国内二手车市场的发展方向(ppt 33页)
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以公开竞价的形式完成二手车转让 以收取佣金为目的的居间、行纪或者代理行 为 对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估
交易税
2% 0 0 0
二手车交易市场：依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。
14
2006年中国二手车市场特征
• 卖方市场，车源少，价格受新车影响波动大，相对新车残值 高。
17
二手车目标客户(卖
方)需求分析
影响二手车主出售的因素
出售二手车用户渠道选择倾向
合理定价 交易速度
100% 80%
92% 85%
60%
接受渠道 首选渠道
车况评估 其他
40%
33%
38%
20%
5%
5%
0%
0%
整车厂商品 独立经销商 经纪公司
牌经销商
10% 私人交易
合理定价、交易速度和车况评估是二手车卖方考虑因素的关键，直接影响到车主
4
某汽车品牌北美4S店平均利润 构成（2005年）
服务和零部件 36%
新车销售 16%
二手车 48%
二手车利润构成包括：销售、金融、租赁、维修等业务
5
台湾汽车市场二手车与新 车销量变化对比
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
93 94 95 96 97 98 99 00 01 2 3 4
8
中国二手车市场规模 及预测
美国新车与二手车对比
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2002
2003
2004
2005
2006
美国新车销量 美国二手车销量
中国新车与二手车对比
1200 1000
800 600 400 200
0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
15
二手车消费意愿 调查
不 考虑
20.5%
79.5%
会
考虑
79.5%的被调查者会考虑 购买二手车
16
中国二手车市场流通 渠道分析
各渠道市场份额
整车厂经销商 10%
10%
10%
5%
10%
中介机构
50%
/独立经销商
80%
50%
80%
70%
私下交易
40%
北京
10%
上海
40%
深圳
15%
成都
20%
重庆
目前大部分二手车通过经纪公司或独立经销商在二手车市场完成交易，品 牌经销商所占份额仍然较小。
• 二手车交易市场是完成二手车交易的主要场所。 • 主流品牌汽车厂商全面开展二手车置换或买卖业务。 • 行业法规有待健全，二手车跨区域流通不畅。 • 汽车报废周期15年。 • 汽车更新周期 • 车辆背景信息缺失
目前没有收集相关信息的行业组织或政府机构 • 品牌汽车供应商开展二手车业务普遍面临人才瓶颈 • 诚信问题
3
成熟汽车市场二手车与新车销量对比（2006年）
3.5
4.5 4
3.5 3
2.5 2
1.5
11
0.5 0 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国
2
1
德国
2.5
2
1.4
1
1
1
美国 瑞士 日本
二手车 Used car 新车 New car
日本：二手车销量未统计流向境外（澳洲、东南亚等）地区的二手车交易。
德国：二手车销量未统计流向境外（中东欧等）地区的二手车交易。
12
2006年全国二手轿车交 易分析
10年以上 9%
3-10年 53%
3年以 内 38%
公务用车 29%
私家车 71%
异地转 移登记 19%
本地交 易 81%
委托交易 13%
直接交易 87%
13
二手车经营主体
经营主体
二手车经销企业 二手车拍卖企业 二手车经纪机构 二手车鉴定评估机构
经营行为界定
收购、销售二手车
7
第二章 国内二手车市场
中国二手车市场规模及预测 2005年、2006年二手车各车型市场份额 2006年全国二手轿车交易走势图 2006年二手轿车交易量前十位省市 2006年全国二手轿车交易分析 二手车经营主体 2006年中国二手车市场特征 二手车消费意愿调查 中国二手车市场流通渠道分析 二手车目标客户(卖方)需求分析 二手车目标客户(买方)需求分析 国内汽车厂商开展品牌二手车业务年历 品牌二手车业务市场环境分析
新车 二手车
二手车销量保持持续增长态势，自2001年起销量为新车的两倍
6
发达国家成熟二手车市场特征
• 稳定的买方市场，车源多。 • 行业法规健全，二手车流通效率高。 • 流通渠道多样化，4S店是主要流通渠道之一。 • 市场对质量担保和售后服务需求高，不能提供此项服务的运营
商市场份额小。 • 消费者对品牌二手车认知度高。 • 二手车价格波动小，相对新车残值低。 • 汽车报废周期短，平均为8~12年。 • 汽车更新周期短，平均为3~4年。
对收车渠道的选择。
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二手车目标客户(买方)
需求分析
影响二手车购买因素
购买二手车用户渠道选择倾向
质量 价格 售后服务 其他
100%
96%
二手车业务发展
1
二手车业务发展
课程内容
第一章 国外二手车市场 第二章 国内二手车市场 第三章 东风标致二手车业务 第四章 开展二手车业务需要了解或掌握的业务知识
2
第一章 国外二手车市场
成熟汽车市场二手车与新车销量对比 某汽车品牌北美4S店平均利润构成 台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比 发达国家成熟二手车市场特征
35.38% 27.26% 24.25% 2005年
18.87% 23.80% 42.99% 2006年
其它 摩托车 越野车 货车 客车 轿车
二手轿车平均交易价格：2005年4.35万元、2006年4.90万元
10
2006年全国二手轿车 交易走势图
140000
120000
100000
80000
60000
中国新车销量 中国二手车销量
美国二手车交易是新车交易量的2.5倍，预计2010年中国二手车交易量将达到 1000万辆，与新车销量持平, 未来二手车的增长发展潜力巨大。
中国二手车业务已经进入一个高速增长期。
9
2005年、2006年二手车各 车型市场份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
40000
20000
0
2006年1月
3月
5月
7月
9月
11月
1 、 2月份受春节影响交易量较低， 12月份交易量增长显著。
11
2006年二手轿车交易量前十位 省市
