产销分离模式介绍与操作流程

2012-12-2
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通威集团
追求卓越 奉献社会——大丰通威
1、产销分离模式介绍
• 1.1、优点 1.1.1内耗 1.1.2产能 1.1.3提升产品市场占有率 1.1.4费用下降 1.1.5利润（结果）
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1、产销分离模式介绍
• 1.2、存在的问题 1.2.1内部服务质量 1.2.2市场投诉 1.2.3计划落实
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2、操作流程
• 2.1、前期准备 1.2.1统一思想（业务人员卖哪公司的都一 样，切忌本位主义） 1.2.2制定内务部门考核体系 1.2.3产品代码唯一性 1.2.4产品配方和工艺流程的一致性 1.2.5价格体系的一致性 1.2.6明确市场与内务衔接人员
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2、操作流程
• 2.1、前期准备 1.2.1编写操作细则
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2、操作流程
• 2.2、管理机构及主要工作 1.2.1片区（副）总经理：总体协调各公司 资源 1.2.2特区负责人：制定业务人员管理及考 核细则，客户资信度调研及客户资料的整理， 销售预算及计划分解，运输车辆落实 1.2.3片区财务总监：各公司开票、核算的 细化与衔接 1.2.4生产总监（生产经理或销售内勤）： 生产计划安排
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产销分离模式与操作流程
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目
录
• 1、产销分离模式介绍
• 2、操作流程介绍
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追求卓越 奉献社会——大丰通威
1、产销分离模式介绍
• 1、定义 所谓产销分离是以专门媒介商品交换的独 立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品运 动形式，即生产者把商品卖给各种类型的商人， 再由商人转卖给消费者。简言之，产销分离就 是把生产与销售分开，各公司（也可简单地理 解为车间）只负责把产品生产出来，而不再由 各公司的市场部去销售，而是通过虚拟的销售 公司（射阳特区）进行产品销售，而销售公司 则单独的只负责销售产品，与原公司的销售不 再关联。
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