进入市场策划

第一节 企业进入市场策划的SWOT分析
♣ 一、企业的机会威胁分析
♪ 企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上而 进行的产品决策和市场决策的过程，一般包括入市程 序的决策、对国内国际市场的分析、入市条件及市场 风险的分析、一级企业进入市场的规范行为策划等内 容。
♣ 企业的机会威胁分析又称外部环境分析
第五章 企业进入市场策划
第一节 企业进入市场策划的SWOT分析 第二节 企业进入市场的程序设计 第三节 企业进入市场的战略战术策划 本章重点： 1.如何对企业进入市场的经营行为进行SWOT分析 2.企业进入市场的含义及其过程 3.如何对企业将要进入的市场及其产品进行评价 4.企业进入市场的方式及其选择 5.企业进入市场后由那些经营战略可供选择
♪ 行业中原有的竞争者
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机会威胁分析
♣ 企业在收集并整理了所需的外部环境 资料后，就可以开始进行机会与威胁 分析了。
♣ 机会分析—找出有利于企业营销活动 的因素，并具体分析其影响强度和成 功的可能性的过程。
♣ 威胁分析—找出对企业入市经营活动 不利的因素，再具体分析其影响强度 和发生的可能性的过程。
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企业进入市场战术
♣ 对抗战术
♪ 正面对抗 ♪ 特定对抗 ♪ 价格对抗
♣ 紧逼战术 ♣ 游击战术 ♣ 围歼战术
♣ 迂回战术
♪ 产品迂回 ♪ 市场迂回 ♪ 地域迂回
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本章小结
思考题
1. 企业进入市场的含义? 2. 阐述SWOT分析的主要内容及其分析指标
体系? 3. 企业进入市场的行为过程包括哪几个阶
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第二节 企业进入市场的程序设计
入市能力分析
行为及过程
市场壁垒分析
入市程序
方式选择
策划流程
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第三节企业进入市场的战略战术策划
一、企业进入市场的战略与战术 二、企业进入市场的战略战术类型的选择 ♣ 企业进入市场战略 1、市场渗透战略 2、借船出海战略 3、强势开发战略 4、总成本领先战略 5、差别化战略 6、密集性入市战略
♣ 综合分析
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机会—威胁综合分析
威胁
少
多
1、机会多，威胁 2、机会多，威胁
多 少，使企业应 多，是风险类业务
机
着力发展的业务 企业应慎重考虑
会
少
3、机会与威胁都 少，一般是已经成
熟的业务
4、威胁多，机会少 企业不愿沾惹的业务
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二、企业的优势、劣势分析
♣ 企业优势、劣势的分析评价指标
♪ 制造能力指标 ♪ 营销能力指标 ♪ 盈利能力指标 ♪ 抗风险能力指标 ♪ 组织能力指标 ♪ 发展能力指标
♪ 指对企业外影响其业务发展和市场营销活动的各种因 素进行分析，找出对其有利的因素和不利的因素，确 定企业在机会与威胁之间的位置。
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Baidu Nhomakorabea
外部环境因素的分类
♣ 宏观环境因素
♪ 经济因素
♪ 法律因素
♪ 人口因素
♪ 文化因素
♪ 自然因素
♪ 技术因素
♣ 行业环境因素
♪ 行业中的新进入者
♪ 替代品
♪ 卖方、供方
段? 4. 企业进入市场的能力包括那些? 5. 企业进入市场的程序包括哪些内容？ 6. 企业进入市场的方式又集中，各自的优
缺点？ 7. 企业进入市场的战略和战术的内容？
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