我国白酒行业发展特征分析

2006我国白酒行业发展特征分析

时间总是不等人，在觥筹交错举杯祝福的瞬间，又是一年过去了，迎来的又是一个新年头。作为中国传统消费品中销量紧次于烟草的中国，始终是消费品领域中倍受关注的行业；但是，面临市场环境的快速发展，现在，每年都在有不断地变化。在辞旧迎新的鞭炮声中，2006年的中国，又将香飘何处呢？

一、产量继续趋稳紧缩

据中国酿酒协会统计表明，中国产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到200 3年的331万吨，2004年的323万吨等，平均每年下降50万吨左右，平均幅度约为7.5%，且降幅率逐步减少，如2004年相比2003年下降了约2%。

虽然上述的数字不是百分百的精确且边际递减率渐小，但是至少我们可以看出这一递减的发展趋势。兼顾总体环境影响的回落及各地方的突围发展，产量的紧缩趋势依旧难免。

二、厂家越来越重视产品的营销模式

经过几年的发展，以安徽口子窖酒而出名的终端盘中盘营销理论大肆传播炒作的影响，在2005年达到峰顶，对中高端品牌产生了较强的影响，一进间，成为了众多厂家通过终端启动市场的典范。

面对中高端趋势的发展，2006年，必将会有越来越多的中高端品牌及厂家开始重视自己的营销模式，如同打仗要讲究兵法一样，而不再坚持以往传统的营销模式，也开始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式，以期待在竞争日益激烈的上获得更大的消费认可和发展空间。

三、新型渠道模式的开发受到更高的重视

在产品和消费者之间的漫长的空间，成为厂家实现销售的必然渠道。在解决提供消费者接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面，渠道问题依然是酒类品牌市场推广的头等事宜。

2005年中，以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功，带动了越来越多的对新型（行业）渠道模式的研究，以探寻走向成功市场的通路捷径。此前虽有一些酒类通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场，以及定位军队酒等，但是没有象金叶神酒那样更具有新渠道模式的代表性和市场潜力；因

为五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟草人来说具有与生俱来的荣誉感，而且具有中国烟草庞大的烟草配送网络为市场基础，即不仅有网络更有终端。更是跨越了传统渠道高通路费用的高门槛，在市场推广成本越来越高的酒业市场中，这一类渠道无疑会更加受到厂家的重视。

其次，酒类专营店的发展会继续受到重视。随着一些地方放心酒工程的实施及酒类专卖条例的开展，对酒类监管力度的加大是必在趋势，而酒类专营店的建立与发展正好适应了市场环境的需求，这其中，以广东的各类（金叶）名烟酒专营店和郑州的烟酒专营店的发展就是很好的典型。

四、行业马太效应的持续

首先，品牌消费效应的马太效应依旧保持领先，强者越强的现象依然延续，即大品牌的名酒企业会继续成为市场的利润中心，如茅五剑等。

其次，高档会越来越高，并将以商务形式诠释中华之礼的意义，且越来越成为外界资本进入的主题。

作为中国酒业中最传统的酒品，的高利润已是事实，但是高利润是在其有效规模销售的前提下，也因此吸引了越来越多的商业资本的注入，其中，由于高端的单瓶利润率较高且投入人力物力相对较少，而使得高端越来越集中于商业资本注入的OEM产品模式，其中以五粮液系最为代表。伴随着中国作为高端礼品在传统与现代相结合的诸多用处，高端的趋势会越来越高，现在上千元上万元的已不是什么奇闻异事了。

对于中低端的通路性产品，由于其所后续的市场推广所涉及的人力物力相对较多，仍旧是传统酒企的主流产品，就使得中低端的通路产品越来越集中于厂家。

五、品牌的资本性越发彰显

中国上的总体上供大于求现象无形中增加了酒企的市场推广成本。企业要做的不仅在于解决消费者的消费理由，而且还要满足巨大的存在于渠道和终端的消费机会，而所有这些，都须是以资本为基础的。

有一个进入的认识误区至今为业外所不谙熟，即认为的进入门槛低，尤其是对于外行做酒的新手入门级。是的，从表面上看，找一个普通厂家生产几吨酒就可以做一个属于自己的牌子是很容易，也许只要几十万资本就可以了；但是，想要把酒销售出去且做大做强做成品牌规模就没有那么简单了，因为，要在一个区域中把产品通过市场销售给消费者则可能还要至少一个几十万元甚至更多，这其中

的招商费用、广告、市场促销推广费用、人员管理费用、各种渠道及终端的进场买断费用等等对于一个新品牌来说简直就是一个无底洞，很多的品牌胎死腹中已是酒业常事，而要做到有口皆碑的大众所熟知的品牌则更是资本累积出来的。

品牌的市场推广最怕的就是资金链的断缺。诸多的人只看到了以金六福为代表的外行做酒的成功的表象，却往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚资本背景。同样，又有几家能象五粮液一样把系列广告在央视上长歌漫漫？

所以，2006年，资金链问题依然是中小品牌的成长的重点问题。

六、高品质高度高端的“三高”将会继续成为主流

虽然以健康为主题的众说纷纭的降度是一种趋势，但是，只要茅台、五粮液、剑南春等中国的绝对领导品牌的高度酒不变，市场就不会有太大的质的改变。此外，“三高”的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒的认识和理解高于普通消费；而随着酒类企业对于高度在媒体中的不断诠释与传播，也同样影响了越来越多的消费者对于高度的正确认识。

此外，不喜欢喝的早就喝其它的酒了，如啤酒、果酒、等等，而高端的主流消费群早已形成，而且是现代公务商务中的主流传统酒品，只要他们不变，高度的地位就不会变。

还有一点就是，度数降低时虽然酒量有所上升，但是喝酒的成本却上升，这对于目前以节约为主题的公务商务消费相违背，而这才是影响消费的真正原因，如同用一瓶52度的五粮液可以喝好的情况下何必要喝三瓶39度的呢？虽然一瓶之间相差几十元，但是总的消费量可就差别大了。

另外，对于高度的品质感追求越来越高。受低度酒及其它类型酒的市场压力，对的理性认识也更加清楚，所以，为降低高度酒对消费者感官的不良反应，在缺乏品牌优势的情况下，一般对于高度口感等的微调将成为取得市场的关键。

七、所面临的市场压力将继续加大

面对国际贸易中因取消关税壁垒汹涌而至的各路洋酒大军，及国内的啤酒、黄酒、果酒、等酒品类的市场不断壮大，加之国家对于发展的政策约束，都在不断地吞食的市场份额。