180000 160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0 北京 广东 上海 浙江 山东 河南 山西 重庆 云南 新疆
交易税
2% 0 0 0
二手车交易市场：依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。
14
2006年中国二手车市场特征
• 卖方市场，车源少，价格受新车影响波动大，相对新车残值 高。
17
二手车目标客户(卖
方)需求分析
影响二手车主出售的因素
出售二手车用户渠道选择倾向
合理定价 交易速度
100% 80%
92% 85%
60%
接受渠道 首选渠道
车况评估 其他
40%
33%
38%
20%
5%
5%
0%
0%
整车厂商品 独立经销商 经纪公司
牌经销商
10% 私人交易
合理定价、交易速度和车况评估是二手车卖方考虑因素的关键，直接影响到车主
4
某汽车品牌北美4S店平均利润 构成（2005年）
服务和零部件 36%
新车销售 16%
二手车 48%
二手车利润构成包括：销售、金融、租赁、维修等业务
5
台湾汽车市场二手车与新 车销量变化对比
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
93 94 95 96 97 98 99 00 01 2 3 4
8
中国二手车市场规模 及预测
美国新车与二手车对比
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2002
2003
2004
2005
2006
美国新车销量 美国二手车销量
中国新车与二手车对比
1200 1000
800 600 400 200
0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
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二手车消费意愿 调查
不 考虑
20.5%
79.5%
会
考虑
79.5%的被调查者会考虑 购买二手车
16
中国二手车市场流通 渠道分析
各渠道市场份额
整车厂经销商 10%
10%
10%
5%
10%
中介机构
50%
/独立经销商
80%
50%
80%
70%
私下交易
40%
北京
10%
上海
40%
深圳
15%
成都
20%
重庆
目前大部分二手车通过经纪公司或独立经销商在二手车市场完成交易，品 牌经销商所占份额仍然较小。
• 二手车交易市场是完成二手车交易的主要场所。 • 主流品牌汽车厂商全面开展二手车置换或买卖业务。 • 行业法规有待健全，二手车跨区域流通不畅。 • 汽车报废周期15年。 • 汽车更新周期 • 车辆背景信息缺失
目前没有收集相关信息的行业组织或政府机构 • 品牌汽车供应商开展二手车业务普遍面临人才瓶颈 • 诚信问题
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成熟汽车市场二手车与新车销量对比（2006年）
3.5
4.5 4
3.5 3
2.5 2
1.5
11
0.5 0 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国
2
1
德国
2.5
2
1.4
1
1
1
美国 瑞士 日本
二手车 Used car 新车 New car
日本：二手车销量未统计流向境外（澳洲、东南亚等）地区的二手车交易。
德国：二手车销量未统计流向境外（中东欧等）地区的二手车交易。
12
2006年全国二手轿车交 易分析
10年以上 9%
3-10年 53%
3年以 内 38%
公务用车 29%
私家车 71%
异地转 移登记 19%
本地交 易 81%
委托交易 13%
直接交易 87%
13
二手车经营主体
经营主体
二手车经销企业 二手车拍卖企业 二手车经纪机构 二手车鉴定评估机构
经营行为界定
收购、销售二手车
7
第二章 国内二手车市场
中国二手车市场规模及预测 2005年、2006年二手车各车型市场份额 2006年全国二手轿车交易走势图 2006年二手轿车交易量前十位省市 2006年全国二手轿车交易分析 二手车经营主体 2006年中国二手车市场特征 二手车消费意愿调查 中国二手车市场流通渠道分析 二手车目标客户(卖方)需求分析 二手车目标客户(买方)需求分析 国内汽车厂商开展品牌二手车业务年历 品牌二手车业务市场环境分析
新车 二手车
二手车销量保持持续增长态势，自2001年起销量为新车的两倍
6
发达国家成熟二手车市场特征
• 稳定的买方市场，车源多。 • 行业法规健全，二手车流通效率高。 • 流通渠道多样化，4S店是主要流通渠道之一。 • 市场对质量担保和售后服务需求高，不能提供此项服务的运营
商市场份额小。 • 消费者对品牌二手车认知度高。 • 二手车价格波动小，相对新车残值低。 • 汽车报废周期短，平均为8~12年。 • 汽车更新周期短，平均为3~4年。
对收车渠道的选择。
18
二手车目标客户(买方)
需求分析
影响二手车购买因素
购买二手车用户渠道选择倾向
质量 价格 售后服务 其他
100%
96%
二手车业务发展
1
二手车业务发展
课程内容
第一章 国外二手车市场 第二章 国内二手车市场 第三章 东风标致二手车业务 第四章 开展二手车业务需要了解或掌握的业务知识
2
第一章 国外二手车市场
成熟汽车市场二手车与新车销量对比 某汽车品牌北美4S店平均利润构成 台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比 发达国家成熟二手车市场特征
35.38% 27.26% 24.25% 2005年
18.87% 23.80% 42.99% 2006年
其它 摩托车 越野车 货车 客车 轿车
二手轿车平均交易价格：2005年4.35万元、2006年4.90万元
10
2006年全国二手轿车 交易走势图
140000
120000
100000
80000
60000
中国新车销量 中国二手车销量
美国二手车交易是新车交易量的2.5倍，预计2010年中国二手车交易量将达到 1000万辆，与新车销量持平, 未来二手车的增长发展潜力巨大。
中国二手车业务已经进入一个高速增长期。
9
2005年、2006年二手车各 车型市场份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
40000
20000
0
2006年1月
3月
5月
7月
9月
11月
1 、 2月份受春节影响交易量较低， 12月份交易量增长显著。
11
2006年二手轿车交易量前十位 省市
180000 160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0 北京 广东 上海 浙江 山东 河南 山西 重庆 云南 新疆