充。保持扬声器的主要目的在于给予客户一个完整的高质量乐声产品体系。

5.电子乐器

开发电子乐器用于服务广大客户群体，这些乐器包括客户希望继续使用恩科乐器公司产品制作最佳音质的MIDI电子乐器、电脑作曲和附件。

6.其他产品

我们还生产附件（如吉他背带，吉他弦及相关产品）以服务客户。

(二) 重要产品功能和对比

我们的产品系列是一体的，建立在为专业音乐家提供高音质的承诺之上。我们仍集中于传统音乐的音乐会声音上，并在该领域向那些不会因为成本而牺牲质量的音乐家提供世界上最棒的声音。

原声系列产品中，音质在于工艺和材料。在键盘乐器中，我们使用最好的材料装配产品，保证每一步的目的都是为了得到最佳的音质，而不是最简单的生产过程或最低的成本。因此，我们的客户群体很清楚我们的产品系列最传统、声音最优雅，但价格也不菲。

(三) 产品印刷品

产品印刷品包括目录和手册，在此作为本文的附件。